似水刘言

铁鸟

陈云：不唯上，不唯书，只唯实。

烟囱工

近水楼台战略，逐渐向四周扩散………华纺易城-润枫水尚-珠江罗马。

铁鸟

管理者是月亮，一线人员是潮汐。

客户只需要看到一朵朵灿烂的浪花，而无需感受到背后牵引的力量。

一个人首先要成为一朵灿烂的浪花，但是一个人的目标必须是月亮。

烟囱工

省下的就是赚下的。

烟囱工

周一吃紧，周末紧吃。

烟囱工

勤字决：眼勤，腿勤，手勤，嘴勤，脑勤。

四叶草

方案之恰当选优：谁有本事，就走谁的路。

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烟囱工

    八日九日两天在润枫水尚至珠江罗马驻点。

    八日效果极为不佳。驻守润枫和罗马交界的十字路口，车水马龙，均以代步工具出行。人员流动大部分为老年人，中年其次，年青人及带孩子的几乎没有。唯只有一个三十岁左右的女土说“我喜欢”，但更感兴趣的是能不能在家种绿植。

    九日转至罗马辅路正出入口，人流动性相对较大，以老年人及中年人居多，年青人及带孩子的居次。资料也以中老年及中年人接受居多，只有两位中年男士接受，其中一位男士为投资方面人士。

    小结：通过工作实践及交流，主要面向高端客户，依据翡翠湾有机生活场客户群特征，多条腿向人员密集/相对高端住宅及消费区域宣传，并通过与部分区底商合作，逐渐加速扩散。

铁鸟

端起架子做人，放下架子做事。

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    12月04号至11号，市场开拓已经为期一周，先后将炫特区/华纺易城/润枫水尚/珠江罗马/星河湾/天鹅湾扫遍。宣传效果很不理想，传单发放不到100份。而且特别受天气影响，每天工作时间仅为二至三小时左右。
    通过进一步完善，新增加一亮点：专门拨一亩地，专门为孩子开拓！
    封顶租金6666元人民币，个人封顶租金666元人民币。如果只有一个孩子租，666元即可租用一亩地，如果100个孩子玩儿，每个孩子只需要缴纳66.66元人民币。
    这亩地专门给孩子一起协作种植，培养互助和友爱，而且这个儿童团永久存在，和这个项目同生死。
    通过一周考查/调研，一是，多条腿走路，以中高端销费底商为出发点，扩大并延长宣传时间；二是，准备向人群密集区或集合区宣传，暂，先以提高影响为前提。

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儿童团！

注重协作、团队意识。孩子来做主，爹妈大撒把。

别人视为商业宣传也好，不放弃我们自己的信仰。

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U字型种植方案：5亩地开列两旁，北边儿童团1亩+公益地2亩。客户中间儿往南。

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估断：标准地主平均一月耕种两次，其余皆纳入辅助种植的范畴。

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    花语：遗忘的爱，又名忘忧草，代表“忘却一切不愉快的事”
    别名：黄花菜，亦名金针菜。
    生长习性：性强健，耐寒，华北可露地越冬。适应性强，喜湿润也耐旱，喜阳光又耐半荫。对土壤选择性不强，但以富含腐殖质，排水良好的湿润土壤为宜。
    繁殖：春秋以分株繁殖为主，每丛带2-3个芽， 施以腐熟的堆肥，若春季分株，夏季就可开花，通常3-5年分株一次。播种繁殖春秋均可。春播时，头一年秋季将种子砂藏，播后发芽迅速而整齐。秋播时，9-10月露地播种，翌春发芽。实生苗一般2年开花。
    栽培管理：生育期（生长开始至开花前）如遇干旱应适当灌水，雨涝则注意排水。早春萌发前穴栽，先施基肥，上盖薄土，再将根栽入，株行距30-40厘米，栽后浇透水一次，生长期中每2-3周施追肥一次。入冬前施一次腐熟有机肥。作地被植物时几乎不用管理。
    翡翠湾种两分地？

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导向销售，心理销售，大迂回，大包抄，以纵为擒，以亏赌赢。

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