《失败案例：留民营》

铁鸟

    2005年在上海成立的多利农庄，在所谓的有机业界的浮华声望如日中天。
    2011年09月，多利农庄的第二轮融资获得德同资本等四家创投公司的联合投资，合计1.8亿元。手里有钱后，当时主要在上海发展的多利农庄，与北京市大兴区的留民营村签署战略合作协议，欲以此为基地，切入北京市场。
    留民营村是国内最早一批自发从事所谓的有机农业生产的基地。村集体下辖的企业---北京青圃园菜蔬有限公司，专门从事所谓的有机蔬菜的种植与销售，也是与多利农庄合作的对接者。
    然而，双方合作刚满一年，就不欢而散。
    上海多利董事长张同贵说：我被留民营的“生态农业第一村”的名头忽悠了。
    北京青圃园菜蔬有限公司经理孔庆华说：多利农庄的管理混乱。在上海的那一套模式，到了北方行不通，造成较大亏损。如，市场推广不计成本，在北京凤凰城等十多个高端小区免费送菜试吃；产出的有机菜销售不掉，就一筐筐地拿到村里的鱼塘喂鱼。
    留民营基地的租金一年0300万元，加上设施建设等投入，该基地的失利让多利农庄损失了几百万元。
    对有机农业初期的艰难，张同贵有深刻了解。
    多利农庄成立的前四年里，一直处于亏损状况，直到2009年才开始实现盈利。由于有机农业的投入成本大，回报周期长，获得有机认证需要经过三年的土壤改良，相当于头三年必然是亏本的。
    对亏损早有心理准备，张同贵说，这不是他放弃留民营的原因。真正的原因是，留民营基地在生产中有许多不规范的地方，当地水质也不好，村里飘散着臭烘烘的沼气味道，不适合做有机农业生产，多利进入后被搞得很狼狈。
    某有机食品公司的总经理透露，由于长期施用鸡粪肥，留民营土壤情况并不理想。我们曾想去合作，就是因土壤问题而作罢。
    多利农庄在留民营基地的失败，根本原因还在于商业模式固有矛盾的尖锐化。
    多利农庄采用自营模式，就是公司从地方政府租地，把农民变成农民工，这需要很高的成本投入，若协调不好利益关系，难以调动农民的积极性，且，有机农业生产比较复杂，无法进行标准化管理。
    孔庆华说，合作告吹后，留下了一个烂摊子，影响了我们的声誉，目前其他企业不敢轻易接手。
    现在，多利农庄在北京销售的蔬菜，全部由上海成都等基地空运。张同贵表示，空运增加了一些物流成本，但不至于亏本卖菜，而把有机蔬菜配送至每位消费者家中是最大的物流成本。

铁鸟

01. 翡翠湾塞北农场@羊粪土豆 的@安全种植日志，要跟上。
02. 羊粪土豆的冬季团购，宜从速启动宣传，一万年太久。
03. 湾的易拉宝做好了，这个周五的@芭学院 宣传要坚持。
04. 湾的@无敌鸡，如果下一批的300只选择的是华北柴鸡，则要抓紧育雏的委托工作。
05. 刘亮应该同步介入到种植计划的数据层，扎下去。