乐活村2012年的生产和销售计划

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绿之盟妈妈生活馆：2012年卡*乐活村鸡与鸡蛋份额

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气不和时少说话，有言必失；心不顺时莫做事，做事必败。

事莫虚应，应则必办，不办便结怨；愿莫轻许，许愿必还，不还便成债。

万物在说法，看你如何着眼；一切是考验，试你如何用心。

想开了自然微笑，看破了肯定放下。

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黄：渠道商和取菜点的本质区别是什么？
鸟：取菜点不拥有跨区域的网络状的客户关系。
黄：拥有，是怎么界定呢？
鸟：客户是渠道商手里的。例，取菜点是不可能拥有所有配送客户的细节资料的。
黄：时间长了，也就知道了。
鸟：时间长了，客户关系稳固了，客户依然在稳定成熟的渠道手里。且，客户量是个动态增长。
黄：应该鼓励取货点成长为渠道商吗？
鸟：不是鼓励，是顺其自然。鼓励出不来热豆腐。
黄：01.客户直接跟农庄下订单，指定送货地点---就按照取货点处理。02.客户把购买意向报给一个人，这个人汇总后再跟农庄购买---就按照渠道商处理。这样吗？
鸟：在有渠道商的区域，客户只能给渠道商下订单。即便客户跳过渠道商给农场下订单，农场也不能接单。否则就是违约。如此违约的话，对正规市场的建立是致命的。
黄：取货点只可能在渠道商下游吗？会不会出现在农庄和消费者之间？这样农庄就不需要分辨取货点和渠道商了。
鸟：当下有机的大黑暗就集中在农场方面。农场是作假的大源头和重灾区。单独的消费者是弱势，对此，必须强化渠道商的实力和控制力，这是对消费者最有效的体系保护之一。
黄：渠道商怎么分辨下游的是一个分销渠道商，还是一个取货点呢？两者政策不同吧？
鸟：看体系/看操作了。渠道和取菜点的表现和内涵差异都很大。
瑟：关键还是看操作这些的人是不是够又良心。什么体系完整了，即使有了制约的机构还不是到头来变成中国特色啊。我就相信鸟哥，这事情信了就信了，自己承担后果。但是遇到问题我也不会沉默。
鸟：信任的确是基石。但没有制度约束的信任，会让人性滑向罪恶。
瑟：农场最好不要直接给客户送，万一遇到捣乱的，不够麻烦的，或者惹了官司，这事情就大了。这些鉴别的工作应该让绿之盟之类的机构去做。
黄：乐活村这份协议是北京独家的，如果不是独家的话就麻烦了。如果有乙方配送不到的地方，客户直接联系丙方，怎么处理？北京地区唯一合作渠道，是指不发展其它渠道，但是可以直销？还是指彻底不直销了？丙方生产不以乐活村品牌销售的，就不受这个“唯一渠道”制约吗？
鸟：我建议鼓励农场对市场空白区域直营。必须全力对农场方实施合理性支持。
黄：空白区域直营，在协议里没有体现。
鸟：这是个单纯的份额销售协议，不是农场和渠道的合作协议。
黄：丙方同意乙方为“乐活村”品牌北京地区唯一合作渠道---那这个就不必写了吧？
鸟：对，在份额销售协议里似乎没必要。这个协议似乎把两个协议混着写了。
黄：空白区域直营的话，空白区域的客户合起来建立渠道，农庄就很为难了。
鸟：这恰恰是合理渠道的自然生长过程，值得赞赏。
慧：甲方和丙方能否直接签订协议呢？能的话，乙方亏了，丙方把批发零售都做了。
鸟：农场方偷偷在渠道方做散购市场的话，这就是典型的农场窃取渠道方客户市场的行为。这在大陆极其普遍，是杜绝不了的。但这种做法是农场方做不大的一种表现，渠道方应该有正视和正确处理这类问题的信心和耐心。
黄：从消费者的角度看，关键看乙方（渠道）给甲方（消费者）提供的服务。售前：提供农庄咨询，组织考察，体验。售中：提供登记/调货/收货/取货/冷藏这些中间服务。售后：质量问题的追溯，退换货。乙方根据这些服务的价值，由甲方评价后获得提成。那么，丙方（农场）怎么判断哪些收入要让利给乙方，哪些收入是自己开拓的不需要让利？
瑟：那丙方万一骗人呢？且，不能假定甲方就没问题。
黄：产品质量责任，在生产环节和进店前物流环节的责任由丙方承担，具体承担方式包括退货/换货/退款等，由甲方和丙方协议决定---这个条款也很难操作。应该直接按照甲方要求处理。丙方至多可以选择不再继续提供服务。不然乙方夹在中间很难办。当然，这样合作的基础是：甲方信任乙方，但是不了解丙方。
瑟：吃饭的钱不是大手笔，我相信妈妈们还是愿意可靠和服务好为第一。
慧：如果甲方信任丙方？
黄：甲方直接信任丙方很难。这种信任建立很慢很昂贵。
瑟：如果我不认识鸟哥，可能我会很慎重选择，绿之盟可能就是我先产生信任的渠道。
慧：可以试吃产品、农场考察。全职妈妈多的是。
黄：由乙方统一进行试吃产品/农场考察，把结果及时向甲方们公布。效率会高很多，也会越来越专业。或者乙方统一组织甲方们一起试吃产品/农场考察。也比甲方自己去了解联系方便。
慧：就本人而言，天福园/凤凰公社/圣林/乐活村等农场的鸡蛋都吃过，要想吃到完全放心的鸡蛋，除非自己养鸡。选择了就表示信任，否则就不选。
黄：从乙方立场看，应该甲乙双方签一份协议，乙丙双方签一份协议。甲方通过乙方了解丙方信息，丙方不直接接触甲方。甲乙的协议，把乙方对甲方的服务承诺说清楚。怎么监督也说清楚。另一个问题依然：空白区域直营。会引起很多问题。01.空白区域的客户组织起来，自建取菜点，甚至集资建立自己的渠道。02.渠道商的老客户看到，也想建立自己的取菜点。农庄怎么界定？
鸟：所以空白区域的市场建设问题是留待未来解决是事儿。我相信，随着行业的发展成熟，农场方和渠道方的责任界定会自然而然地清晰和建立起来。
黄：空白区域可以先各行其是，以后慢慢协商吗？
鸟：对。有效的合作，是能够禁受动态变化的合作。否则，不过是一时的利用而已。

铁鸟

嘉：
我试了你推荐的乐活村鸡蛋，跟我妈在我们小区找人买的柴鸡蛋味道差很远（小区那人不知从何渠道买的土鸡蛋，28元15个，味道很香）试了鸡汤，貌似颜色也黄很多。
鸟：
能否批量购买到？我推荐给绿之盟。