20160202@兽医生《几点思考@泸沽湖会盟》

铁鸟

    既然选择了大的格局，就要有大的方向和行动。既然选择了这个事业，就要做一番与众不同的事业。既然选择了肝胆相照的朋友，就要做一个铁血丹心的人。
    我的几点思考：
    01. 经济和道德，是否并重的问题？
    既然我们选择了零原罪，我认为，我们在考虑战略规划的时候，在考虑发展方向和行动设计的时候，道德问题也必须要严肃地考虑进去。
    虽然道德这个东西，貌似没办法写进规章制度里面去，但，我觉得，这应当是我们在决策时候的一个重要考量，包括生产者的个人道德素质。但，道德考量的标准，是一个复杂的问题，不是靠几个指标就能衡量的。这个望诸君仔细考虑。
    02. 如果我们选择了道德做为一个重要的考量标准，那么，我们就要反对：不管黑猫白猫，抓得住老鼠就是好猫。
    即，我们要选择好猫去抓老鼠，而不是从所有猫里面挑选谁去抓老鼠。也就是说，我们要从生产者当中优选好的生产者，再考核Ta的相应单品。我的这个考虑，是否妥当，望诸君思考。
    03. 会盟在做重大决策的时候，我建议是民主投票。
    如果投票提案被否决，可以允许发起人或者其他的股东提起二次投票。如果投票僵持不下，可以再讨论，做三次投票。如果还是僵持不下，这个提案可以先放一放。
    04. 会盟后的平台，是否给原产地生产者提供一定的农资产品或技术支持？如，有机肥，有机农药，这类的。
    因为，考虑到很多偏远的地区，农村地区都是市场发展的薄弱地区，市场上农资产品单一，农资制假售假相对比较厉害，会给产品平台的单品造成一定的影响。这种影响可能会带来消费者对农品的口感等等等的不认同，或者有一定的潜在危害。就像铁鸟一直宣传的：我只能保证生产端口给我的东西是真的，我不能保证生产端口绕过翡翠湾给消费者的不做假。
    对于原产地生产者是否选择我们的推荐，生产端口有自己的百分百的选择权。总的原则是不强迫，不胁迫。尊重生产端口。
    05. 会盟平台在销售达到一定当量的时候，是否在冲量的时候可以放慢一下速度？即，不是为了达到风投的标准而刻意地去冲一个量。
    我担心，因为人手不够或者工作量大，造成监管的不及时，或者监督力度的不够，客观上降低了标准而带来一定的潜在风险。
    是否在业绩表现很好的时候，适当地降低一下速度或者进度，认真梳理整个过程当中的不足和遗漏，总结经验，去完善监察体系和技术体系？不能因为形势一片大好，而有丝毫的放松和懈怠。
    06. 我们在公示的时候，是否可以进行提前讨论和研究公示文本？尽量让公示文本不要有歧义和误解，或者误导消费者。
    对文本的很多概念，要进行详细的讨论和区别。告诉消费者一些基本的前提条件，避免因为以后的纠纷或者分歧，而让我们陷入被动局面。
    像铁鸟经常说的@单品推荐制度：我推荐这个单品。结果，消费者信任了这个生产端口，而买了它的其他（翡翠湾并没有推荐的）单品，即，这不在翡翠湾的监管范围之内，故，出了问题不能找我投诉或者找我赔偿。【德伟注释：底线公示制度，单品推荐制度，这是铁律】
    07. 如何处理，我们没有刻意的打假，但，我们公示的很多科学性的东西，跟很多生产者正在做的相悖或者相对立，结果，我们的公示，很可能会引起整个生产端的共同抵制，进而引发更大的争论和攻击？我以为，这个必然消耗我们很多的精力和时间。如，饲料行业的高铜。如何处理，望诸君思考。【德伟注释：任尔东西南北风，我自岿然不动。大胆走我们自己的路，不要管旷野的风吹草动】

铁鸟

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铁鸟

肉体跟随的全天候，只是渎职。
灵魂跟随的全天候，才是全职。

铁鸟

    不忘初心，我觉得是个总得原则。也就是食安建设的初心。
    铁鸟曾经说过，如果有能力更强的人选，他会选择让位。我思考了很久，不赞同这个观念。
    我觉得，我们做泸沽湖会盟，道德的意义可能大于经济的意义。也就是说，我们做这个事情，对团队的每一个人道德的考量是第一位的，经济的考量是第二位的。不论团队里的任何人，一把手也好，二把手也好，生产端也好，消费端也好，我们优先考量的是他的初心，也就是那个食安的心是否是真的。至于他的产品是否具有性价比，则是第二位考量的。
    我们做泸沽湖会盟的最大的意义不是为了挣钱，而是为了建设一个食安的平台。起码建设一个社会公认的平台。所以，对于任何团队的人员的进入或者选择，我们不是去考量他的营销能力，组织能力，公关能力等等等，而是去考量他的食安的心是怎样的，他有没有一个食安的心。
    如果铁鸟有一天发现了一个营销高手，他选择让位，但，如果这个营销高手没有食安的心，他面对平台的时候是个利益的心，关系网的心，他考虑很多问题的出发点就偏了或者背道而驰了，他可能考虑性价比，可能考虑成本核算是否有优势等等等。而不是去考虑这个产品是否安全，是否放心。
    所以，我觉得，既然选择进入团队，就要保持这个初心一直不变，哪怕能力不够，我们可以慢慢锻炼培养，这些都是可以学来的，而这个初心是与生俱来的，是别人学不来的。所以，我对让位这个说法持否定态度。
    如果团队有人在利益和道德的选择上，不愿意放弃利益，不选择道德，可以和平退出。

铁鸟

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铁鸟

    泸沽湖是一个食品安全组织，成立公司以后要有一定的章程。章程类似于宪法的作用。我想到了这么几点，供大家参考。
    01. 我们是食品安全组织，我们的基础准则就是求真，寻找问题的答案。技术中心and权威中心，联合生产端和消费端，一起为了食品安全去寻找答案，求得真相。
    02. 做为食品安全组织，我们的总的服务原则就是为同道消费者服务，为有志于食品安全的生产者服务，为有志于食品安全的组织者及股东服务。
    03. 如何保障食品安全组织的技术中心和权威中心做出经典的单品？同时不断地升级经典的单品？在这个基础上，又如何做到性价比最好？这个，我认为，需要一个制度去保障。这个制度如何设计，既避免把单品的制作引入歧途，为了经典而经典，又避免底下的我们直控的生产者，只是为了达到标准而做标准产品，而忽视了艺术经典。我起名叫@经典制度。这个制度，该如何设计，希望大家一起深思。
    04. 制度上，要宽进严出，既要给予必要的成长空间，又要督促员工从内心自发的进步。
    05. 泸沽湖是否要成立专门的政工部？反正，之于以后的黄埔农校，肯定是需要政工部的。

铁鸟

    @四个运动，正式改为@五个运动：公平贸易，零原罪运动，科学主义运动，消费者知情权运动，生产者主动性公示运动。即，增加了第一条@公平贸易。即，三同一体，五个运动。

铁鸟

    翡翠湾食安云台，成败的关键，不是食安CA的落地，而是短链供给下的利益分配问题。
    对于当下乃至未来数年的大陆其他食安组织，食安CA的建设是不可能实现的，但，对于翡翠湾，食安CA是已然实现的。即，对此，翡翠湾率先实现了质变，且，该质变很难被复制。
    问题在于，食安CA的率先实现，与食安三同一体商业模式的实现，不存在必然的承接关系。而，恰恰，翡翠湾组织内部之一部，很可能无法阻挡的形成过度乐观的判读，乃至产生大跃进的心态和行事之断，这是最致命的忧患。

铁鸟

    记得十年前，我们在社区组织了一只摇滚乐队。尤其在我们演出完了之后，我们最喜欢到朋友的@转角咖啡屋，大家一起Pogo。我一直想，如果我们的翡翠湾食安组织，能够实现Pogo，那将是我最期待的感受之一。

铁鸟

    坚持理想，放弃空想。绝不暴利，必须盈利。不仅必须赢利，而且必须盈利。
    赢利，指赚到了钱，但可能是亏本，也可能有盈余。盈利，指扣除广义成本，依然赚到了钱。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，除却在（食安科普群）内部，做相对明确的食安求真，乃至食安打假，此外，在其他场合，坚决不开战火。在其他场合，只谈是非，不点名道姓。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，废除（消费者黑名单）的时候到了。即，不管如何，法理上讲，黑名单是一种消费歧视。哪怕是基于三同一体的商业模式，我们也无权对任何消费者拒售，即，在商业正规化的进程中，我们既要保障自己的服务尊严，也要保障消费端的采购尊严。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，不能再坚持（翡翠湾客服铁律20100704）了，必须坚决废除这类情怀的东西。即，遇事不搞理想主义，一丝一毫的讲道理，是啥说啥，该啥办啥，不能再脱离商业规则做服务了。
    附录@翡翠湾客服铁律20100704：第一，一切订货可以在收货时无条件拒收。二，一切订货可以在收货后无条件退货，已耗品算赠送。第三，对于不达标送货，订户可以选择无条件退货。第四，对于不达标送货，订货可以选择再次配送同量新品，直至达到订户满意度为止。