【00:40:22】

铁鸟

霁虹：好。注意身体！
德玮：嗯。做事很难，但庆幸的是，真理依然在湾的手里。如果，我是说如果，如果所谓的输了，我依然为有你和维舟这样的战友而无怨无悔。倒过来说，我们完全具有了创造一个新世界的能力，为什么不呢？我做为湾的第一组织者，我不会停下来歇脚的。再累，我也会往前爬。
鸟妈：我认为机遇是有了，但如何应对机遇的挑战是对你们的意志and品质and信心and能力and等等等的考验。诚信and正能量是成功的基础。
德玮：我要让理想照进现实，做实战的理想主义者。我绝不做口头革命家。您放心，我会用我所有的心智，历尽磨难，我要挺着脊梁骨实现为人民服务的理想。再难，能难过当年西天取经么？
鸟妈：我说过，我儿子是最棒的！
德玮：您们和我都是平凡的人，但我们全家活的有骨气，and活的有追求，夫复何求。无论这个时代多么浮华，但您们和我都是怀着一颗沉静似水的心，and从不所谓的一味的澹泊，这就是我眼里的人生最高点。您二老今生做到了，我今生也一定要做到。关爱，担当，零作恶，零欺骗。
鸟妈：切记，千万不能浮躁。不做《墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空》这样的人。
德玮：明白。越是难的时候，越要坚忍。但哪怕翡翠湾破产，我也绝不忘记初心。湾的初心就是让人民吃上安全的东西。人民！我的心里只有人民。
鸟妈：我相信。
德玮：子夜深深，您休息罢。乡下是多么的美丽与宁静啊。我相信，最多最多，五百年后，污染会像秋风一样告别落叶，纯净会像春风一样包容着我们美丽的星球。为了这个梦想，我绝不退却。

铁鸟

也许最后的时刻到了
我没有留下遗嘱
只留下笔，给我的母亲
我并不是英雄
在没有英雄的年代里，
我只想做一个人。

宁静的地平线
分开了生者和死者的行列
我只能选择天空
决不跪在地上
以显出刽子手们的高大
好阻挡自由的风

从星星的弹空里
将流出血红的黎明

铁鸟

妖农：01.真在假之中，假在真之内。想法不是秘密，核心竞争力永远是血肉里的东西：节奏，组织力，行动快感，系统持续性，稳定发展速度，等等等。02.谁愿意和湾一起创业？我们做安全快餐吧？只针对CBD午餐，如何？用湾盟的菜蛋肉，何如？
江南：很好呀，金融街CBD的高端场所会有很大的市场。
妖农：首先是场地。这是一个战略项目，真的做起来，我有全套原材料解决办法。
江南：湾的菜做蔬菜沙拉，肯定是个大卖点。
妖农：能做很多很多品类。我们可以把安全餐做成社会企业。严格成本核算，各个公司级消费可以当消费股东。然后消费股东根据消费量返利，组织团队只取服务费。
江南：需要怎么配合？
妖农：得找到创业团队。要么公开招募创业团队？
江南：湾的精神延伸。
妖农：我仔细琢磨琢磨。
熊熊：是要好好想。加工地点，配送方式，成本控制，针对人群，基本价格。
妖农：每份40元如何？
熊熊：包括什么呢？
妖农：就是盒饭。
熊熊：知道是盒饭，几荤几素呀？
妖农：全素如何？
江南：那要看预算后才能得出餐的价位。
熊熊：全素可以，几种菜哟。
妖农：出套餐啊。1斤米，1斤菜，40元，如何？
熊熊：先做个基本调查。我在人大，午饭支出大概20-30元。一荤两素一凉菜一份汤。
妖农：那我40元安全餐平趟没问题吧？40元的成本控制，我有把握。
熊熊：谁一顿吃一斤米呀。全素，有难度。
妖农：素食，1两肉，1个蛋，如何？
熊熊：貌似湘鄂情现在走平民路线，开了几个快餐店《味之都》以中式盖浇饭为主，三个价位的双拼套餐：12元，16元，20元。据说日流水2-3万。
妖农：嗯。我琢磨琢磨。
熊熊：除非你能给CBD某公司做包餐，以自助的形式集中供餐，不然，浪费太大。
妖农：我就是这么想的。破击公司级。
熊熊：但，自助要求花样多，天天不重样。这与农场的供应能力会有距离的。
妖农：我只要同道消费者。

铁鸟

百变妖：翡翠湾的菜，木木家的蛋，黄峪口的猪，蒙草堂的牛，于德志的奶，杭州帮的笋，咱们做盟吧，我当盟主兼中纪委。如何？
黄峪口：正在努力向组织靠拢。围栏and室外自动饮水已经完成，天公不作美，一场雨下来，硬件建设只能停滞几天。密云雨量很大，缓解了旱情，也是好事，最迟月底能完成今年所有的硬件工程。
百变妖：好。湾人们到时候去你处游玩。
黄峪口：欢迎，欢迎，这周WIFI应该可以开通了，山里用的少，能到10M带宽，房子在月底前能全部收拾好，应该可以更提前一些。收拾出来后，可一次接待7-8个家庭。
百变妖：太好了。我们做盟的乡野游的互联互通。
大月儿：留宿成吗？
百变妖：肯定可以啊。黄峪口就在密云水库最深处的山谷里。
黄峪口：欢迎妈妈们搞夏令营常住。
大燕儿：蒙草堂没牛了，人都不在了，订的东东也没音。
百变妖：为什么？我最近没联系李总。
大燕儿：不知道，几周前订了牛羊，说有，然后没送，然后再问就人都看不到了。
百变妖：有款损么？如果有款损，我负责百分百担当哈。是我介绍的人，我要负责。and如果敢欺诈，我去杀戮其家族。
大燕儿：没有，都是现款，就是答应的肉没音了。
百变妖：嗯。蒙草堂李总，我很信任他。我回头查查啥子事儿。总之，服务滥，要严厉批评。
缘缘堂：要是做奶，盟得盯紧了。山东的奶人呀，这山东地区，现在名声可不好。我妈是山东人，我算半个，但这毒菜毒姜搞滴，这不是毁山东名声嘛。我舅我姨都是山东农民，都种粮种菜。这农药的事儿，我可知道有多厉害。鸡蛋还好说，没绿色鸡蛋前，咱不也吃了那些蛋，也没事儿。但！奶是直接饮用的，所以必须更谨慎些。湾的消费者都希望有个盟，省的我们东一榔头西一棒子的找供货的了。这餐桌工程，一开始就忙活，太累。鸟儿能把联盟做起来and做好，大家都支持。什么时候有猪肉？我这春天的野菜还没舍得吃呢，等上好的猪肉馅儿呢。
杭州帮：我负责供浙江冬笋。

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        01. 恭喜您一件事，不知您今天破击了啥，如果对湾发展好就恭喜。
        02. 再告诉您一件高兴事，今天旁观了几个农场主和有机公益机构组织者的交流会，他们计划做有机导向平台（有规模和实力的）and其间多次提及您的大名，虽认为您有点儿愤青，但观点一致：是什么就是什么。可以不是有机，但必须公示，并坚定反对常天乐市集挂着有机牌子却聚拢一批没认证的商家。大家不像您那样孤身打假，是他们认为您的方式不科学（当然，您的一己之力也作用非凡）所以，您别担心某些行业大佬会靠造假领袖石嫣等等等而恒久。行业自律自净有过程，这期间，大多人心知肚明，并会合力改良。您放松下，集中精力做好湾；行业改良的事，让行业协会去做。
        03. 大哥啊，求您，千万别转我的话啊。不值得敲打谁。我是为了让您高兴才说的。偷着乐，好不？

铁鸟

    天啊。何田同志，我反复叮嘱的杜君赠菜30斤，你竟然没有写进去。
    我半夜四点躺着，突然想起来你的这个疏漏，赶快补齐。理论上，杜君是一个最低价值十万以上的年订单关系啊，你的这一个疏漏，就有可能彻底毁灭之。市场关系，坚韧而脆弱，我希望我的战友们是独立作战的英雄，and不要把我当做保姆。同志们加油，用心则大事成。让我们一同学习和进步，不要被已发生的工作错误所束缚。记住，用心则大事成。
    另，何田同志，我近来给你的每一个客户关系都是极端重要的，一丝一毫都不能做的有疏漏，and当下每天都有滞后或疏漏的，例如霁虹花生油and杜君的订单电话，等等等。我会死命地用我的记忆力来帮你们查遗补漏，但最终成事，靠的是诸君的战力，拜托了。

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        关于信任评价模型的研究http://www.alibuybuy.com/posts/23530.html
        网上信任模型之形成机制的主要理论，分为以下两种：
        周期理论Cycle Theory侧重于探讨交易双方信任关系的保持。该观点认为信任关系的维系取决于信任方Trustor对于受信方Trustee所实施的初始信任Initial-trust行为的结果是否满意。如果信任方对于结果感到满意，则信任得到加强，并保持周期性地交易，进入持续信任Continuous-trust阶段；反之，由于信任方对受信方的不信任而导致双方的交易终止。其着眼于整个过程，有利于对信任形成机制的整体把握。
        因素理论Factor Theory主要探讨网上信任形成的影响因素。该观点认为信任的影响因素是网上信任形成的原因所在。在知道了这些影响因素之后，便可以通过对这些影响信任形成的因素施加作用and而增加消费者的信任。相比于周期理论，因素理论更加着眼于信任建立的具体方式与途径，有利于对信任形成的细节把握。

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        @林海电子商务研究：淘宝有一个天然弱点：淘宝是渠道模式and业态模式的复合体，and而缺乏供应链基因。事实证明，只有依靠强大的供应链，电商才能在《规模and正品and低成本》之间取得平衡。在电商的发展过程中，供应链模式成为主流模式并不令人意外。http://blog.sina.com.cn/s/blog_4ed0b0b30102et8k.html @微零售

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邓总：弘一《改过十训》虚心，慎独，宽厚，吃亏，寡言，不说人过，不文己过，不覆己过，闻谤不辩，不嗔。马师傅反映现在蛋款有些复杂。如果咱们单独出一张蛋订单，会不会好些？
妖农：不可能复杂。就算复杂，要说出复杂的原由。但，独立的蛋订单是有道理的。彻底分开。等到7月1日磨合过后，分账单。
邓总：由李兰兰自己结算，自己收款，跟菜单分开，我们只帮忙送。
妖农：当下就是这么做的。但这么做，不是为了省事。我们的目的是为了紧密团结。最终都是一体化收款的。
邓总：但她不跟车配送时，我们就要帮收款；and不付现款的，也要替她记下来。等于湾员工增加了工作量。
妖农：这是必须的。大家是团结的做事情。不是彼此关系，是同生共死的关系。我们是指挥家，眼光要高远。
邓总：怎么让农民来理解呢？
妖农：农民必须执行命令。不是要理解。李兰兰就是翡翠湾的亲娘。这就是道理。
邓总：好。文天祥《端午即事》五月五日午，赠我一枝艾。故人不可见，新知万里外。丹心照夙昔，鬓发日已改。我欲从灵均，三湘隔辽海。

铁鸟

01. 最好的公司不是赚钱最多的，而是行业里最专业的。

02. 最好的工作不是收入最高的，而是能成就你人生的。

03. 最好的客户不是贡献了最多收入的，而是最懂你的。

04. 最好的员工不是最聪明的，而是能够始终追随你的。

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    《夜读西游》真经不在西天，而在路途；佛祖不是如来，而是自我；那成群结队的妖精乃是人心生出来的欲望and执念，三大徒弟其实是唐僧多面的性格and天赋秉性。生活平波无澜，不外人心已死。你还愤恨，你还痛苦，你甚至迷茫，你就是那个时时刻刻跟妖精斗争的取经僧；你脚下的路，永远是通向自我的路。