翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

城乡交界的地方，环着一道美丽的项链。

小农场像一颗颗珍珠，凝结在城乡交界的那一线。

当挂满一颗颗珍珠的时候，那是一幅啥样的景象？

这些的珍珠会保护我们的城市，也会保护我们的农村。

铁鸟

    从对人生的感悟而言，迄今为止，我是翡翠湾最大的赢家，我更深刻地认知了社会和人与人之间的温暖与残酷。人活着，前进不止休。这句话说着容易，更多的人遁入麻木和零温度。做什么样的人，无论条件再恶劣，只取决我们的心。取决于我们自心的驱动。这是一句最貌似空洞的真理，也是走向成功的不二法门。

铁鸟

        James Lovelock詹姆斯*拉夫罗克：By far the greatest damage we do to the earth, and thus by far greatest threat to our survival, comes from agriculture.到目前为止，人类对地球造成的最大祸害，还有因此对自身生存造成的最大威胁，都来自农业。

铁鸟

有机菜=三不管=工商and消协and农业三不管

铁鸟

翡翠湾意志：忍要忍到最后一分，打要打到最后一秒。

铁鸟

有机需要侠客精神。我们要做有机侠。

幽并自古出游侠，银装素裹骑白马。恍惚一走三千年，马放南山种庄稼。

耕锄胜似舞太极，吟诗满目飞稻花。若问我辈心安在？念佛不披红袈裟。

铁鸟

翡翠湾*大食堂*小乐会

铁鸟

甄师傅：
你说的小毛驴它们的一些事儿是真的吗？上次石嫣来成都农夫集市的时候我们见过。
翡翠湾：
你觉得以我的性格而言，会有一个字的谎言么？
甄师傅：
我想问个问题，你觉得有机产品这么鱼龙混杂，消费者会不会因为看不清而不选择有机？这样以后我们的客户会越来越少！
翡翠湾：
有机行业是典型的信任消费。没有对农场主及其核心团队的绝对信任，不会有各自小农场稳定的有机消费群。这相对于当下食品安全行业的肮脏是超脱的。这就是做小的可行性和美丽度。
甄师傅：
我感觉消费者看不清也搞不清，很多事儿不像表面上看上去那么容易识别，然后很多人又很狡猾，我感觉小农场很容易被牺牲。以前就有竞争对手的托儿看到成都有机团订购我们的蔬菜，就去网上造谣，说我们肯定用了农药什么的，然后真有人拿去测农药残留，结果各项指标都是最高标准，那个托儿接着还说质检都是骗人的什么的，混淆实事，唉！
翡翠湾：
你的忧虑是客观的现实。我等小农场主们，即便坚持真实，依旧很有可能被多利一类的资本假有机吞噬市场，被小毛驴一类的半官方非有机遮掩光芒，等等等。但不要怕。商场就是创造奇迹的地方，没有被铁板一块占领的市场。不要怕被造谣。在北京业内，我早是公认恶人，且被它们联合驱逐和抵制，但消费者不会这样做。消费者的智慧是冷眼向洋观世界，她们能看清楚。尤其随着时间，她们看得会更清楚。
甄师傅：
多利之类太可怕了，感觉像制造克隆人的地方，我想，有常识的人都不会吃的。我发现大的有机农场基本没有真有机的。上海一亩田之前向我同学的上海农场采购蔬菜，后来嫌我同学给它的价格高。一亩田竟然说：我在批发市场上买到土豆了，才2元钱一斤。晕啊。
翡翠湾：
多利只会占领礼品区域的假有机市场and哄骗初级兴趣的有机消费者。这些初级者一旦醒过来，会快速脱离之，故纸老虎尔尔，不是真的可怕。一亩田300亩，250个大棚，怎么能做真有机呢？当下无论东西方，有机连种超过100-150亩就是技术极限了。一亩田还号称要进军北京呢，呵呵，让它来吧。
甄师傅：
支持你，我们一起把真有机做到底，共勉吧。

铁鸟

萍：铁老大，我禁不住要问，你做有机是为了啥呢？
鸟：有机不过是我欲行君子之道的一个载体。我幻想今生做一个有操守的人，一个君子，嘿嘿，心里话。
萍：你已经超脱于俗世追求了。
鸟：人只有盖棺论定。路要用一辈子践行。当下说明不了任何。
萍：农业这个行当赚钱太难了，甚至养活自己都不容易。太辛苦，太辛苦。我最近在老家考察了良久，各种问题也都过了一遍，图景很美好，但是实施很艰难。
鸟：非常难。只有几种人能活下来：01.骗子；02.官人；03.疯子。翡翠湾精神就是二的精神。
萍：以后会改观吗？
鸟：会。只是不知道风会向哪个方向吹。
萍：我发现这个生意，盛世时应该更好做。可是眼下盛世要过去了，经济要进入低谷了。
鸟：所谓盛世，就是后人笔下的一段其民族并不十分屈辱的历史。而已而已。
萍：仅指经济比较繁荣，老百姓敢花钱，愿意花钱，也容易浑水摸鱼。而已。
鸟：没有稳定体系的繁荣是虚假繁荣。被维稳的繁荣是被驱使的与民无关的罪恶的繁荣。有机与盛世与繁荣无绝对相关，有机与人的自我意识的进化有稳定关联。
萍：有道理。但毕竟消费者手里的银子会随经济起落。
鸟：一个行业的稳定标志之一就是抵抗潮汐的能力。
萍：你觉得有机可以而且会越来越好？
鸟：Sure.有机的精髓=德不孤必有邻。没有这个意识的有机从业者，绝不是智者。
萍：小农场是未来发展的必然？

铁鸟

    铁鸟妈妈：今天小雪，你在农场，注意保暖。今天，朵朵被清华附中龙虎班点招，给你姐姐（朵朵妈）省了三十多万元。朵朵说：点我是正常的，不点我才缺德！

铁鸟

        他山之石：关于农业的很多讨论，之所以莫衷一是，实际上忽视了一个基本问题：从农业的本质上说，生产即生活。把二者割裂开讨论，永远不会有结果！当我的生产只是你的生活的时候，民以食为天的契约即不复存在。CSA，其重要意义在于把生产和生活连结在一起，而不是创造什么新的技术或者销售模式！

铁鸟

        虹之谷and月半湾二位同仁，上周我等三人散谈，我非常高兴你们彼此认可的善意度及合作意愿。唯有一盘棋，唯有SDC一体化打通，前路才有微明的曙光。愿你们独立地持久地职业地沟通and研讨and争论，控制住正向前进的步伐。之于有机行业团队，没有女人，就是永恒的残次品。有机的世界首先是属于女人的世界。

铁鸟

①接近客户的能力②专业谈判的能力

③把握机会的能力④赢得竞争的能力

⑤优质合同的能力⑥行为观察的能力

⑦倾听提问的能力⑧讲述应答的能力

⑨再次销售的能力⑩销售演示的能力

铁鸟

团队：

①洞察用户需求，对市场极其敏锐；

②志存高远并脚踏实地；

③最好是优势互补的人一起创业；

④有技术过硬能带队伍的人；

⑤低成本下快速扩张的能力。

方向：

①在对的时候做对的事情；

②在最肥的市场；

③专注专注再专注。

铁鸟

    维舟：王工今天农忙，没来及统计菜单，他明天中午报下周出品给我。寇工病了，王工很疲惫，请注意安抚，别把队伍拉垮了。
    苍舒：记下。一个铁的团队，必须要打造铁的意志，否则无法向着我等梦想的农场前行。信任就是对同志们最大的安抚。而最大的信任就是给同志们在最大压力下的最大的支持。