《商业模式十个要素@报告陈伟同学》

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    （一）翡翠湾的价值主张Value Proposition：01.@消费者知情权运动。02.@生产者主动性公示运动。03.@吃在当季吃遍各地。04.@零原罪农场。05.@有机技术体系之中国化的践行者。
    （二）翡翠湾的目标消费者Target Customer Segments：女性，母亲，生态主义者，环保主义者，科学主义者，非极端者，非玄学者。
    （三）翡翠湾的分销渠道Distribution Channels：社区领袖；华德福，蒙台梭利，自然主义幼稚园。
    （四）翡翠湾的客户关系Customer Relationships：信任链建设。食安行业首先是高端的服务业。成本公示，杜绝暴利。看个清楚，吃个明白。全员皆KA，取消大客户，永无VIP。只卖给朋友。宁可破产，不许杀熟。
    （五）翡翠湾的价值配置Value Configurations：团结互助的组织建设，扎实创新的技术体系，英勇顽强的战斗意志，果敢泼辣的战斗作风。日积月累的民心所向，自发永续的民众支持，一呼百应的业界认可，放之四海的闲棋冷子。
    （六）翡翠湾的核心能力Core Capabilities：分开一堆沙，聚起一座塔。科班出身，技术功底，纯正坚实。理性缜密，冷静执著。全心全意为人民服务的精神，绝不摧眉折腰事权贵的傲骨。善打硬仗，善打恶仗；能攻善守，军政双优。
    （七）翡翠湾的价值链Value Chain：冷链直达，无盲区宅配。F2F，最长即是最短。小农场集群。基于移动互联网的食安信任平台。基于铁的翡翠湾意志且基于铁的翡翠湾技术体系之上的PGS。
    （八）翡翠湾的成本结构Cost Structure：人工六成，运输一成，可见物质资源一成，组织一成，其他一成。除了湾菜本身，水果支队等子项目，都是天然利润源；物流也是利润源。
    （九）翡翠湾的收入模型Revenue Model：子项目@一米菜园，尝试服务盈利模式。子项目@水果支队，做预付款团购制度；做一单，赚一单；没的赚，不做单；坚决做到零垫款。湾菜销售，积极支持散购，实施每单三天内结算回款制度。
    （十）翡翠湾的裂变模式Business Name Consumer即BNC模式：湾的大旗插到哪里，哪里就是翡翠湾。让权力寻租式的有机认证去见鬼，让翡翠湾指导下的PGS扎根大陆的每一寸土地。From翡翠湾农场to翡翠湾认证。坑灰未冷山东乱，刘项原来不读书。

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战略而言，虚实相间。湾的三大新任务：微信连连看，一米菜园，水果支队。

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    01. 湾的最终目标是彻底地退出一线生产。土地是农民的资源，种养是农民的职业。
    02. 湾成为安全农业技术之志农青年的黄埔军校。把实战性的安全种养技术体系传递到年轻人的手里去。
    03. 湾的两条出路，或者说，湾的两个战略目标：基于移动互联网的食安信任平台；基于铁的翡翠湾意志且基于铁的翡翠湾技术体系之上的PGS。
    04. 湾的四大原则：@消费者知情权运动 @生产者主动性公示运动 @吃在当季吃遍各地 @零原罪农场。类似罗斯福的人类四大基本自由，都是行动的前提。
    05. 依据湾的四大原则，一手托两家，一家消费者，一家生产者，使之握手。我湾做权威中心CA。外贸是跟单信用证，内贸是支付宝，食品安全贸易是湾CA。
    06. 这个CA的载体，是由黄埔军校培养成功的志农青年，去各个契约产地，扎钉子，传播新思维，讨教好经验。以战养战，以订单管理费养CA。
    07. 如上述，做了标准，做了体系，做了服务，夫复何求。且，启动阈值几乎为零，适合小团队创业，适合小农场集群。

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打通供需链其重，自建基地端其轻。技改原产地其重，挺进北上广其轻。
全额预付款其重，单品利润率其轻。释放总产能其重，抓取大客户其轻。
搞四个运动其重，整物联网加其轻。搞三同一体其重，整传统分销其轻。
搞权威中心其重，整食安大同其轻。搞统一战线其重，整九派八宗其轻。

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三国@三大战役：官渡之战，赤壁之战，夷陵之战。

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01.远交近攻。
02.当下帝都本土的安全种养农场主及通路端，大多衣架饭囊酒桶肉袋罢了，故，翡翠湾零搭讪。
03.之于小部的帝都本土的精英食安从业者，底下联合，秘而不宣。
04.大陆食安精英，散布于四面八荒，故，翡翠湾恒久的走出去，广交朋友，做大串联。
05.关门打狗。
06.翡翠湾九州大联盟and站稳之后，反打帝都，清君侧，蚕食鲸吞帝都目标市场。
07.挟天子以令诸侯。
08.以巴蜀为萧何之基，以魔都为荆襄之地，以花城为钱俶之所，蛙跳进击，天下可图。

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专注+放浪=拼命+逍遥=刚毅+柔美=翡翠湾精神

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    德玮的注释：@翡翠湾食安云台，做的是典型的@多品牌战略 @无限品牌战略。即，翡翠湾自己，不是品牌，而是平台。平台平台，其本身就是天大的品牌。平台，帅也。品牌，将也。

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  @四个运动，正式改为@五个运动：公平贸易，零原罪运动，科学主义运动，消费者知情权运动，生产者主动性公示运动。即，增加了第一条@公平贸易。即，三同一体，五个运动。

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01. 不能破坏婚姻自由。
02. 不能强迫未成年人信教。
03. 不能在世俗社会执行教法。
04. 不能赋予特权。
05. 不能歧视无神论者。
06. 不能干扰教外人士的生活。
07. 不能强行阻止信徒放弃信仰。
08. 不能花费纳税人的税金and扶持特定的宗教。
09. 一句话，世俗法要大于教法。

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德玮的铁观念：翡翠湾必须是一个@有锚的世界！@锚世界