翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

    业内友云：你这样犀利，结果有两个，要么你把它们反动了，要么它们把你反动了。你反动它们的结果是，从此有机界要大洗牌；它们反动你的结果是---你从此臭死了，然后要金盆洗手去干别的了。希望你能以你的言论和实干让你屹立不倒！很多人都在围观你！看热闹也好，看笑话也罢，希望你能坚持。

铁鸟

通向智慧之路，有三个必经阶段。
一是合群期，崇敬，顺从，仿效比自己强的人；
二是沙漠期，束缚最牢固的时候。崇敬之心破碎，自由精神茁壮生长，重估一切价值。
三是创造期，在否定的基础上重新进行肯定，但这肯定不是出于某个权威，而仅仅是出于自己。我就是命运。

铁鸟

01. 创新一定是少数派，绝大多数正常人看不懂也不看好，一片叫好的肯定不是创新；
02. 创新一定需要艰难的探索甚至不断失败，成功是小概率事件，肯定不如抄袭更稳健；
03. 创新会触犯很多既得利益者或市场领先者；
04. 创新需要时间需要韧性，要耐得住寂寞。

铁鸟

    稻盛和夫，广州演讲，送给中国企业家两个字：至诚。
    稻盛和夫：避免产品安全危机，其根本在于建设人的心灵。企业家要有道德底线，敬天爱人，知道什么绝不可为。利己的动机不能是损人利己，追求利润要取之有道，不能不择手段，不能拜金主义，不能用卑劣方式。不行正道不能持久。

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        苍舒公曰：农夫市集是一个构建生产者and流通者and消费者三方信任的地方，着重倡导之以生活理念and生活方式and理性消费and消费识别and慢调生活等等等。市集的成交额不是第一关注点，交易的达成不过是信任达成的一个显像关系。若此，事大善。

铁鸟

    农民弃地，种养收益太低是主因。种一年粮抵不上打二十天工。与其号召农民种地，不如提高农民种粮种菜及养殖收益。农民种地是需要经验及技术的，假若大量的熟悉农地的农民流失，总有一天必将带来举国之力也无法挽救的损失。党国慎思。

铁鸟

        济南农夫：当下京都，政府主导的拉郎配式的农超对接and周末菜市and等等等很难持久，根本驴唇不对马嘴。不如在创造好的农品流通环境and打通流通环节and落实惠农政策and等等等上下功夫。种植归种植，商贩归商贩，经纪归经纪…时常，人为地减少环节未必省事，增加了非专业成本反倒一团糟。

铁鸟

普通食品and无公害食品and绿色食品and有机食品一起打麻将。
普通食品说：咱们输赢按重量算。
无公害食品说：我1斤顶你2斤。
绿色食品说：我1斤顶你3斤。
有机食品说：我1斤顶你4斤。
这时，假冒食品走进来说：怎么算你们都是输，开赌场的是我。

铁鸟

    王工，您好。今日班后饭后，我们一起合计一下春播计划，请一定畅所欲言，请全面考量您的部门权力和您需要的支持，说的越细致，我们的工作越主动。正规化改造是翡翠湾一天天在持续进行的，急不得，但每一天都不能丢弃正规化改造和责任化改造的意识。压力可以有，但这是让工作更快乐的压力，而不是不被信任和不被支持的压力。我会全力地实事求是地支持您的工作。

铁鸟

        没有农场就没有基点，没有网络就没有生意。订货网络and消费群分布网络and配送网络乃至取菜节点网络布局，是小农场当下存活的命脉。我们当下的工作重心毋庸置疑地要放在两个字身上：网络。即，工夫在诗外，流通体系的解构and重建才是有机产业发展的第一命脉。

铁鸟

        之于当下京都，小农场的第一职责是自产土产良品，种植养殖的种养结合及石磨豆腐面粉等等等深加工是制胜关键；渠道方的第一职责是原产基地的汇集and筛选；二者共同的第一职责是四九城销售节点and取货点的建设，及配送体系的有效部署and有效运转。由此可见，该项系统性工作对当下京都泛有机业内任何团队都是一个极限能力的考验。之于当下，取货网点的建设and布局，应该坚持公益取货点and商业取货点同步建设的方针，且，之于当下及未来的一年，公益为主，商业为辅。我们要严格关注并清醒认识到近几年有机行业的一个特点，即某些特定区域的贴近公益性质的运作是可能的。

铁鸟

The Emerald Bay's Dream：Making a World of Difference.

铁鸟

铁鸟：一个管理者一生中至少要有四次转变。01.在管理上，学会由管事到管人的转变；02.从管人到管规则的转变。其中最重要的是公司的激励机制。规则定好了，就不需花力气盯着每个员工了。03.在经营上，要做到从销售到营销的转变；04.从营销到战略的转变。战略就是企业做什么不做什么。维舟同志，从技术实践到技术管理到技术团队的管理，你只有做好and及时做好这个转变，翡翠湾才有希望。这对你是一个大挑战，你的人生是否能产生真正的有价值的生产力，这是不二法门。
维舟：菜品标准一切以市场端为准，由市场端全权决定。尽快报我菜品标准和春播计划，以便辅助核查。
铁鸟：菜品标准，烟囱工王工无法实现文本，我的对策：让他俩先做到思想对接and概念对接，其中一个重要指针：以商超及兄弟农场的妥善规则为依据，取长补短，循序渐进。春天的生产计划，我正在让王工自由思考，然后我们一起帮助王工落实出来。
维舟：目前来讲，我很难掌握市场端及你的具体要求。目前我认为的最有效方法是你全权决定具体生产计划（实际是市场需求）管理模式等等等所有盘子。我在诸如品种选择and种植技术细节上做进一步核实and要求，全力保障其顺利实施，然后实施全方位全流程监察，以避免出现产不对销的局面and其他方向性问题。
铁鸟：好。我也在思考这个问题。我同意如此操作。
熊：个人意见。市场的需求，在非工业化状态下，不可能实现100%的满足。特别是农作物。所以，满足率在60-70%是标准，90%是极限了。
鸟：尽人事，知天命。牡丹花下死，做鬼也风流。消费者就是牡丹花。消费者需求就是牡丹花。
熊：凡事100%努力，但对结果不是100%的苛求。
鸟：这是必然。战斗者从不知道是否还会看到明天的太阳，所以翡翠湾不会去苛求结果。当下。
熊：无序的需求，是贪婪。要追求的是有序的合理的需求，这才是双赢。不然你都作花下鬼了，俺们吃谁的菜呢？
鸟：消费者的欲望中，客观存在着一部分贪欲。入冬以来，一些消费者因为无法面对所谓的菜品单一退订了，面对这类非实质性有机消费者，我们是毫不吝惜的。但，同步，我们努力查验品种，努力给大家更多的选择。之于耕种团队，我必须施以强大的工作压力and强大的工作支持，非若此，不会有好的结果。何况没有奇迹就没有小团队的生存权。

铁鸟

    恩者长辈：
    乐活和有机应该不是一个概念。现在国内有机都在走高端，为有钱有权的人服务。乐活指的是一种平和知足的生活态度。如国外有些小城镇，提倡慢，拒绝快餐，甚至不通汽车。慢慢吃饭，慢慢走路，让植物动物按照自然规律慢慢生长……人必须克制自己要不断扩张的欲望，上天---自然环境就会回报人风调雨顺的好收成。
    恕我直言：我觉得你现在还没有乐活的心态哈！总是在死命拼搏（实际情况我不了解，仅从你的话语中看）在激烈竞争呢！
    全中国人都很亢奋，动不动就要走向世界---养鱼人的理想都是让全世界人民都吃到我养的鱼。有什么必要？！水产养殖绝对污染当地的水质，为什么要大肆破坏自己的家乡来饱世界人民的口欲？用青山绿水换来钞票，购买那些奢侈品和最终成为电子垃圾的各种电器。
    所以无论你是否能挣到大钱，保护当地的生态环境是你最大的贡献。这样的福报是时间越久越大，不似金钱，越用越少。
    铁鸟：
    阿姨您好。您的话，我记下，忘不了。这也是我翡翠湾的人生目标；明确而且不动摇。但，我之所以在所谓的死命拼搏，是有其特定原因的。略解：第一，有机种植体系的实践，是一个系统化工程。我反对工厂化种植，但我支持系统化种植，我支持工程化种植，没有严密的流程控制，没有严厉的管理控制，上述都是做不到的。第二，当下农民同志的意识和能力，是无法自觉地在这个系统中有效实现其自身价值的，我们唯有用劳动纪律和团队管理的纽带把农民同志联系到这个方向上来，尤其起初，这是一个强力导向的过程。第三，大陆的技术人员，往往有两个软肋，一个是实操，一个是管理，只有掌握了实操和管理的技术人员才是真正对产业进步有价值的技术人员，遂，对于技术人员的培养，也必须在一个严密的系统化过程中加以实施。综上三点，之于行业现阶段的客观需求，在以乐活为终极目标的征途上，我们必须加以并加强内部竞争和外部竞争的意识，必须要有组建铁的工作团队的意识。乐活，首先是存在于心灵层面的乐活，这与残酷而艰难的工作并不背离。且是达成我们共同愿望的唯一通路。

铁鸟

        维舟同志，刚刚我和同志们先简单碰了个头，王工首先通报：西红柿情况恶化，保不住了；黄瓜亦病害失控，保不住了，并表达了歉意。我明确表态：再大的错误团队担当，请同志们再接再厉，不要气馁。损失再大，翡翠湾来扛，大家不要有负担，要放胆放手接着干。这次的教训是：大家在实施既定计划的过程中，大气不足，风险意识不足，幻想心重，没有壮士断腕的决心。在我多次提请诸位立决的情况下，同志们依然没有在第一时间点展示出风林火山的精神，请同志们反省。这个结果，是我早早看到的，乃至预料到的。为什么作为非技术人员，我烟囱工都能看明白，而技术同志们却没有雷厉风行的论断呢？这就是值得你们沈思的地方。我一直让自己忍耐，就是想用最后失败的结果给同志们更深刻的体会。虽然失败是惨重的，但如果同志们因此而更加理性地前行。那么，值得。
        同志们，有机不是云上的日子，有机不是梦里的花朵，有机需要最严谨的系统化操作，有机需要最理性的决断意识，否则有机农场是没有出路的。我一直以为，一个管理者，往往比技术专家更深切地了解一个项目的取舍和趋势和轻重缓急，这就是所谓管理是命脉的原因。各行各业皆是如此。当下，请注意！有可能1500斤保不住了！这不要紧，就算归零，翡翠湾也垮不了。只要我孙德玮活着，下一秒钟就是重振旗鼓的翡翠湾。翡翠湾不允许失败的继续，翡翠湾永远不开追悼会。同志们，请忘掉指标和未来，当下播好每一粒种，用最平和的心态去做事。没有大气的人生，必然是失败的，请同志们一定要晓得：没有静气的人生是没有前途的。我做事刚猛爆裂，但我沉得住气，请同志们向我学习。我希望你们在事前最猛烈地造，哪怕输了，就毫不犹豫地爬起来接着冲锋。人生里别无选择。
        作为翡翠湾的核心团队，请大家一定要明白，翡翠湾的气质是我们共同建立的。翡翠湾的气质，不是我孙德玮的气质，我没有这么大的本事。所以做一个勇于担当and细致入微and有预见性的工作能力的团队，是我们时时刻刻共同意志的锻造，我们必须开诚布公。翡翠湾团结如一人，试看天下谁能敌？要严禁对内的一切不合理猜忌，要百分百地鼓励异见，要建立全天候批评和自我批评的机制。要先把自己做成坦荡透明的人，然后帮助战友们坦荡澄澈起来，是的，很难做到，但，请同志们一定践行，唯有如此，才有我们愿景里的翡翠湾。春播计划，我连夜起草纲要，明早我外出宅配，请烟囱工配合王工做细节演算，晚上回来夜会，我逐点拍板。请同志们大胆思考，不要有条条框框。忘掉昨天所谓的失败，就当我们刚刚降临这个世界，请用最饱满的热情迎接明天的太阳。谢谢大家。
        最后，请同志们努力地依据科学的精神，采用科学的方法，对每个发生的错误，多开讨论会，要敢于秋后算账。这是算科学的帐，不是算人的帐。我们要把每次的失败尽可能地总结成更多的经验，然后运用的今后的工作中。这貌似老调重弹了，但翡翠湾的两年里，的确出现了非常不应该的二茬罪的情况。老夫子说不贰过，但我们的确没做到，这是我们要极端重视和反省的。当下反省得越狠，今后我们的爆发力越强。我一直觉得毛泽东同志的自我批评是个好东西，请同志们一定要时时刻刻把握住这件武器。