《翡翠湾@原产地直销：蓝莓》

铁鸟

大棚蓝莓的季节，马上就要过去了。
露天蓝莓的季节，充满了整个六月。

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01. @果酱，和@石磨豆腐，配不起来？如，@千张儿，抹果酱，@叠罗汉，瞎胡闹？
02. 正解：果酱，酸奶，绝配。果酱抹面包，果酱做冰激凌，都超赞。
03. @蓝莓 @树莓 @黑莓 @草莓 @桑葚，各种果酱的使用特点辅导书1.0，要做起来。

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    01. 支持@安全果酱，就是支持安全果品种植业。
    02. 安全果品@现状：好果子供不应求，差果子买不出去。差果子的损耗，让不做假的生产者吃不消。且，峰值产量的标品果，亦存在类似问题：余量卖不出去，静待腐烂变质。
    03. 非标品果子，和余量标品果，也是大财富，当尽心利用百分百。做果酱是一条合理出路。

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    00. 冷链宅配，超不过三五年，必完善大部。
    01. 必须从安全果酱的私家小制入手操办，大胆做地下销售，打擦边球，绕过QM。
    02. 品量大的，走高标OEM。审时度势。既可以云布局，也可做单一指定。全国各类果品，集中过来，做OEM。
    03. 附属设计：在帝都开个果酱小作坊，做品牌，做增值服务，做四九城小时达。

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    01. 安全果酱的销售设计，必须走预售制度，类似徐元林的猕猴桃模式。哪怕不做预付款制度，也要做预定制度。这是不二法门。动摇就是自取灭亡。
    02. 例，2016@树莓酱，在2015十一开始预售。
    03. 零防腐剂啦，等等等，这些安全参数要做铁的坚持。
    04. 把非标果儿低价销售给消费者做酱的做法，有百害而无一利。

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    德玮的思量：蓝莓啦，草莓啦，猕猴桃啦，五常大米啦，如果我的爹妈知道了，知道我在这么滴操办着，Ta俩一定会为我们翡翠湾而骄傲的。我们湾人要加油！我们湾队每个人，不仅要为了自己的前路而奋斗，还要为了我们各自家族的荣光而奋斗。@翡翠湾农场

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    01. 德玮要把生命的荣誉感，当做湾队的第一精神内核来抓。且，绝不仅仅是个人的荣誉感，而是我们个人带给我们家族的尊严感---我要把这个，作为湾队精神的塑造核心。
    02. 2010年，我问：翡翠湾为何而战？刘亮说：为了理想。我说：你傻啊！谁信啊？
    03. 当下，五年过去了，我们终于有条件竖起信仰的大旗了。

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德玮构思@三羊开泰项目：@青海羊，@宁夏羊，@内蒙羊，一起做。@羊是这么做的

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蓝莓姑娘：我的蓝莓，树莓，黑莓，草莓，桑果，都可以做果酱。
弘二法师：你可以报价。接着贴白标。我接着忽悠。
蓝莓姑娘：我的果酱，给渠道，都是比我零售价低10元。运费另算。如，覆盆子果酱，我卖58，我给渠道是48一瓶。果酱，现在设的价格低，主要是我想让自己不要有库存。
弘二法师：如果畅销，我就不掺合。如果你有库存压力，我可以试试，帮你泄洪。平价帮你出手。我搞团购。如，一次50瓶，就这意思哈。
蓝莓姑娘：好的，我愿意。做果酱，我主要考虑到，未来产量上来，可以消化大批无法鲜销的果子（就是不达标的果子，或者当天发不出去的）
弘二法师：我就是替你担心这个。依旧贴白标哈。
蓝莓姑娘：我冬天冻了一批，后来太忙没做。
弘二法师：果酱要敢于预售啊。每年从十月就开始啊。你要改变工作模式。
蓝莓姑娘：以前没做预售。主要怕时间拖太久，让顾客等着，不好意思。
弘二法师：必须预售。模式革命。抢占先发优势。果酱实操里，我计划卖你的价格，然后零运费。这样，不冲击你。且，依然白标保护你。然后果酱跟着湾菜配送，依然，核算下来，我不赚钱，消费者得利。
蓝莓姑娘：嗯。是的。到北京的运费，差不多10元。中通大概8元的样子，顺丰就贵多了。果酱，平时我都发中通。江浙沪一单，运费5元。
弘二法师：平手出。给消费者创造一瓶起订和包邮的效果。长尾效应。果酱走慢运。包装好即可。你给我品类和价目表。
蓝莓姑娘：好的，我回头整理一下。
弘二法师：嗯。我争取这个周末期待果酱团购。摸石头。
蓝莓姑娘：孙兄，果酱零售分别为覆盆子58，蓝莓58，草莓33。黑莓要六月中旬了。每瓶果酱150毫升。
弘二法师：运到帝都，是这个价格？
蓝莓姑娘：这是不含运费的零售价，给你的，全部每瓶减10元。不贴标，价格随你定。
弘二法师：我的意思：01.不用冷藏吧？02.我先集合订单，然后你发货，可行吧？03.保质期，大约多少？04.你也可以 自己在给大家发蓝莓的时候，问他们要不要果酱。给你自己促销噻。
蓝莓姑娘：分开发更好，否则果子容易击碎。短时间不冷藏没问题。收到后，冷藏可以两个月。
弘二法师：01.好。兵分两路。你先供应蓝莓鲜果，我去探路果酱。02.这个常年有货吧？
蓝莓姑娘：差不多，卖完就结束了。
弘二法师：明白。一直售罄为止。
蓝莓姑娘：然后，覆盆子，秋季10月又开始有果酱了。然后，冬天，草莓果酱。
弘二法师：好的。我先消化消化。隔行如隔山。

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    @小刺猬蓝莓：奥尼尔品种的蓝莓，香气优雅，酸甜而偏甜，果皮薄，属中大果。在上海的种植产量，只有其他品种的1/2-1/3。故，定价高于其他品种，故，每年奥尼尔最先售完，故，大多老顾客首选奥尼尔。

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文案三剑客：道客@大胡，儒客@老傣，释客@铁鸟。