@如果你来翡翠湾任职《一封信@让您读懂翡翠湾》

铁鸟

    你必须和湾保持一致。湾队是一个信仰科学主义的队伍。咱们对待化学农业啦，对待转基因啦，都是一个平和友好的态度。但，湾种植的技术体系，当下不允许转基因and化药and化肥，必须零。尊重其他技术体系，是一个科学素养。坚持湾的技术体系，是一个自我选择。
    你必须和湾保持一致。@消费者知情权运动 @生产者主动性公示运动 @零原罪运动，是我们的纲领。我们要做勇敢者，要直面暗夜，不能躲藏。同时，我们不允许有私人恩怨。可以生气，不允许有仇恨。不可以仇恨社会，不可以给团队带来抱怨和自卑的影子。
    你必须和湾保持一致。我们不能把乡野当做世外桃源，我们做的是赤裸裸的商业。我们绝不能把理想主义挂在嘴巴上当幌子，放在心里就好。我们要认真学习供应链管理的知识，各个部门都要学习供应链管理的内容。我们不能盲目追求高指标，我们所做的一切都要从现实主义出发。要懂实践论，要懂辩证法。
    具体到实战呢，我希望你来到湾里之后啊，和春静组织一个团结圆润的战队。其中，在未来的一年里，春静主要负责蔬菜订单，你主要负责水果支队。
    春静这两年轮轴转，没个休息日。你来了之后呢，我希望你俩每个月能断断续续休息个三四天，过上正常一些的生活。
    要想做好水果支队，是一门大学问。你的性格好，言辞好，声音好，思维好，我会持之以恒地辅导你。
    我还希望你成为配菜管理的副总指挥，协助海林的工作。其他的方面呢，就是大家携手，消灭衔接断层。
    我能保证的是：
    首先，湾是一个严肃的战队。但，我们是民主制度的执行者。我们严肃但不专制。我们批评和自我批评都做的很充分。批评制度严厉，但，极度尊重人权。唯一的缺陷是我有时候骂娘。但，同志们面对我的真诚，都能理解我，而不会怪我。总之，这方面的制度建设，应该是大陆最好的之一。
    其次，除了必要的商业机密是有铁的保密纪律呵护的，在其他方面，都是开源的。各个部组之间，都可以敞开了学习，资料文本都可以敞开了交互。总之，这方面的制度建设，应该是大陆最好的之一。
    再次，我从来反对坐班制，我希望大家在制度的基础上，用灵感过日子。我喜欢聪明人，同时，我也喜欢老实人。但，您必须要有健全的人格，乐观坚强。记住，乐观坚强是我和翡翠湾的座右铭，这是必需品，否则不得入队。当然啦，在和您相处的日子里，我感受到了您的阳光性格，我非常欣赏。
    但是啊：
    01. 农业是孤寂的，农业是没日没夜的。
    02. 北国的冬季是寒冷的，大火炕加上你的热情，才能扛过寒冬。没有毅力的话，要么会逃走，要么会沉沦，要么会灰心，反正不会快乐。
    03. 对安全农业的理解，是需要相对更漫长一些的日子的。有时候，你做着做着，会觉得枯燥乏味，如果调整不好，会三尺波澜。故，希望你是一个自控力比较强健的人。
    德玮注释：我本来能写一封特漂亮的系统性的文字给你。都在我的肚子里，可以出口成章，就是时间紧，故，做了一个简述。呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。吹笙鼓簧，承筐是将。人之好我，示我周行。

铁鸟

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铁鸟

德玮的感受：每个成功的男人背后，都有一个@英雄的母亲。哈哈哈。

铁鸟

    黄昏，和@兽医生，和@垒，谈了很久，谈及当下翡翠湾的一丝微明，谈及了过往的六七年。在谈及过往的时候，办公室里就我一人儿，不禁泪水哗哗地流。擦干了一次，又流了一次。在最压抑的瞬间，微微嘶喊了两声，发泄了出来。大略过了十多分钟，泪水干了，心绪平复了。上一次泪流满面，是在乌江失败的瞬间。

铁鸟

草案：消费者股东@黄玫瑰，任（@上进农业联合会）秘书处@秘书长；
班超二代@方方同志，任@副秘书长。

铁鸟

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铁鸟

    01. 加上前儿个罚没的一个月薪酬，2016年，春静被罚没了两个月的工资。这是翡翠湾在步入（温和化管理）后的必然性，即，温和化管理必须配套铁的罚没制度，否则，就成了（放羊式管理）了。
    02. 翡翠湾此前七年and实行的是@铁血管理，故，在翡翠湾过往的七年里，薪酬零罚没。
    03. 当下之（温和化管理之铁血罚没）的实施要点：罚谁and不罚谁。剑波，肖磊，海林，许伟，春静这几个类型的员工，都是被罚没的重点类型。方方，翔翔这个类型的员工，不可能被罚没。即，@铁血罚没，处置的是类型，不处置案例，这就是科学管理的表象化。
    04. 翡翠湾走到今天的管理水平，德玮用了七年。当下的状态，就是德玮需要的组织状态，这就是我七年战斗的辉煌成果之管理成果。
    05. 故，逆水行舟不进则退。春静必须换脑子，不换脑子就换人。这对春静而言，是最大的幸福，因为，一个人面对（萨特的选择）的时候，就是最大的福分。

铁鸟

    用人，除非用德玮这样的@特殊人才哈哈哈，否则，公司用人and必须用正常人。
    叹息叹息唯叹息，安全农业很奇异，正常人鲜见。七年里@翡翠湾，我一直只能用剑波肖磊海林许伟春静这类的不正常人士，对此，我忍耐了七年。第八年，终于变天了。
    @不正常人士，不是歧视主义，是工作里的写实主义。
    曾经，总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。
    如今，晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。人变了，世界就变了，这是翡翠湾的一个革命性的胜利，这个进步就是（泸沽湖会盟）的结果。
    在这个变革发生后，德玮在湾里活的倏然轻松了，我过的不提心吊胆了，我能感觉得到湾的人气了，我部署工作踏实了。因为，方方翔翔是正常人。正常人就是能够给我踏实感受的人。

铁鸟

    01. 啥都听，啥都不听。啥都信，啥都不信。
    02. 敢为天下先。天下不敢用的and我敢用，天下不敢给的and我敢给，天下不敢要的and我敢要。
    03. 枪杆子，权把子，钱袋子，必须死狠狠滴握住。and不管怎么放权，刘邦修武夺韩信是基本功。做事不要问缘由。敢不服的属下，功高盖世and照样斩立决。

铁鸟

手里有兵@喜洋洋，二零一七@会很爽。
四个运动@打基础，三同一体@放光芒。

铁鸟

    翡翠湾做事，简单明确。选人，用人，亦然。
    月薪五千元包食宿。愿意来湾里工作一年以上的，即可报道。能够做到两年以上的，给两万元的原始股。
    万一（翡翠湾+泸沽湖会盟+上进农业联合会）进展顺通，则，大略两年后，大事可期。那时候，大家可以离职and去各地建设@食安接应支队，独立运营或做成分公司模式，都可以谈的。总之，欢迎四海朋友来。

铁鸟

    饭一口口吃，路一步步走，但，眼睛必须@目极千里，脑袋瓜子必须@鹏程万里。
    我们（翡翠湾+泸沽湖会盟+上进农业联合会）当下虽然是@天下之极弱小，但，我们最@狠硬快猛活，我们最@智慧和坚持，即，我们是最好的，已然是。从2009我们翡翠湾出生的第一天起，我们就是最好的。我们的队伍，最终，必然是天下最好的。

铁鸟

    德玮@我真的不是开玩笑：我这么批评@春静，依然，春静口服心服and零抱怨。且，班超百川都认为我批评的对and批评的好。这就是我管理的成功啊。这说明，我孙德玮才是一个@真正有家教的孩子。这个世界上，真的懂家教的人，其实不多，但，我孙德玮懂。

铁鸟

    01. 说白了，翡翠湾的（四个运动+三同一体）都是牌坊，本质就是@复读营销。这个表征，从铁鸟每天的喋喋不休上，表达的最明显。
    02. 总之，（翡翠湾+泸沽湖会盟+上进农业联合会）绝不是@尝鲜营销。
    03. 不管线上还是线下，不管求真还是打假，不管骂消费者还是捧消费者，最终，永远不变的是：做个好的仆人，接地气儿，类似好的（局长秘书）的那个能力and就是商业的完胜。

铁鸟

    坚持理想，放弃空想。绝不暴利，必须盈利。不仅必须赢利，而且必须盈利。
    赢利，指赚到了钱，但可能是亏本，也可能有盈余。盈利，指扣除广义成本，依然赚到了钱。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，除却在（食安科普群）内部，做相对明确的食安求真，乃至食安打假，此外，在其他场合，坚决不开战火。在其他场合，只谈是非，不点名道姓。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，废除（消费者黑名单）的时候到了。即，不管如何，法理上讲，黑名单是一种消费歧视。哪怕是基于三同一体的商业模式，我们也无权对任何消费者拒售，即，在商业正规化的进程中，我们既要保障自己的服务尊严，也要保障消费端的采购尊严。
    进入（翡翠湾食安云台）这个阶段，不能再坚持（翡翠湾客服铁律20100704）了，必须坚决废除这类情怀的东西。即，遇事不搞理想主义，一丝一毫的讲道理，是啥说啥，该啥办啥，不能再脱离商业规则做服务了。
    附录@翡翠湾客服铁律20100704：第一，一切订货可以在收货时无条件拒收。二，一切订货可以在收货后无条件退货，已耗品算赠送。第三，对于不达标送货，订户可以选择无条件退货。第四，对于不达标送货，订货可以选择再次配送同量新品，直至达到订户满意度为止。