翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

翡翠湾训诫：做事明敞，贵于心性；有责有德，无空饰，无俗趣；言则有意，意则有信。

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        成功源于花90%的时间考虑失败。成功的效果是100%还是50%，这种差别不重要。但是如果对小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害。军队的统帅必须考虑退路。我会不停研究每个项目可能出现的问题，往往花90%的时间考虑失败。就是因为这样，长江实业从来没有碰到过贷款紧张。

铁鸟

冬至过后，开始数九。数九，从每年阳历十二月下旬的冬至次日开始。

有曰：

一九二九不出手；三九四九缘凌走；

五九半，凌碴散；

春打六九头，脱袄换个牛；七九六十三，行人把衣宽；

八九不犁地，只待三五日；九九杨花开，以后九不来。

又曰：

一九二九不出手，三九四九冰上走，

五九六九，沿河看柳，七九河开，八九雁来，

九九加一九，耕牛遍地走。九尽杨花开，春种早安排。

入九冻豆腐，味美最可口。种蒜不出九，出九长独头。

大麦豌豆不出九。豌豆出了九，开花不结纽。

豌豆不出九，地刚解冻就要种---能吃豌豆尖儿，能吃嫩豆子，能收熟豌豆。

铁鸟

敢做大事，不挣小钱；小钱挣得，大钱亦然。

行路要稳，眼界要宽；自以为是，早晚翻船。

耕种艰辛，日月经年；但求死战，不求圆满。

有机之术，天外有天；稍许自负，丢人现眼。

打假不懈，绝非刁难；行业造假，前途黯淡。

吾辈奋起，农业救国；浮华尘世，仰慕高山。

誓做栋梁，深入一线；口头革命，让丫滚蛋。

民众意识，循循善导；团结一心，勇往直前。

铁鸟

        没有比做农场更应该懂得感恩的事业了。这是一个典型的信任消费and信任销售的行业。没有对等的互信，就不存在稳定的供需关系。在翡翠湾如此艰难的当下，买方的鼎力支持是通过其理性消费来表达的；卖方的感恩，首先是通过其产品and服务表达的，此外，是通过翡翠湾恒久的信念表达的。千万不要小看信念这两个字！卖方的信念表达是自我营销的最佳模式。从信任型消费到信念型消费的转变，是买方最深层次的幸福体验。上述思想应当是翡翠湾未来十年工作的精神核心。

铁鸟

布庶：知行合一乃真知，行知合一乃实行。沧桑历尽，真实毕现。

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        一条线，一大片。这是翡翠湾视界里当下泛有机行业渠道建设的要旨。一条线，即纵向核心供需通路的建设，核心节点要精兵简政and支撑强悍and准入准出规则严厉。一大片，即横向的协同（生产基地and渠道商）要宽阔and要级次建设and要高度淘汰制，天王老子亲爹亲娘都不能认账。

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        翡翠湾2012冬储菜计划：暂定橘黄心and白帮and青帮大白菜20000斤and间作心里美萝卜。心里美萝卜标准：拳头大。能存到春节之后。大年三十，取一个心里美上桌，切开来，脆脆的，甜甜的，赛过诸多水果。青萝卜，我回老家塘沽整种子，种标准的天津沙窝萝卜。象牙白萝卜，退出冬储菜系列，转为秋冬春轮续不间断的露天and大棚种植，吃鲜的。总之，萝卜系列必须做出冬季里的经典，这是我们恒定不变的指标。细节建议：今春全面演练一个循环，在实战中达到完美，否则口头革命家，无耻之尤矣。

铁鸟

        问：当下翡翠湾的订单趋势咋样？客户增长呢？
        答：冬季的翡翠湾订单丧失了一半儿以上，客户存量亦受到塑形创伤。其根本原因在于翡翠湾现有的七个大棚的月产鲜蔬能力超不过1500斤（当下是大棚的第一年使用调试期，产量尤其低，计划三月中旬调试完毕）客观地看，冬季的鲜蔬供给能力决定了当下京都任何一个小农场的承载力and客户稳定态and客户凝聚力。每年四月底到十月底，是京都小农场的黄金时光。只要提前三个月协同好种植计划，在此期间，几乎类似无限量供给。遂，这个阶段是采摘活动的实施阶段，朢君全力策划，我全力辅佐。

铁鸟

弃都市灯红酒绿，赴京郊广阔大地。平日思念难重逢，惟靠电波传亲情。

为实现人生梦想，苍舒维舟共担当。面对千难和万险，只有坚持才坦然。

铁鸟

    苍舒公曰：翡翠湾很难成功，除非出现五十个您这样的支持者。我只能一边战斗一边找出路，同步，保证当下的每瞬纯洁---类似以信仰打市场。若此，趋向极端化发展，要么活的纯粹得让人炫目，且难复制，要么京都霸气黯然收。

铁鸟

        翡翠湾任务：寻找关键链。寻找厨房。Critical Chain。
        关键链Critical Chain是由高德拉特Eli Goldratt博士提出的基于约束理论Theory of Constraints的项目管理方法。
        项目无处不在，但都有一定的特征：可动用的资源有限；有完成日期及开支限制；牵涉层面往往很广，不仅跨部门，还会牵涉企业以外的相关人士；项目期间，要面对的不确定因素及跨部门跨企业的协调，更是极费工夫。要能有效地统领各项目的所有环节，一同向项目目标迈进，挑战难度极高。要突破项目管理的瓶颈，唯有关键链。

铁鸟

单枪匹马非好汉，英雄聚义不周山。辞别市集农场主，异路万亩干净田。

城乡对接疾行动，商业转型妈妈团。闲言碎语任它去，图穷匕见三两年。

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        01. 全力督察每一项赔付的完美实施。
        02. 在铁的规则上建立高度柔性。
        03. 开诚布公，在商言商。
        04. 整体成本的最佳化处置；动态利益互补，定量定性。
        05. 言不必信，行不必果，惟义所在；阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心；时变则势变，势变则事变，事变则备变。
        06. 勇闯新路，不立牌坊。
        07. 死抓关键链，积蓄现金流；建设根据地，不做李闯王。
        08. 公益扑天，商业盖地；效仿毛润芝，佯保斯大林。
        09. 游击战中的山地运动战。

铁鸟

        或曰：何为公司？一个志同道合的组织才能成为公司。何为公司满意？为组织之所有人之满意，是组织之人必须共同做的基本工作。如何有效地打开市场？此乃组织之所有人的责任所在，这样的关系是鱼和水and树与藤的关系，是紧密不可分的战友。食君之碌，忠君之事，这种关系如何来如何去，当今社会之痛之盼！