《大陆泛有机种养技术体系小农场之联合供给思路案》

铁鸟

铁鸟种菜整三年，面前困难堆满天。收成落下苦无多，问题压得心底寒。

有心扯呼当逃兵，奈何亏空二百万。强打精神复前行，开动脑筋不能闲。

权贵投资不能要，初心不改逍遥仙。赢利图快如寻死，待到云开悔已晚。

南菜北调冬季案，紧盯盈亏平衡点。价格上涨谁买单？客户震仓在眼前。

公道买卖在双赢，一厢情愿寿命短。定义南方专项菜，每斤蔬菜十三元。

每月北调三千斤，争取畅销全卖完。若此才有新天地，继往开来一四年。

铁鸟

        冬季销售*三阶梯论（宅配运费调整为每次10元）：
        01. 翡翠湾自产冬储菜极端便宜：每颗10元大白菜；每斤5元大萝卜，等等等。目标：帝都第一优惠。
        02. 翡翠湾自产大棚叶菜：每斤散购12元，份额10元。目标：帝都第一优惠。
        03. 翡翠湾南方基地专项菜：每斤散购15元，份额13元。目标：帝都独此一家。
        即，拉开价格档次，消费者自由选。
        翡翠湾份额菜的冬季配比问题：
        01. 份额菜品的30%必须是冬储菜，消费者可以自由选品；
        02. 份额菜品余下的70%可以选择翡翠湾大棚自产叶菜，消费者可以自由选品，但要允许农场方在消费者的非忌口内调剂品类；当翡翠湾自产叶菜售罄时，农场方有权按每斤10元价格调剂给消费者南方专项菜；
        03. 但，消费者可以自由选品南方专项菜，且可以100%选择南方专项菜，即可以不受30%必须是冬储菜的限制；但农场主有权在消费者的非忌口内调剂品类；农场方根据每斤13元的价格计算出消费者应补缴的金额。
        该案风险点：消费者全部选取每斤10元的翡翠湾大棚自产菜，而翡翠湾每个月大棚出菜量最多3000斤，即，翡翠湾会被契约逼迫而不得已用每斤13元的南方专项菜来替代翡翠湾大棚自产菜实施供给，从而给农场方造成亏损。破窗效应：消费者会在利益的驱使下全部以此操作，造成翡翠湾的亏损最大化。
        奇迹可能发生之处：我们的消费者都至少在口头上认为翡翠湾是她们的安全食品保障，如果我们把翡翠湾的生死交付到消费者手中，则通过消费者的采购性投票，恰恰能表达出食品安全消费群的真实想法，对于消费者采购行为的透析也是对行业消费真相的一种甄别，这对小农场行业的良性发展至关重要。一旦消费者在愿意食用南方专项菜的前提下而选择采购南方专项菜的比率渐次增加时，销售局面会有本质性的转折。
        性价比分析及我们的对策：翡翠湾提供的价值每斤10元的大棚菜，市场同比价值至少在15元以上。类推之，翡翠湾提供的价值每斤15元的南方专项菜，市场同比价值至少25元以上。在翡翠湾提供上述超值菜品and服务而消费者无相应采购行为之时，亦即翡翠湾果断放弃某些消费者之时，然后向着建设and改造新的客户群进军。不管翡翠湾之新的客户群的拓展如何艰难，与其等着饿死，不如一搏。