德玮答疑：为什么翡翠湾泸沽湖要充分做好漫长起步的思想准备？

铁鸟

    当下的热乎劲儿，是翡翠湾队伍自己的热乎劲儿。包括消费者股东and生产者股东。
    首先，通过2016这一年的试运行，至少让消费者股东开始局部冷静了，即，做一个平台的话，仅靠股东们（乃至消费者）的口口相传，是没有用的，即，必须依靠正规的市场拓展了。即，泸沽湖阶段的打法，和翡翠湾阶段的打法，截然不同，甚至，其间并没有太多的承接关系。即，德玮反复叮咛：之于食安信任链的有效建设，最终必须依靠正规的商业流程and商业营销去做，别再指望妈妈团式的游击队战法了。
    另外，我们千万不要把消费者当做资产，严格的说，消费者是个负债。大略而言，消费者有这么几类：
    01. 真实的，相当程度的志同道合的人。此部之大部，最终都会成为消费者股东，and一期期的并入即可。这部之比例，超不过5%。
    02. 借着翡翠湾的公示资讯，做消费者自己的臆断。这是极端正常的事儿，且，过半消费者都是这样的。都是成年人，至少这代华族人，大都如此。这些人借着翡翠湾资讯做的延伸性采购，早晚要吃亏，无非吃亏的程度罢了。故，我们翡翠湾要严防死守，不接受这类吃亏的交涉，和翡翠湾无关。我们不仅不接受此类投诉，且，要坚决的拒绝聆听。但，面儿上，这类人是我们团结的对象，但，绝不是值得信赖的对象。最终呢，这里的一部分人，也会成为翡翠湾的消费者股东，我们不要歧视Ta们。
    03. 还有一部分消费者，Ta们自己还在经营或者将要经营其自己的团购组织，对方会全面地从翡翠湾借力，然后，大部而言，这些人会在其自营体系里（有意无意的）掺沙子。对此，正好是（上进农业联合会）这个产品库的功效，欢迎这样的人。但，Ta们自己掺沙子等等等，我们不知道，也看不见。即，翡翠湾食安云台坚决不能与之合作。这里的一部人，依旧最终会成为翡翠湾的@消费者股东，但，绝不允许其做@生产者股东。
    04. 具体到某些食安神棍混入了翡翠湾的消费者队伍，这是事实的，永远筛不干净。在未来的工作里，一方面：不计较，不操心；一方面：发现一个，斩首一个，毫不犹豫。
    如上所述，即便在翡翠湾泸沽湖阶段，也不要指望口碑传播的有效性，因为，口碑传播这东西从未在现实里存在过。包括褚橙等等等，都是忽悠传播，并不是口碑传播。咱们翡翠湾想做的是口碑，而不是口碑传播。即，口碑可以建设，但，口碑传播的事儿非常遥远，千万别指望。望翡翠湾诸君沈思。

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    坚持理想，放弃空想。绝不暴利，必须盈利。不仅必须赢利，而且必须盈利。
    赢利，指赚到了钱，但可能是亏本，也可能有盈余。盈利，指扣除广义成本，依然赚到了钱。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，除却在（食安科普群）内部，做相对明确的食安求真，乃至食安打假，此外，在其他场合，坚决不开战火。在其他场合，只谈是非，不点名道姓。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，废除（消费者黑名单）的时候到了。即，不管如何，法理上讲，黑名单是一种消费歧视。哪怕是基于三同一体的商业模式，我们也无权对任何消费者拒售，即，在商业正规化的进程中，我们既要保障自己的服务尊严，也要保障消费端的采购尊严。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，不能再坚持（翡翠湾客服铁律20100704）了，必须坚决废除这类情怀的东西。即，遇事不搞理想主义，一丝一毫的讲道理，是啥说啥，该啥办啥，不能再脱离商业规则做服务了。
    附录@翡翠湾客服铁律20100704：第一，一切订货可以在收货时无条件拒收。二，一切订货可以在收货后无条件退货，已耗品算赠送。第三，对于不达标送货，订户可以选择无条件退货。第四，对于不达标送货，订货可以选择再次配送同量新品，直至达到订户满意度为止。

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德玮@信誓旦旦：翡翠湾必须实施铁的领导，任何人不能私下串联。
姜芽@泼瓢冷水：这个在你没有能力控制市场份额之前，只能是一句空话。

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美加西：说到底，翡翠湾的市场能力，才是核心。
睡之莲：说到底，翡翠湾的市场能力，才是核心。+1

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姜芽：短链是一个结果。不能忽略演进的过程，即，不能直接针对结果进行设计。
睡莲：要敢赚钱。不能老做雷锋。付出了这么多，应该的。

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    李书焱：对于原产地，德玮，你的任务就是压价，然后，根据你的考察结果，给奖金。
    美加西：现在的问题，翡翠湾对原产地没有约束力。
    李书焱：先压钱，后奖金。朝三暮四可以，但，刀把子必须在德玮手上。
    姜之芽：翡翠湾对原产地的唯一约束力，只可能是客户量，以及购买量。
    美加西：姜芽说的有道理。其实，不管是不是生产者股东，只要是股东，都会存在类似的问题。每年通过翡翠湾的一点儿销量，决定不了生产者的生死，也绝不会让生产者非常听话。通过行政命令，还是没有尊重市场规律。
    姜之芽：商业的本质，就是促进交换。如果不能促进交换，或者以出让利益作为促进的方式，那就是施舍，且，是最低级的施舍。

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    老傣：
    我是有信念的人。这个信念与翡翠湾刚好相合，所以是真心加入团队，期望通过努力，达成共同的理想。但，这并不具有普遍意义。
    生产者股东之间、生产者与通路商股东甚至与消费者之间，私下勾连，绕过翡翠湾的事情，不是靠价值观能约束的，必须有缜密的商业手段来实现控制。
    大胡：
    刚刚刚收到猕猴桃，第三年了吧，宣传页没变，依然没有（翡翠湾）的存在，有感。
    我非常赞同老傣说的。我想说，我做文案时，在所有不成熟的操作中，仅有一点是成熟的：所有产品在我心里，都是@翡翠湾出品。生产者于我的意义，在于和翡翠湾的交织，而非生产者本身。生产者本身的意义，要和翡翠湾的理想深度弥合，类似于交知己，而不是找伙伴。努力让翡翠湾平台上的所有产品包装都贴上翡翠湾的标识。专注于品牌建设，铁鸟牌翡翠湾。

铁鸟

打出市场，赢得尊严。

铁鸟

    不管怎么样，德玮不是善茬。越是难的时候，德玮就肯定能赢。决战，德玮从来没有输过。决战，德玮也从来没有怕过。德玮想，关键时刻，过往的经历与自信，会帮助我带领翡翠湾走正道，走大道，而且走上成功的商道。必须商业成功，结论，定论。以后，就像我同学李书焱说的，我会努力用好我手中的枪杆子刀把子，打市场打当量。

铁鸟

德玮再次重申：过往18个月，有成绩，也有很多的过失。
迄今为止，绝大部分过失，属德玮全责的领导责，我担。
不赘述。向前看，向着未来的18个月进击。

铁鸟

传统思维没有出路，马云的思维也落后了。商业必须革命思维。
只要翡翠湾的组织模式成功了，滚滚的消费者股东就会到来的。
德玮的目标：一百万个消费者股东才叫好呢，这才是商业革命。
我们必须要超越（淘宝京东）等等等当下一切平台的思维高度。
记住，关键在于分权！唯有分权，才有真正的未来生活新世界。
分权的世界，才是一辈子都不会厌倦的世界。谁愿意老被统治？
未来的世界，不是公司做的。未来的世界属于人民的自我组织。
百万级的消费者，有规则的团结起来，加载统一的组织，调研，
品控，传播，这就是未来世界的商业革命，这是唯一的阳关道。

铁鸟

    德玮的梦想，岂止在食安。德玮的梦想，在于食安之民。
    通过@翡翠湾股东团（消费者股东+从业者股东）的建设，一步步地，铸造大陆的@守护大地 @主妇联盟 @提携农业 @有约农商。值得注意的是，在达成这一战略目标的组织路径上，@消费者股东（这一概念）的确立、完善与发展，是第一位重要的事情。这是@倚天剑。
    进而，翡翠湾（全职战队）的建设，将成为重中之重的事情。而（党籍式股份）的推出，从本质上，就是在全力确立一线指战员的力尽充盈的合法权益。没有充盈的确权，必不可能有铁的战队。这是@屠龙刀。
    有了上述的刀剑在手，之于民众的@食安启蒙运动，才存在有效践行的理论可行性，进而，商业模式将不塑而就。

铁鸟

    智者顺时而谋，愚者逆时而动。时者势也。天下顺起势而得之，食安顺起势而破之。行文至要，在于起势，管理的至要，亦在于起势。谋事造势，势起名兴，师出有名，而后可以传檄。@德玮的感受

铁鸟

    午后三点半，德玮重申了，并做了铁的叮咛《翡翠湾工作铁律》翡翠湾全职战队的同志们，在业务范畴内，哪怕把翡翠湾整破产了，零责任，零批评。即，业务战斗是不受指摘的，即，业务战斗的一切重心是：总结经验教训，以利生存，以利再战，以利扩张战果。翡翠湾反对的是：狐疑彷徨，推诿逃窜，哭哭啼啼，没有出息。