《绝密内参：同道的略解@三同一体》

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    柏城：
    松门到晓月裴回，柏城尽日风萧瑟。松门柏城幽闭深，闻蝉听燕感光阴。眼看菊蕊重阳泪，手把梨花寒食心。德玮你好，对于（@三同一体：@同道的生产端 @同道的通路端 @同道的消费端）之（@同道）的解释，能否再详解一下。我想引用这个观点，但，依然，总觉得我自己陈述的不得要领，尤其不能精辟。
    德玮：
    人家说三观不正@要误事，我们说三端不正@要误事。三端若要同取一个正字，非同道不可。
    之于生产端的同道的意思：
    首先，都要有安全农业的意识。没有生态环保and永续农业的意识，就不可能是同道，这是一个硬杠杠。
    其次，有机农业，自然农法，化学农业，等等等各个技术体系之间是平等平权的。不承认这个（平）字，则绝无同道的可能。
    再次，生产端生产端，必须以探究生产技术为发端。即，没有科学技术体系支撑的组织，绝非同道。记住，情怀这东西，永远是技术体系的项链；永远永远，项链替代不了脖子。
    第四至第N，沿着上述思路and做发散思维即可，不赘述。
    之于通路端的同道的意思：
    首先，通路端必须坚定的理性的（协助阐述）原产地的正确的科学思维。没有科学思维的通路，都是大傻屄，绝非同道。
    其次，通路端必须认真的真实的践行（基于移动互联网模式）下的@短链经济。不懂得or不践行（短链经济）的通路端，绝非同道。Cut Middle Man，就是delete这类不懂得短链思维的通路。
    再次，夸大其词的，贩卖情怀的，绝非同道。听其言，观其行。其言云山雾罩，其行肯定不举。就算举，也肯定是一时之举，不可倚仗。
    第四至第N，沿着上述思路and做发散思维即可，不赘述。
    之于消费端的同道的意思：
    首先，食安神棍一类的消费者，坚决列入黑名单。我们从业者，要敢于对这类人@坚壁清野 @饿死丫的。具体什么是@食安神棍，我说了很多了，不赘述。
    其次，要寻寻觅觅缠缠爱爱@科学主义类型的消费者。对于科学思维薄弱的消费者类型，我们可以卖东西给Ta，但，要心中有数，即，对这类人，能不搭理and就不搭理。
    再次，对于很多作威作福的消费者，绝非同道。这类消费者，各个阶层的都有，说白了，丫就是典型的二屄消费者。对于这类人，敬而远之，面上交往，仅此而已。对方别扎刺儿，扎刺儿就砍Ta。
    第四至第N，沿着上述思路and做发散思维即可，不赘述。
    综上，唯有搞清楚了@三个同道，才能有效践行@三同一体。则，然后，@四个运动（@零原罪运动 @科学主义运动 @消费者知情权运动 @生产者主动性公示运动）的践行才有意义。否则，岂不是肉包子喂狗，可惜，叹息。
    德玮的叮咛：上述言辞，是业内培训所用，绝密哈。对外不能这么赤裸裸的言辞。对外这么说，显得咱们太嚣张，没必要。

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http://blog.sina.com.cn/s/blog_3fdebb160102xk8p.html

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今生恨不族大和

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    翡翠湾的叮咛@历史的真相：过去@吃不饱，and发展@化学农业，and就吃饱了。如果否认这个事实，做人就没劲了。

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    @四个运动，正式改为@五个运动：公平贸易，零原罪运动，科学主义运动，消费者知情权运动，生产者主动性公示运动。即，增加了第一条@公平贸易。即，三同一体，五个运动。

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湖湾总部：财务组长+定价组长=小鱼儿

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    01. 湖湾总部的每个单品的毛利率，拉升到33个点以上，低于33的不做了。
    02. 保障分销通路的毛利率能达到20个点。
    03. 然后，至少用13个点，保障对原产地的缜密监察and对原产地的品牌运营。
    04. 对各分销通路的自行定价权，坚决放开，零锁制度，卖一元，卖一万，随您便。对各分销通路是否公示@翡翠湾监制，零锁制度，随您便。
    05. 对各原产地的出货价格设计，总部只建议，不干预。即，不管多么好的项目，价格不合适，湖湾即放弃，不纠缠，不说服。

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33个点的计算方式：翡翠湾食安云台零售价-原产地价格-供应链总费-特情要素≥33个点

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33个点之中≥13个点的部分，湖湾总部专属。
用途=对原产地的缜密监察+对原产地的品牌运营+极端特。

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德玮的注释：图穷匕见，毕其功于一役，阳谋百分百，彻底指针利润反转。

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人死鸟朝天，不死万万年。

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    湖湾计划收网：各个原产地的SGS等等等检测的@指标设计权，翡翠湾百分百掌控，否则，翡翠湾公示该年度其检测报告无效。即，湖湾依旧可以售卖之，但，不承认and不传播该原产地独立操办的检测结果。

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    坚持理想，放弃空想。绝不暴利，必须盈利。不仅必须赢利，而且必须盈利。
    赢利，指赚到了钱，但可能是亏本，也可能有盈余。盈利，指扣除广义成本，依然赚到了钱。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，除却在（食安科普群）内部，做相对明确的食安求真，乃至食安打假，此外，在其他场合，坚决不开战火。在其他场合，只谈是非，不点名道姓。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，废除（消费者黑名单）的时候到了。即，不管如何，法理上讲，黑名单是一种消费歧视。哪怕是基于三同一体的商业模式，我们也无权对任何消费者拒售，即，在商业正规化的进程中，我们既要保障自己的服务尊严，也要保障消费端的采购尊严。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，不能再坚持（翡翠湾客服铁律20100704）了，必须坚决废除这类情怀的东西。即，遇事不搞理想主义，一丝一毫的讲道理，是啥说啥，该啥办啥，不能再脱离商业规则做服务了。
    附录@翡翠湾客服铁律20100704：第一，一切订货可以在收货时无条件拒收。二，一切订货可以在收货后无条件退货，已耗品算赠送。第三，对于不达标送货，订户可以选择无条件退货。第四，对于不达标送货，订货可以选择再次配送同量新品，直至达到订户满意度为止。

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泾溪石险人兢慎，终岁不闻倾覆人。
却是平流无石处，时时闻说有沉沦。

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湾的今冬@德玮的最担心：@平流无险有沉沦。