《德玮粗略@市场口儿陈述要点》

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    刘亮同志，2015的市场拓展，寄希望于你了。我写几个要点，供你在未来的工作中去缠绕，去提升。
    01. 有一必争，逢冠必夺。人生就是硬碰硬的，当仁不让。这就是湾队的性格气质，无需避讳。
    02. 吃在当季，吃遍各地，这就是翡翠湾的观点。湾队笃信，这是唯一的行业未来。让甚么吃在当地吃在当季见鬼去吧，一派胡言。
    03. 当下大陆小虫们做的CSA，是原教旨主义的CSA，是狗屎。我湾做的CSA，才是马克思主义中国化的CSA，才是井冈山式的CSA，才是真正为人民服务的CSA。强者就是强者，高地就是高地。我湾就是强者，我湾就是高地。无需避讳。
    04. 湾冬2014南菜北调的成功，湾秋2014羊粪土豆的成功，等等等，初步验证了@三调理念（@三调：@南菜北调，@西菜东调，@高菜低调）的正确性。做第一个吃螃蟹的人，坦坦然，非我湾莫属。
    05. 作为三调理念的延伸与延续，湾自制的三峡腊肠，湾协同的三峡年猪，湾监制的古法红糖，等等等，这些子的成功，将意味着，信任链的建设，渐次地，从之于彪悍个体的薄脆型信任链，向着之于科学体系的理智型信任链转变。这是一个伟大的转变。得此转变者得天下。
    06. 一上一上又一上，看看行到岭头上。乾坤只在掌拿中，四海五湖归一望。湾是信奉民主自由平等博爱的湾，湾是信奉科学主义的湾。这是我湾做安全农业的真实本意，你尽管敞开了说，咋想咋说，听者能懂的。
    综上，刘亮同志，抓住这六条核心思路，倒背如流。届时，市场攻坚，遇万难而不移，则必有所成。加油。

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    之于我大陆中国，真正对美国过分崇拜，且逮到机会就要送孩子出去的，在表面上，大多是反美的。咱们湾队，赞赏美国，但，恰恰，咱们湾队之每一员，必须是坚定的民族主义者，否则！否则必须离队。@湾里诸君 @翡翠湾农场

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01. 批评一个国家而促使其改正与改进，就是最好的爱国家。
02. 批评一个行业而促使其改正与改进，就是最好的爱行业。

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http://blog.sina.com.cn/s/blog_3fdebb160102vm7k.html

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    做一个网上农学平台，计划成五块：安全农业，食品安全，食品卫生，营养餐桌，网上学童农园。
    亮点构思：
    01. 中国娃娃应该知道的100个农业小故事。
    02. 中国母亲应该知道的100个食安小误区。
    03. 重点抓住：娃娃，母亲。
    德玮的操作办法：
    我找到各个单项的安全种养的农场主，他们对各个单项面对的问题，体会最深。他们来构思热点问题和解答，湾做解答的技术审核。把这些事儿，融到广大的业人中去。
    这项构思的实质：安全农业的扫盲兴趣工程，从娃娃抓起，很公益、很科普。其实，内里也顺便做了品牌推广和口碑培养，这属于催眠式营销、暗示营销。一举两得。社会效益和经济效益共赢！
    安全农业扫盲的四化：故事化，趣味化，儿童化，科学化。
    翡翠湾的信念：我们要做大陆中国之食品安全界的艾思奇。

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    德玮叮咛@刘亮：2015的包装改进，要从外包装纸的设计入手，要从三峡系列的建设着手，要从巴蜀风骨的味道下手。曹衣出水，吴带当风，大略就要这个感觉。多咨询肖磊海瑞。

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    00. 德玮同志，2015市场要实施正规化的破击了，请您备好我们的武器装备。
    01. LOGO，片子，易拉宝，宣传纸，等。
    02. @农家豆腐，@三峡菜籽油，@三峡红糖，@三峡腊肠，@三峡腊肉，@三峡系列，2015要做@巴蜀风骨 的包装了，先从@包装纸 的设计入手。

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01. 之于2015，社区拓展是食安行业的@热战区，湾队规避百分百。
02. 先用三个月，再用三十年，德玮刘亮，拜访完毕所有的华德福巴学园这个系列的帝都@幼稚园。
03. 综上，湾队的市场拓展策略是：抓住一条线，放弃一大片。
04. 其他问题，都是二级问题。边战斗，边解决。
05. Cut Middle Man！这是湾的铁律。

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    你永远不知道，在别人嘴中的你，会有多少版本。也不会知道，别人为了维护自己而说过什么去诋毁你。更无法阻止那些不切实际的闲话。永远不要从别人的嘴里认识自己。你需要做的，就是置之不理。更没必要去解释澄清，懂你的人永远相信你。@翡翠湾南菜北调的处事原则

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德玮构思@2015：01.三峡基地，稳扎稳打。02.立秋八月，杀向昆明-南宁一线。

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01.第一次工业革命诞生了@工厂，第二次工业革命诞生了@公司，第三次工业革命诞生了@平台组织。
02.相信未来越来越好，寻找现期差距，便是商机所在。
03.未来的机会在农村。
04.数据是沉淀下来的，不是收集出来的。
05.数据加上强大的分析，才会值钱。
06.搞定孩子，才能搞定父母。
07.信任即商业财富。

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    Costco@两条硬性规定：01.所有商品的毛利率不超过15%。一旦高过这个数字，需要汇报CEO，再经董事会批准。02.面对外部供应商，如果这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低，那么，它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。@翡翠湾亦然

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德玮的观点：01.虚词：信任链建设。02.实词：我们留给用户的印象。

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00. @生产端，@市场端，@现金流。
01. 2015生产端：@永续供给。
02. 2015市场端：坚决不@下社区肉搏。
03. 2015现金流：应收账款即储备金，@塞翁的故事。

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翡翠湾战略目标@2015：拿下33家幼稚园。@缜密合作