鹤鸥言辞

铁鸟

    鹤：礼品是一个靠关系营销和权利营销的市场。你怎么又经营转向了？我觉得你的兴趣太广。创业阶段，专业化比较重要。
    鸟：有机礼品市场是有机市场的一部分，茶（无论有机茶或名优特茶）往往是客户有效需求的一部分，故我们要满足客户需求。故关键在于建立一个可靠的茶采购渠道。
    鹤：做礼品市场，关键在于客户开发。进货渠道，云南这边供货商实在太多了。渠道我这边没问题。云南的茶叶现在主要有几个大品牌的茶叶销路比较稳定且优势明显，例如云南茶叶公司的“中牌”茶系列，百年品牌，质量上乘，是国企。我可以帮你去问问。如果需要民企品牌的也可以。
    鸟：茶礼品市场是和我的有机市场同步建立的。只要翡翠湾周末农场项目不垮，我即持续稳住礼品市场的渠道渠道。看北京市场，似乎主要品种还是普洱铁观音大红袍等等。
    鹤：普洱茶现在云南操作得太烂了，鱼目混珠，几年前很多云南茶商囤积炒作普洱茶，结果现在大量库存积压，亏惨了。云南现在大街上的普洱茶卖到白菜价。
    鸟：因为翡翠湾周末农场的核心是纯正有机。茶一旦质量失控失真，我的品牌就完了。请务必帮我保真，这是硬性指标。在保真的前提下再谈别的哦。
    鹤：云南普洱比较有名的是龙润集团和大益，品牌推广比较生猛。云南省茶叶公司是云南老国企，茶叶质量稳定，但他们以绿茶为主。拿货很简单，就是找厂家直接订货即可。普洱是否被北京人接受？现在专家对普洱评价有所改变，尤其女性不适宜，主要会导致缺钙，但普洱的降脂作用明显。
    鸟：记下了，我斟酌。我们不图超额利润，我希望慢慢地培育市场，缓进慎退。谢谢大姐。
    鹤：不客气，支持你的事业。锻炼自己能力，两全其美，不亏本就行。但是我提醒你，商业模式很重要，创业阶段的专业性和专一都很重要。客户群的细分和锁定更加重要。不要东一榔头，西一棒子。我觉得你有点发散思维。
    鸟：三条路并行共进。礼品市场销售；农场方面，维舟指导下，种植/收获/存储为要点；土地认养，市场进度顺其自然。这是我定的3条腿走路，其实是被市场现实逼迫出的3条腿。
    鹤：我看了你的土地规划，感觉和你的先期策划有些差别。感觉就是承包了一块地，种了些有机作物。生产/包装/物流/销售等环节，恐怕只有最后环节归你管。前面的环节，不知道你怎么管的？
    鸟：我下周就下地了，估计一直到十一后回来。生产/包装/物流/销售诸环节都是我们自己负责的。我团队成员现在天天扫楼发单子。每晚我们根据进展，再安排隔日的开拓区域。
    鹤：生产基地/仓储和物流/销售和配送，这是一个供应链管理过程。做了这些，你还有精力做礼品吗？
    鸟：是合辙的。您可能不了解中国的有机市场的销售分布。
    鹤：还有品牌运作。比如你的有机粮食的品质/认证/品牌等，我作为消费者恐怕要对你的产品可靠性进行质疑。有机食品/绿色食品/无公害食品，有机是最高境界，也是成本最高的。
    鸟：http://www.ifeicuiwan.com/viewthread.php?tid=8705其中说到：如何将有机的生活理念生动化简单化地影响到消费者，更要考虑中国对高端食品市场的礼品消费和象征消费的潜力，而不是仅仅做一般的零售市场。
    鹤：我们这边有个农科院，专门研究有机食品，这东西在中国只能走高端，大众接受不了。
    鸟：所以必须第一步从礼品突破。礼品消费/象征消费，这是国情，这是国人的心态现状。
    鹤：正因为是礼品，所以品牌建设和客户关系管理更为重要，我认为客户渠道建设和广告/宣传以及公关恐怕更为重要。不仅仅靠发传单。我觉得要从公款发福利这个渠道去做。工会主席是你们的VIP。
    鸟：我寻求突破礼品市场，是不可能走传单路线的。礼品市场必须走关系路线，而且礼品市场的开拓状况是当下的命脉。
    鹤：我觉得就你目前的实力和精力，应先打开有机食品的局面，再去考虑茶叶。当然了，有机茶叶可以作为你的产品系列。
    鸟：有机茶叶的进货渠道，我已建立。但有时候客户会对名优特茶提出要求，客户往往不局限于有机茶，对此，我们应满足客户意愿，而非改变其意愿。
    鹤：我们这边有个做养鸡场的，夫妻创业，就是搞了个生态旅游+养殖基地，欢迎（实际上是拉团队客人）去她的基地参观，他会给大家讲解有机/绿色/无公害食品的知识，还把鸡和鸡蛋摆造型似地放在山坡上，让人们以为他们的鸡是放养的，鸡蛋随处可拾到，然后拿去称斤卖，其实母鸡不可能在山坡上下蛋，都是作秀给俺们看的。所以我对你的客户群的稳定性和规模更加关心些。如果只是保证你品种的多样性而储备一些非有机茶叶的货源，那和大量订购是两码事，人家供货商给你的价格当然也不一样。
    鸟：对，不可能大量订货，我们不忽悠。我们拿到真货的小批量价格即可。
    鹤：真货，有我在这边把关，应该没有问题。价格肯定比你自己找的要便宜。我就是觉得你需要时间和梳理。云南这边可以做礼品的东西很多，你可以做一个“地方名优特产品储备库”我可以在这边帮你做货源的调查和链接工作，但是一切基于你那边市场的稳定性和规模。
    鸟：好啊，合辙。若有名优特有机的清单最好。但我这边从零开始，需要时间，得跨年。
    鹤：你的资源现在是有限的。我对你的经营思路不是太认可，好像有些像皮包公司。我觉得你做创意没有问题，执行上怎么样我就不是太清楚了。
    鸟：我同伴是做了将近**年有机的业内专家。我俩合作，我对有机品种鉴别和有机种植等等等都是大放心的。他还有全国各地的有机资源名目，他本身就是*****
    鹤：上游供应链没有问题，那下游销售环节呢？
    鸟：所以我在抓下游啊。下游我只能从***那儿的客户群尝试突破。所以，我现在需要尽快出有机礼品清单，尽快进入和目标客户的面谈阶段。
    鹤：有机一定有很好的前景，毋庸置疑。有钱人多了，这个市场潜力一定大。你需要将上游的资源整理好，在下游广告宣传/市场培育/客户关系建立等方面，需要系统的战略方针和具体详细的战术方案。
    鸟：详案来不及了，必须边战边补，不可能再有过于详细的文本于先了。
    鹤：你缺乏系统的正规的宣传资料。你发来的资料都太简单太简陋了，像皮包公司做的。哪里像高端品牌/高端产品？我认为高端消费者不缺乏对有机品种知识的了解，关键是你的东西要吸引别人掏腰包，必须要和这个细分市场的消费者身份、消费偏好、交易方式等匹配。
    鸟：这是两条路。翡翠湾周末农场必须走平民路线的。有机礼品是单独的路，是要出彩图册的，是要我负责单独开拓的，不是下属负责开拓的区域。我现在需要拢个清单。
    鹤：好的。我明白。我只是出于旁观者，谈我不成熟的想法。
    鸟：我发给你的所有宣传资料都是关于翡翠湾周末农场的，有机农场是要走平民路线的，是平民里的高端。有机礼品是走大客户路线，则必须走关系人渠道，而不是公开式宣传了。
    鹤：我也看过你的有机产品的照片。除了包装，还应该有相应配套的说明书，不追求复杂，但一定要权威/正规。做礼品营销走大客户关系，但是你产品的知名度/认知度/美誉度/忠诚度至少是需要宣传的，不然谁买派克/劳力士？
    鸟：不尽然。现在的有机礼品并没有明确的垄断性品牌。所以，关键是先从渠道切入进去，然后维护住（往往非品牌维护）。
    鹤：看看“黄金搭档”的生产流程广告宣传片，那是最容易争得大客户眼球的理性宣传法，而不是搞创意和视觉冲击。史玉柱做脑白金，动画版是忽悠贫民的。中国有机品确实没有主流品牌，但是做高端，我认为品牌很重要。高端社会阶层很在乎产品附加值，如品牌形象/售前/售中/售后服务的。
    鸟：但是要一步步来啊。
    鹤：是的。我能理解。不过，胎教做好准备，今后生出来的孩子比较好养。
    鸟：嗯，你说的，我都会思量。我也是在做胎教的，其实。
    鹤：你的创造能力没有问题，关键是有时候有些激进，过分强调效率和速度，性子有点急。推进能力很强。
    鸟：嗯，明白。今天的话，我回头整理个文本给您，阐述下我的思维。
    鹤：好的。我也是胡说一通，不一定都对。
    鸟：互补吧。请等我的文本，三日内吧。
    鹤：好的。别太投入，忘了享受人生，做有机的更应注重自身健康。祝你顺利。发个我的课件PPT给你，请你看看我对战略和战术的理解。我觉得做老板一定搞清楚自己的定位，分清战略决策和战术执行的不同。
    鸟：除了工作和孤单，我没有别的爱好了，哈哈哈。
    鹤：我能理解。诗歌让你表达孤独，工作让你忘记寂寞。
    鸟：同意。
    鹤：孤单不是你的错，也不是你所爱过女人的错，精神上能与你对话+现实中能接受你的另类的女性恐怕世间不存在。你的幸福在于你的才华和家庭远远优于众人（这使你活得比别人更简单更轻松；但又没别人更务实更脚踏实地）你的痛苦在于你活在完美理想和残缺现实的矛盾之中。
    鸟：http://www.ifeicuiwan.com/viewthread.php?tid=81&extra=page%3D1鲁达，粗中有细，情中有理，所以是欢乐英雄；林冲，刚中有柔，强中有弱，所以是悲情英雄；武松，为义而赴死，为情而不得，所以是孤单英雄。
    鹤：同意。英雄爱美人，消费行为，纯享受；才子爱佳人，投资行为，有回报。

烟若

    一般来讲，在非民选政治环境中，有可能就任未来政治首脑的人，不会轻易表露自己的政治态度。模棱两可是最好的选择。政治操作的金科玉律是：要有死党，不要有死敌。亮明自己政治价值观的政治家很难没有死敌。虽然利益冲突是所有冲突中的基本冲突，但对于政治家来说，更不可调和的冲突还是观念冲突和价值观冲突。

铁鸟

        宝洁公司CEO雷富礼认为每位CEO最重要的职责，主要体现在四个方面：如何界定边界？确定做什么与不做什么？长期与短期利益平衡？构建价值观与标准？
        界定“有意义的外界”
        CEO最重要的职责就是充当与外界联系的桥梁。CEO可以自己确定哪些利益相关群体（消费者/零售商/供应商/投资者/雇员或股东）最重要，以及哪些结果意义最重大。
        人们总是根据自己所处的立场来衡量不同利益相关群体的重要性。CEO既对公司整体状况有一个清楚的认识，也对外界负有责任。
        客户就是老板，故需制定业绩考核制度，将管理人员的薪资与消费者的行为挂钩。
        做什么生意与不做什么生意
        CEO在决定公司资源投入方向时，应该重点考虑什么？雷富礼的建议是三个方面：一项业务在结构上具备何种吸引力？公司与竞争对手相比境况如何？以及这项业务是否在战略上与公司核心实力相符？这些原则促使雷富礼通过专注于旗下最受欢迎的产品/进行密切相关的收购（比如斥资570亿美元收购吉列）扩展了宝洁的核心业务。在他的任期里，他组织出售了Crisco/Jif/Folgers等较不重要的业务和Comet/Noxzema等薄弱品牌。
        关闭或出售自己的业务部门非常之难；出售资产可不像收购资产那么有趣，不过同样重要。
        短期结果和长期目标的平衡
        在短期收益和长期投资之间达到平衡，既是门科学也是门艺术，这是一个首席执行长所能作出的风险最高的选择。CEO首先要确定实际可行的增长目标，要认识到增长速度快和增长速度慢的部门都各有其价值。并针对中期（3-5年）和长期（10-15 年）目标构建灵活的预算，培养创新精神。
        CEO应该立足长远，挖掘并培养人才，不仅让他们解决问题，还要为他们提供机会。雷富礼说，我认识公司里顶尖的500人，对150个有担任总裁或部门主管潜能的人，我还会亲自参与他们的职业规划；我担任首席执行长期间做的任何其他事对宝洁未来长期的影响都不会比这个持久。
        构建公司的价值观和标准
        CEO第四/也是最后一项责任，是解读公司的价值观、设立标准。雷富礼在本世纪初刚刚接手宝洁时，在他努力改变员工只重内部的思维模式时，专注于宝洁信任和竞争力这些核心价值的做法帮了他的忙。以前信任意味着员工能依赖公司来提供终生工作，宝洁将其重新定义为消费者信任宝洁的品牌，投资者信任宝洁是项好的长期投资。并且，雷富礼为业绩设定了新的标准---运营股东总回报，将员工的利益与宝洁股东的利益挂钩。

铁鸟

食钮而蚀，鱼馁而肉败，不食。色恶，不食。臭恶，不食。失饪，不食。

不时，不食。割不正，不食。不得其酱，不食。沽酒市脯，不食。

铁鸟

笨：

铁鸟兄，有空吗？有几个问题想咨询下。

鸟：

有空，请讲。

笨：

现在有些很奇怪的有机菜，比如紫色水萝卜/彩椒，这些会是转基因的吗？还是品种不同而已？

鸟：

转基因和自然杂交等等等要区别。转基因最可怕最典型的是，把虫子的基因放到麦子的基因里。而包括闪电和太空育种等等等，都不可以如此“乱伦”。自然杂交和基因突变是大自然的权利，也是大自然前进的方式。购买种子时，很多包装袋有“杂交”或“f1代”等标识，表示是人工杂交产生的，而非转基因。据**专家透露，目前市面上尚没有转基因的商品蔬菜种子出现。你说的彩椒/紫萝卜等等都属于人工培育的“特菜”。北京在奥运会之前就内部培育了很多杂交特菜，如紫油菜和黄/绿/黑大果型番茄等等，不过专用于特供，市面上很少。目前涉及转基因的农作物只有大豆（火鸟/金龙鱼等所有非东北而厂家在沿海地区港口城市的----可想而知，是购买美国转基因大豆榨油的。美国转基因大豆脂肪含量高，适宜榨油，而国产东北大豆蛋白质含量高，适宜做豆腐）和棉花（新疆长绒棉是非转基因棉花）

笨：

那你觉得那些颜色奇怪的蔬菜应该是杂交的喽？

鸟：

比如黑白黄绿四色小米都是纯自然的。只不过我们一直吃黄小米，不知道大自然里其实有四个色彩，现在生活高了，才又把各个色彩拿了出来，并关注了。

笨：

那些五颜六色的西红柿呢？

鸟：

国家有大规模的种子库，可以自然杂交很多颜色品种等等等。比如袁隆平就类似工作，这是一种传统技术，和转基因无关。

笨：

我觉得一般这种很花哨的菜口感并不如传统长相的菜好。

鸟：

没错。人类是聪明的，人类主要吃的，肯定是最好的味道的。但这是个个性化的社会了，色彩等等食用心理学也在发展。人类的个性化精神也促进了各种有色植物的消费，这也是社会进步的一个体现。而且，比如黑色等等等，也是有着这里植物的一些专属营养，食之适量，也利于膳食平衡。不同颜色的植物原色素，有不同的生物功能，如果花青素/花色苷等黑色素对人体免疫力和抗衰老等方面具有促进作用。黑色食品也是前一阵研究较多和消费者较为熟悉的产品。目前研究也显示，其他颜色的天然植物源色素也有不同的功能，因此最近纽崔莱一直在做广告炒作类似内容。有意思的是，自然界中原本蔬菜植物的颜色就是多种多样的。比如常见的马铃薯，在其原产地智力/秘鲁一带有上千个品种，从颜色到形状可谓应有尽有。只是由于从欧洲到亚洲的逐渐传播过程中，人们不断选择体型大/淀粉含量高的品种进行培养，因而使本来百花齐放的种质资源变得单一了。另外，在农业生产力低下时，颜色特异的品种不易栽培（比如黑色蔬菜，吸收紫外线多，对花/叶片等器官会产生伤害）因而逐渐淡出主要品种。比如上面说到的四色小米，就都是地方特色品种。据说还有一种“朱砂红”的红色贡米小米，我们一直在寻找。

笨：

可是大自然中并不会自然孕育出这么些五颜六色的蔬菜，还是人为的吧？

鸟：

对。有一部分人为的。因为自然界是渐变过程，需要一定程度的人为加速和选育保留。就如同狼，加速驯化，才有了各种宠物狗，一个道理。但也有上述原因造成蔬菜颜色单一后，而使人们习惯性的约定俗成。

笨：

如果本身的红色的蔬菜，比如西红柿，非要它长成绿色的，它也并不具有绿菜的营养吧？

鸟：

自然界原本是色彩斑斓的。目前的红西红柿/绿甜椒反而是人工一代代选择保留下来的，地方品种是多彩多姿的。而且，色彩蔬菜是有生物功能的。为此我们特意种植的奥运特供的内部稀有品种。自然杂交，不是仅仅色泽的更替，而是产生一个新的营养体。明朝就有西瓜改良，一个意思。其实就类似基因突变，自然的基因突变。大自然时时刻刻都有基因突变，但人类无法发现。于是人在实验室里监察基因突变，发现了有价值的基因突变，就全力保留下来。这就是非转基因育种的大白话。或者说，传统育种：加速模式and选择模式；转基因育种：乱伦模式and强奸模式。

笨：

自然的基因突变毕竟是很少数，现在是大规模的人为改变，我不太认同。比如狗，它在乡村就是看家护院的，现在搞出各种大小品种的宠物狗，穿着衣服，扎着蝴蝶结，在路上走，我不觉得这是进步啊。

鸟：

你说“自然的基因突变毕竟是很少数”这是错觉。大自然时时刻刻分分秒秒在大量变异。如同坐地日行八万里，我们感受不到而已。转入实验室，我们才能选种和保留好的基因突变。我们现在看到的每个种子，和500年前甚至100年前的都不一样。种子时时刻刻都在变化，这些种子即便在资产阶级工业革命之前，也是在不断的杂交和突变。只不过那是的专家就是农民而已。由农民当专家，到由实验室当专家，是个伟大的进步啊。

笨：

是不一样了，可是一定是更好了吗？

鸟：

肯定至少保留有特长的种子。比如几千年前的水稻种子，肯定如同野草，是很难吃的。千年前的稻子应该和野草差不多，我们是咽不下去的，只有我们的选择，才有今天的好品质。

笨：

我不是说大自然是一成不变的，而是人类过多的干预了自然的变化。比如现在大家都觉得食物不如以前香了啊？

鸟：

你的问题的设定其实是：01，以前香的其实大部也是实验室（有些都是西方传进的）的杰作；02，不香了，是化肥农药除草剂杀虫剂和多季生产等等等的恶果，不是种子的问题。

笨：

几百年前人类是在自然的进化，但我觉得现在不是了。现在的科技已经偏离了方向。我同意你说的，保留下来的种子都是基因好的，但是现在实验室里的杂交品种让我不舒服，至少我看到白色的肥大的青椒，完全没有食欲。

鸟：

所以，你和我貌似说两个观点，说完后，发现时一个精神内涵：就是对尺度的把握。育种等等等，如果过度也是灾难。转基因研究没错。但过度过速失控等等等，就是我们关注的危害性。

笨：

这个我同意。而且我觉得现在就是过度，太过度了。

鸟：

是的，所以我们做种植园，在新奇特上，也要注意尺度和平衡。这就是我只种中国韭菜中国芹菜中国茴香的原因。我们在力求回归中国品种的尝试，至少保留这个相对绵长的口味，甚至是东方的口味。

笨：

支持你们种本地品种。

鸟：

共勉吧。你们消费者才是真正的设计师，我们是把风变成能量的人。

笨：

科学家没有信仰是一件很恐怖的事情。因为他们有能力破坏自然，又唯利是图。

鸟：

没有信仰的学者占80%以上，这是残酷的现实，但乐观面对世界，和这个世界如何残酷无关。不是么？

笨：

本地当季的东西肯定是对身体好的。

鸟：

这正是有机的实质。有机不仅仅意味着健康，的确代表着一个对待大自然的态度和态度实施。对于当下的国人，这是个尤其好的课堂。

笨：

你们农场现在有人专门负责送菜吗？

鸟：

有啊。我亲自上阵的。从下个月底开始，送货上门，均价超不过8元。地头采摘价，均价超不过7元。

笨：

你不开车咋送啊？

鸟：

我扛啊。多的，就雇车。

笨：

你平时经常回航天桥吗？

鸟：

我飘忽不定，经常回啊。你可以随时订菜，一斤都送的，不要配送费。我们用一种疯狂做一种我们认为快乐的事儿，不表示我们没有办法。如同戏剧，我们需要展现一种力量。

笨：

除了蔬菜以外的东西，是哪里来的呢？我看你的种植规划里只有蔬菜啊。

鸟：

我们做了67年的礼品和有机了。我的同学在**任教并是有机机构骨干，我们的渠道和控制力保证我们有能力找到真实的有机基地，并持续监测合作。我们常年供应的杂粮等等等，都是我们从这些我们监控的基地进货的。我们这种监控都是专业性的，都有内部数据的，比***他们的非专业的判断，是两个范畴的。

笨：

哦。因为今年我们已经在小毛驴订了菜而且开始配送了，如果你有好的米面粮油之类的，我可以订一些。

鸟：

好的，慢慢来，有机会来农场等等等，你会看到各种杂粮等等等，到时候自己选择，试吃等等等。时令蔬菜，杂粮面面，油菌肉蛋，水果干果，基本没有我们渠道没有的。毕竟我们做过多年。当然我们不囤货。我们会更新供应表单的。

笨：

嗯，好滴。你们农场堆肥吗？

鸟：

对啊，我们是堆粪。这就是我们和小毛驴他们的区别啊。他们用有机肥，在业内眼里是替代农业而已。我们都是自己堆肥。鸡粪，羊粪，牛粪，结合放。你如果现在来农场地头，还能看到正堆着的十方鸡粪呢，是用来补肥的。

笨：

本来想在家里做堆肥，但现在看好像不太现实。平时瓜果菜壳之类的垃圾丢掉觉得怪可惜的，下次去你们农场参观前我攒点带过去，呵呵。

鸟：

好啊。我这里还有盆栽彩椒，到时候你可以拿回家自己体验种植和感受。

笨：

惭愧，我很不会养植物的。

鸟：

我更不会养植物，呵呵，当修心吧。对了，昨天田畔老师过来了。他要把他的地退了，然后带4个朋友过来在我这里全年体验免费种植，呵呵。

笨：

他们离你那里比较近。

鸟：

我是个棒槌，我上述的描述和数据如果有误，请原谅。我说的都是我力所能及提供和理解的而已。有事离开下，回聊。

笨：

很感谢啦。我在这方面所知很有限，谢谢指教。

铁鸟

开茅塞，除鄙见，得新知，增学问，广识见，养性灵。

铁鸟

书，读出青山之妩媚，读出落叶之精神。

铁鸟

人生的乐趣很多，但还是应当把向内的寻找和思索放在第一位。

铁鸟

    参谋部是军队的首脑部门，参谋长要由有学问有才能的人来担任。要坚持真理，秉公直言，敢于提建议。在司令员的“阴影”里做好工作，是一门艺术。千头万绪的事儿，都要由这个“枢纽”来协调/组织。有成绩/打胜仗时，要往司令员的后边靠；出了问题/遇到挫折时，参谋长就要往前走。

铁鸟

小心你的思想，因为它不久就成为你的行动。

小心你的行动，因为它不久就成为你的习惯。

小心你的习惯，因为不久它就成为你的品格。

铁鸟

关键之处绝不装孙子！需要得到的，一定要得到！

铁鸟

        周恩来虽然基本退出了军界，但是他在军队的影响是除毛泽东外无人可比的，只要看一下他在处理突发的“副统帅叛国事件”中的影响就知道；当时他的决定没有请示毛泽东，也没有通过中央军委的批准，可他（一个共和国文职官员）却直接命令和指挥了中国人民解放军的各军种和各军区，这些军事负责人都坚决执行了他的指示，没有人表示疑问！
        只有隐而不发的力量，才是令对手感到担忧和尊重的真实实力。
        在长征最困难的时机，即1935年9月12日，毛泽东在俄界会议上说：只要保持数百干部，几千战士，这就是很大的胜利。
        这就是毛泽东等待机会/捕捉机会的政治家眼光！
        陕甘支队到长征后期，没打什么大仗，逃兵较多，因为前3个月在川西北的藏区的生存条件极为恶劣，见不到人，没有土豪打，一路扩红进来的新兵，实在吃不了那份苦，到达汉区后，不少人不辞而别；有的人转回老家，还有一些人就留下给老百姓做了上门女婿，而从江西走过来的红军几乎没有当逃兵的，一路长征过来，更没有听说过哗变的事发生。
        可以说，毛泽东的革命理想主义和实用主义在长征后期的完美应用，使北上的党中央和红军保持了高度的统一，也保证了长征的胜利。

铁鸟

        陕甘支队，到达陕北时，已是耗尽了自己最后的家底，一方面急于扩红，一方面没有财力。
        连自己都养不起，又谈何招兵买马呢？
        毛泽东当然可以用中央的名义调拨陕北根据地的财力和物力为己所用，但刚到人家地头就如此行事，难免予人口实！何况陕北的各派势力正在整合之时，红25军又是张国焘原有部队（红四方面军前身）发展起来的生力军，要树立北上这个中央的威信就更不可草率行事了。所以，这令毛泽东颇费思量。
        毛泽东做出了一件当时让人无法理解的举动，他给15军团的军团长徐海东写了一张借据，提出借三千现大洋！呵呵，到底是江湖大哥啊！就这一手，令徐海东坐立不安，思前想后。徐海东虽然年轻，政治经验不丰富，但并不傻；他明白，中央有难处，自己理应主动接济才是，何须一个“借”字！这分明是内外有别，投石问路而已。
        徐海东随即做出了一个让他终身受益的决定，他决定倾红25军力所能及的财力，把五千现大洋“借”给毛泽东，他的这份“保险单”真是买对了！各位，这张匪夷所思的借据现在还静静地躺在展览馆。真不敢相信，还真有等着收债的有心人呢！
        毛泽东的一个“借”字，试出了徐海东的忠心，也试出了这个“娃娃”将领的无私和单纯。毛泽东随后带彭德怀去15军团看望徐海东，感谢他的雪中送炭，并与之深谈长征中的中央分裂之由；徐海东听后坚决表示，坚决反对老上级张国焘分裂中央、分裂红军的错误行为，坚决支持中央的正确决定。在权利斗争的险恶环境中，单纯并不一定可爱，但代表人的真实可信。毛泽东在陕北立足的第一块基石牢牢地打下了！

铁鸟

        毛泽东在陕北得到的真正人才不是徐海东，而是高岗！
        高岗对毛泽东的救命之恩万分感激，他经常说：是中央救了陕北红军，是毛主席救了我！
        据说，高岗的魄力和性格令毛泽东非常欣赏，毛泽东认为高岗是党内最年轻有为的政治家，对其信任有加，从不怀疑他的忠心和能力，二人可谓相见恨晚啊。
        毛泽东在陕北亟待解决的另一个党内矛盾就是，党和红军的分裂。
        毛泽东此时小心地弥合中央分裂的伤口，不使矛盾进一步激化，等待局势的转化。在中国中央政治局会议讨论中央对外名义和组织分工问题时，毛泽东非常精辟老道地指出：对外用中共西北中央局和中央政府办事处的名义较适当，公开使用中共中央和中央政府名义可在打破国民党军对陕甘苏区第三次“围剿”后再定。
        是啊，权利并不等同于名称，名分可能只是一个包装，但权利必须有实力作后盾！
        为了完成陕北红军反“围剿”的军事行动，巩固陕北根据地，加强统一军事指挥，毛泽东顺理成章地整编了红15军团。他提出的作战方针是，应在这个月解决第三次反“围剿”问题，经过一个深冬让敌人慢慢做堡垒是不好的。他还认为，同红15军团会合后，红15军团的编制应保存，红26红27军因历史关系也不要合并。陕甘支队可编成红l军团，重新成立红一方面军，重组西北革命军事委员会，毛泽东任主席，周恩来彭德怀任副主席。会后，西北革命军事委员会发布第1号命令，宣布恢复红一方面军番号，彭德怀为司令员，毛泽东为政治委员。
        历史对毛泽东真是太眷顾了！
        刚到陕北时，毛泽东需要解决两大战略难题，一是如何让中国革命摆脱共产国际（或代理人）自私的中国路线，实现中国共产党的政治转型，走一条务实的符合中国当前形势的毛泽东思想路线；二是如何修补党和红军的分裂，并使之按有利于自己的方向发展。
        真是赶得早不如来得巧，另一个帮毛泽东在陕北竖起大旗的关键人物上场了。帮助毛泽东在陕北立足的我党好干部就是张浩（也是张国焘领导过的部下）。张浩（林育英）的到来解除了毛泽东的两大心病。
        1935年8月，为了向正在长征途中的中共中央传达共产国际“七大”会议精神，共产国际决定派一位同志回国。经过反复考虑，中共驻共产国际代表团和共产国际决定派张浩回国。离开莫斯科时，时名李复生的林育英给自己取了个“张浩”的化名。
        1935年9月底，林育英化名张浩（此后，在党内一直沿用此名）装扮成商人模样，与在苏联受训的密电员赵玉珍一起踏上了归国的征途。经过一个多月的艰难旅程，11月初终于到达陕西定边县，并很快与定边县党组织取得了联系。当时，定边县党组织的负责人不认识他，甚至对他还有些怀疑。为了弄清情况，定边县党组织向党中央发了一份电报，告知有一个叫“张浩”的人要找党中央，可否送来？
        中共中央负责人张闻天接到了电报后，认为这个“张浩”很可能就是共产国际派回来的同志，于是特派邓发代表党中央到定边去迎接。邓发于11月中旬把张浩接到了当时中共中央所在地瓦窑堡。
        林育英的到来并没有真正解决共产国际与中国共产党的直接联系问题，因为当时陕北的电台功率无法支持这种联系，这可能正是毛泽东心中所期盼的！
        林育英代表无上权威的共产国际，可共产国际却不能真正指示他，他也无法直接向王明汇报情况；他现在只能接受中央的安排，也就是接受毛泽东的领导。
        相信大家都知道“挟天子以令诸侯”的道理吧，他的价值就在于此！
        随后我们会看到，林育英成为了毛泽东解决张国焘的“中央”最有杀伤力的武器，正是因为手握这张王牌，最终毛泽东迫使张国焘向自己低头。
        毛泽东在了解了共产国际的指示后对整个形势作出分析，他已经在考虑创造性地制定适合新情况的完整的政治路线和战略方针，他决定走一条务实的中国革命发展路线，即从土地革命战争向民族革命战争转变的路线！要促成这一点，首先就是打破“关门主义”，改变红军的作战目标，放宽政治同盟的政治标准（划分是否革命的标准）也就是改变党的若干对外政策，实现中国共产党在即将展开的全民卫国战争的政治转型。
        毛泽东现实的考虑就是，利用陕北周边军阀相互制约/相互防备的特点，对他们点明厉害关系，广交朋友（所谓进步人士和军阀）；建立起与西北军阀的统一战线，在陕北乃至全国造成“停止内战，枪口对外”的态势和舆论压力，等待和制造时机与中央政府谈判（收编）形成全国抗日统一战线，完成第二次国共合作。
        可以说，张浩的回国直接促成了瓦窑堡会议的召开和抗日民族统一战线政策的形成。
        中国共产党在瓦窑堡会议后不断提出地各种政治诉求，就好似为全国人民的高涨抗日情绪撒了一把“伟哥”，迫使国民政府必须把发泄的对象对着日本，并且要尽快干它一家伙，否则就难以控制事态的发展。呵呵，蒋介石此时想忍是忍不住嘀！这也就大大缓解了红军所承受的军事压力，为红军最终在陕北立足创造了良好的政治环境。
        1935年12月17日至25日，中共中央在陕北安定县（今子长）瓦窑堡召开政治局扩大会议。出席会议的有毛泽东张闻天周恩来博古李维汉王稼祥刘少奇邓发凯丰张浩邓颖超吴亮平郭洪涛等十多人。
        张闻天主持会议，并作关于政治形势和策略问题的报告，张浩作关于共产国际七大精神的传达报告。会议着重讨论了全国政治形势和党的策略路线/军事战略，确立了建立抗日民族统一战线的新策略，并相应地调整了各项具体政策。
        我们读一读会议的决议会发现，抗日民族统一战线成为了一个合适的容器，中国共产党可以为了壮大自己而往里面填任何需要的东西！
        12月25日，会议通过了《中央关于目前政治形势与党的任务决议》决议分析了当时政治形势的基本特点，规定了党在新形势下的策略路线。很有创意地指出：当前时局的基本特点是日本帝国主义“正准备并吞全中国，把全中国从各帝国主义的半殖民地变为日本的殖民地”民族矛盾已上升为主要矛盾。一切不愿当亡国奴，不愿充当汉奸的中国人的惟一出路，就是：向着日本帝国主义及其走狗汉奸卖国贼展开神圣的民族战争。
        决议重新制定了划分革命者的标准，提出：民族革命的新高潮推醒了工人阶级和农民中的落后阶层；广大的小资产阶级群众和知识分子已转入革命；一部分民族资产阶级，许多乡村富农和小地主，甚至一部分军阀也有对革命采取同情中立的态度以至有参加的可能。党应该采取各种适当的方法与方式，去争取这些力量到反日战线中来。
        决议指出：在地主买办阶级营垒中间，也不是完全统一的，党也应利用他们之间的矛盾与冲突，以利于抗日民族解放斗争。对于日本帝国主义与其他帝国主义之间的矛盾，也应采取这样的策略。
        决议还指出：党的策略路线是发动/团结与组织全中国全民族一切革命力量去反对当前主要的敌人---日本帝国主义与蒋介石。为了结成广泛的抗日民族统一战线，决议批评了党内长期存在的“左”倾关门主义，分析了它的来源与危害，指出这是目前党内的主要危险，必须坚决加以纠正。
        决议深意多多地提出，中国共产党在抗日民族统一战线中的领导权问题，强调共产党必须以自己彻底的反日/反汉奸卖国贼的言论和行动去取得统一战线的领导权：只有在共产党领导之下，反日运动才能得到彻底的胜利。
        此外，为了适应抗日民族统一战线的需要，决议提出将工农共和国改为人民共和国等问题，并相应地改变了党的若干政策。呵呵“抗日民族统一战线”这个口号深刻地契合了当时中国社会的各种政治心态，您说，它不流行谁流行！
        毛泽东在会上作军事问题报告，指出：战略方针应是坚决的民族革命战争，首先，把国内战争与民族战争相联系，一切战凡愿抗日反蒋者，不论过去打过红军与否，红军愿与订立条约，一同打日本打蒋介石……红军优待东北军官兵，不但一律不杀，且分别任职或资遣回队；负伤官兵，均照红军伤员一体医治。并表示愿互派代表，商洽一切。
        同日，根据毛泽东的报告，会议通过《中央关于军事战略问题的决议》提出红军行动的战略方针是：把国内战争同民族战争结合起来，准备直接对日作战力量和猛烈扩大红军。这个报告涉及到毛泽东首先想向东发展的战略思路，即对阎锡山经营的山西发动东征（在党内/军内受到反对）以解决中央在陕北的筑基和红军扩大/发展问题。
        会后，毛泽东根据瓦窑堡会议决议精神，于12月27日在党的活动分子会议上作了《论反对日本帝国主义的策略》的报告，进一步从理论和实践上阐明了党的抗日民族统一战线策略方针。28日他用朱德和自己二人的名分（分别以中华苏维埃共和国中央政府主席、中国工农红军革命军事委员会主席名义）发布《中华苏维埃共和国中央政府、中国工农红军革命军事委员会抗日救国宣言》提出抗日救国十大纲领，号召全国人民有力出力，有钱出钱，有枪出枪，有知识出知识，开展反日的民族革命战争，打倒日本帝国主义，消灭卖国贼蒋介石。同时重申我党我军愿与任何抗日反蒋的派别、团体共同组织抗日联军和国防政府。
        瓦窑堡会议是从土地革命战争时期到抗日战争时期中国共产党召开的一次极为重要的会议。它总结了两次国内革命战争的基本经验，提出了抗日民族统一战线的政策。既着重批判了“左”倾教条主义在政治策略上的错误，也警戒全党汲取大革命中无产阶级放弃领导权而导致革命失败的教训，从而使中国共产党在新的历史时期将要到来时完成了政治转型，掌握了政治上的主动权。这有力地表明，在毛泽东的带领下，在总结革命中的成功和失败的经验和教训的基础上，中国共产党已经成熟起来，能够从中国的实际情况出发，创造性地进行工作。

铁鸟

离开反省，文字就没有了支柱。