《德玮为什么要管理公示@泸沽湖股东必须懂》

铁鸟

    大吉羊是资深的猎头。2016二月末的午后，长城饭店。德玮，大吉羊，散愚夫，我们三个确认各自在泸沽湖的位置。
    面对散愚夫的自我介绍和毛遂自荐，大吉羊注定是深深忧虑的。德玮也注定是深深忧虑的，因为德玮和大吉羊，根据我俩的经验，散愚夫是不胜任的。
    散愚夫46岁了，竟然没有在任何企业待过三年。且，散愚夫对泸沽湖支队长的位置，做了明确的期待。
    好几个非股东朋友说我录用散愚夫，是临阵抱佛脚，急病乱投医。说散愚夫的离职风波对泸沽湖的形象不好。
    事实如何呢？
    事实是，在建设泸沽湖的第一阶段，各个消费者股东互不相识，且，很多同志的本行不是管理。德玮如果贸然弃用散愚夫，很多股东会指责我主观臆断，等等等。从大局开始，为了一点点的展露真相，我必须给散愚夫这个岗位的机会。
    做为我们第一组织者，做每个决定，不是私人企业，也不是夫妻店，必须考虑队伍的整体进化问题，及其进化节奏。
    散愚夫的离职申请，是违规的，细节我就不说了。散愚夫昨天黄昏已经道歉了，泸沽湖一期股东已经知道真相了。
    其他的真相呢？
    在散愚夫入职后的两个月里，连小学生的工作细致度都做不到，匪夷所思的错误满天飞。对此，20多位股东，对散愚夫做了耐心的指导，这是有目共睹的。
    本来三月一日说好，散愚夫是负责招募其他两位同事的，做为泸沽湖支队的他的属下。
    面对散愚夫的混乱度，德玮明确对他说：你这么混乱无能，不管谁入职，都能和你翻脸啊。你先磨砺自己吧。等你初步磨砺成功，再招募其他同志吧。当下要忍耐。
    这些话，昨儿个黄昏，散愚夫明确表示记得清楚的。
    结果呢？
    结果01：
    结果，散愚夫在离职后，对兽医生说，说泸沽湖招募三个月，找不到人，是孙德玮的责任，说泸沽湖的路线是错误的。
    试问，这三个月是散愚夫你负责招兵买马，且不说我为了保护你，让你暂停了。就算我没让你暂停，你是负责人，如果发现问题，为什么不汇报，不请示，不申请研讨？而是在离职后向别的股东做事实上的告状呢？
    结果呢？
    结果02：
    海林告诉我：散愚夫说，散愚夫把他的朋友等等等（有的有入职意向），放进科普群，看我屡次公开批评散愚夫，都不敢入职了，等等等。
    试问，散愚夫入职后，一股脑的把他的狐朋狗友（其中含一小部分想做真实的人），先是往我的核密农场主群里拉，被我踢了。后是往科普群里拉，被我警告要慎重。
    散愚夫这个人，做事喜欢好大喜功，缺乏踏实扎实。关键，你的听人劝，听人教啊。如果我们这么教你，你当众好好好，背后四处散播流言，则，一个职业者的基本道德素质在哪里呢？
    泸沽湖是一个三同一体的组织（同道的股东，同道的生产者，同道的消费者），绝不是谁想入职就入职的，绝不是任何人随性的地方啊。
    昨天黄昏，谈了一个多小时吧，我都和散愚夫做了全面的确认，散愚夫真诚的道歉了。最后他很动感情的说：孙工，真的谢谢，我明白了，我错了。我突然知道我46年为什么一直没做对了。
    德玮说：不用谢。我做的一切，不是欣赏你，更不是爱你，我只是必须有始有终的完成我的管理职责。你只要在下一秒离职，你这一秒就是我的部下，我就必须有责任帮助你去努力，而不是沉沦。
    泸沽湖的股东同志们，通过我的上述，你们读懂了什么啊？
    01. 一个队伍的落伍者或者逃兵等等等不称职的人，Ta们对队伍的全面伤害是客观存在的。视而不见可以，但，我们如果选择视而不见，则，我们的战队永远是浑浑噩噩的。
    02. 我们要想做食安公示，必须首先做管理公示。没有比我们敢于让自己的血肉义无反顾的永续的晒在阳光下更勇敢的事情了。
    03. 当我们在阳光下晒着我们在进程里的每一个进步与挫折的时候，有时候虽然很痛，但，这痛觉证明我们活着。一个从灵魂上活着的队伍，是最重要的起点。
    04. 德玮今生可以拼命，但，不管做哪个行业，德玮今生的基点要求，都是向着自由民主博爱进军。德玮绝不搞独裁主义，绝不搞专制。
    05. 不管付出多么大的心血，乃至泸沽湖因此而破产，我也要把泸沽湖组织的民主制度的践行，落实到底。除非大家罢免我。
    06. 泸沽湖的股东同志们，我们大家来自五湖四海，如果不赤裸裸的建设管理公示制度，我们的心如何才能真正的融为一体啊？我们如何才能共同剖析和清醒沈思我们的成败呢？
    泸沽湖的股东同志们，咱们华族在专制的浸润里太久了。我们日常都喜欢呼唤民主。但，往往，几乎我华族所有人，在自己要真的做事情的时候，大都选择搞独裁，搞夫妻店，搞小帮派，等等等啊。我们根本没有勇气去面对五湖四海的聚义厅啊。面对民主在现实社会里的实践，我们华族的绝大部分人，都是行动上的矮子啊。
    德玮也不知道如何才能实现民主。但，德玮给自己的要求是，我不管做什么，都要搞民主。所以，为了搞民主，为了打碎小圈圈，为了打碎暗箱，等等等，我必须要用公示的手，把我们的组织全天候的放在人民的阳光下暴晒。包括管理公示的手。必须包括管理公示的手啊。
    所以，散愚夫事件的全程公示，不是我们泸沽湖的耻辱，恰恰是我们泸沽湖的光荣，且，是我们泸沽湖的管理的胜利，且，是我们泸沽湖进步路上的基石啊。如果泸沽湖的股东们，不能够懂得这个基本道理，则，泸沽湖倡导的四个运动（零原罪运动，科学主义运动，消费者知情权运动，生产者主动性公示运动）等等等，都是放空炮，都是纸上谈兵，都是扯鸡巴蛋罢了，断无成功的可能的。
    只有建立在泸沽湖管理公示等等等一系列制度支撑的前提下，我们能够坚定地做到：哪怕对一个要离职的同志，我们都能够帮助Ta到最后一秒。哪怕对一个犯了太多匪夷所思的错误的同志，我们依然鼓励Ta，不放弃Ta。这就是我们泸沽湖的精神世界啊。
    是的，我们这么做很累，但，历史一定会告诉我们：这么做值得。
    在黄昏里，德玮对散愚夫说：看看你垂头丧气的样子！记住，在翡翠湾的每一秒钟，你都要是一个战士，把脊梁骨给我TMD挺起来。
    在德玮的耐心沟通下，散愚夫一定程度上恢复了情绪，几乎一分钟之内，他就硬了很多了。坐姿也挺拔了。
    其实啊，人活着，首先拼的一口气。人的失败，往往是泄气了。当然了，失败的背后，和其自修，乃至家教等等等，都有很多的关系。这个不赘述。但是呢，我们泸沽湖作为一个组织体，有责任：给员工的不仅是薪酬，更重要的是一种精神，and高的人生格局啊。
    我希望，在我们泸沽湖战斗的每一个人，不管是另谋高就，还是被辞退，还是逃兵或者叛徒，但，在法办之前，我们都要全力的帮助Ta们。和Ta们平等互助，互相，互敬，互爱。
    没有爱，就没有信任。没有信任，就没有食安。什么是食安真相的揭示之路啊？其本质就是对大地最深的爱啊。泸沽湖的股东同志们，你们一定要读懂我说的，这些不是抒情句，而是写实主义的句子。让天下人尽情去嘲笑我们的幻想和无知吧，但，你们作为泸沽湖的股东，必须懂得这些。否则，你们没有资格做泸沽湖的股东啊。
    德玮是个庸碌之徒，阴差阳错，变成了挂在一丛花下面的一坨牛粪。
    2010年10月16日，在翡翠湾播种第二百零三天的时候，我写了《一丛花*重阳》
    铁笔泼墨落重阳，满陇桂花香。独居翡翠湾独爱，不孤单，鸟语竹章。几朵闲云，几滴秋雨，随叶落西窗。
    想呀想想到迷茫，梦醒是敦煌。菊花古剑曾相伴，恨不能，纵马西凉。曲醉流觞，又茶一盏，为我爱痴狂。
    眨眼2016年了，我都44岁了，时光太快了。六年后，我成了一丛花下的一坨牛粪。我终于有了肥力了，这就是时间的伟大吧。故，在泸沽湖的未来日子里，愿泸沽湖的每一个股东，撕开面具，不畏荣辱，铁的践行@管理公示。

铁鸟

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    德玮的注释：虽然，很多志同道合的同志，愿意一起做这个泸沽湖，但，我们是否有相关的思维方式的支撑，能够帮助我们异地的，非全职的，去达成真正的志气和道气？这不仅仅是一个意愿的问题，更是一个沉甸甸的业务问题。做不到这个的，学不会这个的，必须从战队里拔除。
    泸沽湖的股东同志们，我们当下的第一个任务就是：戒除浮躁。
    在德玮的感觉里，大家对未来太乐观了。未来的进程会非常缓慢，而且艰难。
    信任链的建设不是灵丹妙药，也不是新鲜事物，新鲜的是究竟谁能够脚踏实地去落实。
    2016至今，德玮走到各地，有形形色色的朋友欢迎我。但，大部的同志，欢迎我，是希望我们泸沽湖做高价格，做大订单，做信任链的盲目延伸等等等。这些各地农场主期待的，恰恰都是和泸沽湖的初衷相背离的。
    这丝毫不奇怪。对于任何一个新生的组织，咱们国人的心态大都是如何借势去影响和改造这个组织，而不是去接受这个组织的理念。所以：
    首先，我们泸沽湖的股东同志们，一定要明白，泸沽湖是一个严肃的事情。不要搞叽叽喳喳，不要诛心诛德，不要脱离实际的求全责备。要努力学习我们大陆当下的实际情况，体察各地生产者一步步努力的现实表达，然后去和Ta们互助，共赢。
    其次，泸沽湖战队不许谈论温情，更不许谈论色情。以散愚夫为例，在他见海林的第一面就大谈特谈他的一夜情，在他入职没两天就大谈特谈靠着算卦交女朋友。这类事情都被我当场制止了。
    以后，各色人等，都会和泸沽湖打交道。任何人吃喝嫖赌我不管，但，不能在泸沽湖的场子里谈论，这是一个铁的纪律。否则，一个乱七八糟言论飞扬的地方，不可能有战斗力。这个是基础的组织纪律。
    第三，泸沽湖永远不许狗咬狗。工作矛盾就是工作矛盾。当年，肖磊对春静有意见，竟然对志愿者说：春静脑子有毛病。
    德玮再次叮咛：泸沽湖翡翠湾不许侮辱人。我孙德玮从小小儿麻痹症，我就是被骂大的。我最厌恶侮辱人。对于这个问题，我遇见一个砍一个，勿谓言之不预。
    做为我们泸沽湖股东，大家扔了两万元，基本是注定血本无归的，这个牺牲已经很大了。故，我们不要求大家再费心血到更多的泸沽湖的实际工作里。零要求。
    但是呢，如果自愿有兴趣业余参与泸沽湖工作的股东呢，泸沽湖欢迎百分百。但，可以业余参与，必须专业执行。即，不能因为业余参与，而降低了工作的指标。
    做为泸沽湖财务组，回头要扩展and兼顾一项工作：这些泸沽湖股东（乃至任何志愿者）参与的工作，如何量化薪酬？天底下不能白干。该多少报酬，就多少报酬。泸沽湖绝不能人穷志短。这个要落实成审核制度。
    德玮的反复叮咛：
    01. 可能有雷锋一样的个体，不可能有雷锋一样的组织。故，任何人的心血，都要换取一定的报酬。这个报酬可能很薄寡，但，必须提前公布一个专项的报酬的数值，然后，供大家沈思是否愿意业余参与，等等等。这个必须是永恒的制度。泸沽湖做的越大，这个制度越重要。
    02. 如上，我们的一切劳动，努力用报酬结清楚。后面呢，才能保障：一个股东，不管你是否有精力参与其他的事务，但，每一个股东拥有同样的一张投票权。每一张票，等质均权。
    总有一天，只要泸沽湖能够活下来，则，泸沽湖之一部，是要打回城里作战的，驻在的。那时候，顺随机缘，某些股东是有可能转为全职战斗的。
    人必须要有自己的立场，凡事不能人云亦云。即使全世界的人都赞叹，我们也应保持冷静；即使人人都提出非议，我们也不要沮丧。
    最终，霁虹维舟德玮以个人名义入股泸沽湖。霁虹12股，维舟12股，德玮11股，合计35股，这35股不投钱。大吉羊9股，投2万。兽医生1股，25个消费者25股，投2万。总计70股，54万人民币。
    做事情的时候，无论股权大小，每人一票的投票权，等质均权。30个人30票一共。
    近日，德玮反复思考了很多朋友的要求，要做一个补充协议：在德玮（不贪污，不造假，等等等）的前提下，五年内不得罢免德玮的组织者位置。
    因为，当下毕竟是德玮一手组织的泸沽湖。一些朋友怕德玮整天嚷嚷民主，结果没几天，我就被人民干掉了，罢免了。
    德玮想想也有道理，故，设计一个五年的保护期。五年后，大家再自由罢免我吧。
    公司名叫啥啊？北京（翡翠湾，泸沽湖，毅行，云台）安全农品有限公司？
    很多人说：三年见效，十年见功，要求协议保护十年，哈哈哈。我觉得，五年就够了。
    浙大同窗李书焱说，最多两个任期。德玮赞同。德玮以为，一个任期，五年为好。
    德玮的思量：如果我真能完成任期且被认可的话，我想最终退到原产地考察端，去长期专项于此。
    德玮的计划：如果顺利的话，2017六四，再扩编100个消费者股东，10个生产者股东，全程保证消费者股东是生产者股东的10倍。当下，已经有14个消费者报名做泸沽湖二期股东的后备了。
    德玮的真心话：我一直这么死拼志同道合，就是因为我是一个铁杆的民主制度的信仰者。我也特怕三教九流进了泸沽湖，三天两头弹劾我，罢免我。那时候，依照我的性格，肯定是退出泸沽湖，不玩儿了。
    我做人做事，好脸面，好名声。我虽然控股，但，我宁可不要了，我退出，我也绝不用控股权逼迫别人，这是我做人的底线。故，我需要分股，让大家支持我，帮我挡刀枪。
    当然了，有人说我打假，一身恶名，怎么是好名声呢？食安的求真打假，是我们从业者的职责，义不容辞。不是个人荣辱能计算的，故，特例。
    我多说一句啊：时过境迁，很多朋友说我当年打假是绝妙的营销构思，到头来我名利双收。德玮认为，这是百分百冤枉我了。当时，就是一心拨云见日，鬼个营销策划啊。所谓求真打假的背后，是无尽的苦难，迄今外界是不知晓的，点到为止。
    德玮自己反复盘算：这54万人民币，一分一分的抠着花，在全程零收入的假设前提下，坚持到2018元旦，应该没问题。若此，已经是极端的勤俭建国了。
    德玮的粗判断：只要再招募三个骨干，结合湾里的春静海林，泸沽湖支队就稳固了。坚持到2000万的销售额的工作量，没有大问题。哪怕按照10%的毛利润计算，都是有腾挪空间的。
    总之：01.不烧钱，努力把钱放着不动。02.不扩编，努力把战队全程满载运行，既锻炼战斗力，又降低运行成本。03.锻炼核心队的系统运行能力，各自独当一面的能力。随时可以扩编而有序。
    这次的泸沽湖电子平台，其实，我特想做双语平台，但，当下没有精力，故，应该必须忍痛割爱。其实，这个割爱，太可惜了。每年帝都乃至大陆，国境进出流太大了，如果抓住这个人流，做专项破击，会很细分市场的。慢慢来吧。

铁鸟

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    在泸沽湖组织的建设过程中，我们将全程面对@条块矛盾。这种矛盾是必然的，我们每个泸沽湖股东，都不要有似乎焦虑。
    每个原产地，几乎都会向我们大包大揽大承诺的。因为Ta们是点状原产地，我们是帝都小平台。在第一阶段，各个原产地的本能，必然是多方借用全国的（尤其帝都的）各种小平台，且，因为惯性的力量，多会高强度忽悠我们泸沽湖等等等平台，大上，快上，优先上Ta们自己的产品。
    在Ta们的潜意识里，Ta们的大部分并没有真正的严于律己的工作作风and品质控制。Ta们更多是本能的从速的用光各个前端小平台的能量再说。当下不用and过期作废的思想，蔓延于各个原产地。且，一旦出了问题，这些原产地的大部，往往在某个阈值之后，放弃小平台，转战他处。则，泸沽湖这样的小平台，一旦中招，死无葬身之地。故，泸沽湖的股东同志们，我们必须坚忍。我们不能被任何的原产地感动，千万谁的都别信。咬住牙，别动情，是做小平台的基本功。
    面对现实，用参数说话，用底线公示制度说话，看到啥就公示啥，不要怕慢，更不要怕破产。咱们股东都是北京混混了，都他妈的生活在首都了，还有啥不知足的。慢慢来。
    我们越慢，未来越主动。这个慢速度，不是主观的，而是客观风险的倒逼铸成的。故，必须直面慢的现实。只有大傻屄才指望快。
    来不及做的，就大胆放弃。包括大凉山鲜鸡枞啦，青刺果油啦，伽师瓜，哈密瓜啦，都可能来不及。来不及没关系，明年再战。
    知人者智，自知者明。我们自己有多少兵力，有多少精力，有多少能力，我们泸沽湖自己最清楚。千万不要做超越咱们实际能力的事儿。
    德玮这个人，没有别的本事，但有一个特点：德玮是一个笃信自己预案的人。不管外界多少人劝我，多少利益诱我，我是打死不上钩的。
    总之吧，我们去各个原产地搞大联合，肯定相信Ta们。但，不能丧失一丝一毫的主动性判断，千万别被局势牵着鼻子走。很多原产地不是恶意骗我们，但，一旦走上了Ta们指向的很多路，最后掉沟里的肯定是我们泸沽湖。故，我们要极端防范这种无时无处不在的客观风险。

铁鸟

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    （一）
    黄公望会走弯路，人人都会走弯路，改了就好。我们泸沽湖组织的零原罪运动，是要求我们泸沽湖自己全力零原罪，但是呢，我们要求别人@改了就好。改了就好，既往不咎。不管是犯过错误的小毛驴，常天乐，程石嫣，王申福，还是没有造假过的绿之盟等等等各界的朋友，只要愿意和泸沽湖合作，我们都可以从零开始，放眼未来。未来必须不能再忽悠人了，更不能骗人了。
    方法一：与其三三进九，不如二五一十。
    方法二：宁可三三进九，绝不二五一十。当下的泸沽湖阶段，我们应选择方法二。
    （二）
    我们泸沽湖，必须全面的，坚定的实施委任状制度。即，每个处组的一把手，必须由核心领导层，全权选择和任用，不需要向民众解释任何的理由。
    01. 建设毛周刘朱任@五大书记核心团。
    02. 通过制度建设，民众可以全面地监察这个核心团，但，必须给这个核心团以充分的确权。
    03. 然后，由这个核心团全面负责人事的选择、提报与任用，不需要向民众做任何解释。

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    德玮的观点：
    泸沽湖线上平台，全面逃税。
    泸沽湖一期股东的集体意见：
    铁鸟你想想，你的食安求真打假，立意很高的。现在你做泸沽湖平台了，为了这点儿税，有必要两套帐吗？如果我们选择逃税，这将成为泸沽湖历史上的永久问题的，不是吗？全面的合规，永远是第一位的。即，两个问题。01.查不查，如何不被发现？02.无论查与不查，我们应该如何？这是个大问题，望三思。总之，在合规前提下的避税，才是科学。
    德玮的注释：
    综上，全面向着国家法规靠拢，全力做到财务也是零原罪吧。望泸沽湖财务组落实相关设计工作。若此，泸沽湖第一步的压力会进一步加大，望诸君有充分的思想准备。

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    01. 目前阶段，我认为，我们不需要大而全的系统性的软件。现阶段，缺什么就做什么，越简单实用越好。现阶段，不太需要考虑与财务如何连接。财务这边是独立的财务软件，想要的数据只要订单系统数据够细，财务完全可以从订单系统取数。与会计科目等等连接关系不大。【德玮注释：线下采购系统and线上订单系统的数据足够细，这是一个前提。财务组需要提报数据需求，然后，各个处组好注意配合】
    02. 关于几套账，不在讨论范围内，必须一套账，利用各种法规政策进行合理避税。我们在食安上不做假，在其他方面必须不能做假。【德玮注释：一套账，定论】
    03. 现阶段，订单系统可以更多的考虑业务模式与服务模式，财务是为它们服务的。有什么样的业务和服务模式，财务就会按该模式进行参数及会计科目明细设置。【德玮注释：无异议】

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    问：
    啥是@桃花石计划？
    答：
    桃花石计划是忽悠消费者入股（翡翠湾食安云台）的一个手段。即，翡翠湾的股东，可以（成本价）采购桃花石计划里面的所有产品。一步步展开之后，这个桃花石的（产品系列）是很丰富的。然后，类似@冰山效应，只有不到10%的产品，才在翡翠湾食安云台做线上销售。

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翡翠湾@食安联创伙伴体系