翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

苍舒自励：慨然有天下之志，成大事不拘小节；笃然持清白之心，察微毫逐鹿中原。

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翡翠湾，碧连天，060亩，今年投了100万，累惨了。

力拔山兮气盖世，想做事兮没有钱。没有钱兮不发愁，金钱难不倒英雄汉。

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苍舒公曰：商业的一切成本的最终合理体现是价格。有机亦然。

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《铁鸟感言》

这个世界五千年，哪年曾有真心言？各行各业盖盖子，消费者来买账单。

偶有晴天一声雷，貌似打破铁罐罐。噼里啪啦一顿揍，谁说真话谁玩完。

有机行业亦如此，包括有机小农场。为啥不敢说真话？只为多赚两毛钱！

人生一世何其短！为啥不活个舒坦？气节骨头都去了，人生还值几个钱？

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黄：请教，仅仅监督亩产量/生长周期/草的生长和除草。能识别假有机吗？能防止有意做假吗？
鸟：不能。
黄：还有什么漏洞？应该增加什么监督？
鸟：技术造假多多。防不胜防。
黄：不缩短周期，不增加亩产，他还有什么动机呢？
鸟：例，他可以把造假增产的拿到他处卖，然后所谓合理产量当有机卖。
黄：嗯，这是一个漏洞，还有呢？
鸟：有机的本质是费人工。不增产，但可以作假省人工啊。
黄：哦。对了，还有病虫。
鸟：病害，菌害，虫害。这三大害，都会让有机减产，乃至大减产。
黄：确实麻烦。这几个可以检测残留吗？
鸟：残留指标数百计。如果我们业内作假，都知道当下测哪些指标，规避一下就成，和测兴奋剂一个道理。何况测试费用高，用不起。
黄：只能依靠人对人的信任吗？
鸟：唯有依靠监察。信任在商场无效。要有一个第三方平台，CA。做本地本村的高密度监察，这是唯一出路。
黄：怎么让本地本村的人站在公正立场呢？
鸟：第三方平台，是外来人，做本地本村的高密度监察。
黄：住在那里成本很高吧？
鸟：要看监察区域。比如15个村一个监察点，等等等。
黄：农庄还是消费者承担这笔成本呢？
鸟：商业的一切成本的最终合理体现是价格。有机亦然。
黄：嗯，值得一试。另外，喷毒农药很快吧？监察也有看不见的时候？
鸟：对。
黄：那要监察15个村子......
鸟：但，例，能看到虫子状况。有机药不是杀虫性，是控虫，即虫子不死。业内人观察整个进程，就能了然。如果用了非有机药......
黄：看来你肚子里已经有方案了？
鸟：我当然有方案。方案是一码事，方案的启动成本是另一码事。
黄：你的方案不包括这部分吗？
鸟：有机监察的难点不是技术本身，而是支撑启动成本的市场阈值。这类方案的实施，一般不纳入有机农场自身的操作流程，而往往最终嫁接于包含公立消费者的第三方来实现。
黄：技术专家是成本很高的，能不能给低成本的人培训一下就干呀？
鸟：能。能够通过对消费者的短期的有效培训来实现。
黄：好，这大概就有谱了。
鸟：技术专家不是解决问题的通路，解决问题的本质在于消费者自身的理性进化。
黄：现在消费者更理性，还是农庄更理性？这个貌似不好判断。
鸟：双向浮云。表现不同。对于农场主：在忽悠市场的同时，往往忽悠了自己。对于消费者：在被忽悠的同时，往往传播了流言。

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渠道商标：农人直达

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    翡翠湾工作要义四则：01.重视用户体验，不要过于复杂；02.跟踪调查用户行为，不断优化体验；03.大部分人常用的的服务只有5-7种，让你的服务成为这5-7种；04.和你信任/喜欢并能互补的人一块儿工作，并放权让他们做他们擅长的事---请维舟/烟囱工牢记一生

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    维舟同志，翡翠湾行至此处，已没有回望故园的停歇了。我们不做诸侯，我们只做一统江山的英雄，我们做我们精神家园的创造者。遂，零一，增资四十万到位，农场设施今冬齐备；零二，全力破解京都市场，二零一二市场必须翻盘，没有或许。我只看重床上的高潮，这是精神家园里绽放的花。我只看重战斗里的情谊，其他都是浮云落霞。

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    今生从此很简单，打油和种菜。打油一辈子也就这样了，种菜还是可以趋向完美的。种菜种粮养猪养羊，愿一直干到白首童心，回望，我是一路蹦蹦跳跳/打打闹闹/欢欢喜喜/悠悠飘飘，无论这个世界如何摇曳如何交易，我自岿然不动。

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翡翠湾=烂菜共和国

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    翡翠湾是个不服气的团队。除了志同道合之徒，几乎没有一个人相信翡翠湾的宅配能够有效地保证服务地持续实现。咋办？时间是检验真理的唯一标准。做下去，做好做下去。若此，翡翠湾的骄傲，就是每一个翡翠湾人今生的骄傲。嘴皮子里面出不来骄傲。

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汉民不是大唐人，眼界卑微惯用忍。中庸时刻不离嘴，当面好好背后狠。

刀子穿透觉太浅，牟利滚滚道太深。有机行业若如此，可怜天下妈妈心。

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翡翠湾种植品*拟名：无双。翡翠湾养殖品*拟名：无敌。

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楠：你好。
鸟：您好。
楠：我刚刚去了上海多利有机农庄，昨天回来的。多利的菜每公斤三十元，走会员制，每周只送一次。现在他们已有5000多个会员。他们有1700亩地，1000亩用来种菜，产品供不应求。现在感觉有机农业还是有希望的，关键他们与消费者沟通做的好。
鸟：明白。服务为王。渠道为王。
楠：是的，他们就是告诉消费者，我的菜保证没有用化肥和农药。
鸟：我相信有机的前途是光明的。但我更相信有机的前途不是等来的，而是死拼得来的。
楠：不是死拼，要讲方法，要与消费者进行沟通。有机菜不是买给带孩子妈妈的，一定是有消费能力的白领和企业中层管理人员。讨价还价的没有解决温饱的人群与有机农业是无缘的，现在有机农业必须要为有消费能力的人服务，先让一批有健康意识的能为有机农业买单的人服务。
鸟：我不同意。翡翠湾的眼里首先就是妈妈。我最看不起什么为白领和高管服务的论调。我第一就是为妈妈服务，这是翡翠湾的命根子。
楠：和你商量一下行吗？你能否先不要在你的博客上发我和你讨论的内容？
鸟：不行。我是个公开主义者。谁想和我交流，谁必须接受信息公开。否则，我拒绝交流。请您理解我。我是个头脑简单的粗人，但我做事原则没商量。谢谢大姐。我之所以公开，原因之一在于国人说话太爱说私房话，最后往往变成暗箱交易。我为了杜绝之，一切都公开，以此努力防止上述的发生。
楠：好吧。我想和你说一下我这些年感觉做什么事最难？做好事/做善事最难。因为你做好事/你做好人，就意味着要帮助别人，你就要付出爱心和宽容。你认为别人不如你，你才会去帮他。在你帮的过程中，你无意地伤害了别人的自尊，所以接受帮助的人会感觉你伤了他的自尊。
鸟：明白。是貌似伤了一些人自尊。
楠：所以你回忆一下，你所帮助过的人感恩的又有多少呢？在中国恩将仇报的是不是很多呢？
鸟：我不需要感恩。德不孤，必有邻。
楠：我这些年来反复的思考，就是我们有的时候在做善事和好事时，伤害了被帮助人的自尊。
鸟：让时间去说话吧，让他人去议论吧，唯有前行。
楠：做好人，有的时候是要比厚道，在商就必须要言商，不能比厚道。貌似大混蛋，敢为天下先。盖棺百年后，才气满花山。我就是读了你的这四句，才想和你谈谈我的想法的。
鸟：厚道是我从商的战略。我相信：厚道也是商道。
楠：不过就象我当年进入农业时，无论朋友如何劝阻，我都明知火坑也要进去一样，我非常能感受你现在的想法。做好准备，做好收支平衡，一定要量力而行。
鸟：嗯。这个世界从来不缺无畏的人。战士们就像潮汐一样向着真理前进。死尸和墓碑如同枯萎而不凋零的花。您放心，我会以成本控制为第一要务。
楠：做有机农业是在做农业的奢侈品，你一定要对品牌的培育有足够的耐心。
鸟：会的。我是个坚忍的人。我的嚣张只是外套。坚忍才是我的骨头。我是从小在病床上长大的。天下没有我不能忍受的事儿。
楠：有准备就好。
鸟：我如果贪图快，我就不会在单一的绿之盟渠道投放如此多的精力。我就是要用心交朋友/用心对待绿之盟。把绿之盟当做我的恩人/我的朋友，而不仅仅是我的商业渠道/我的取款机。我相信，我哪怕只拥有一个绿之盟做真心朋友，我都可以得到整个世界。事情其实就是这么简单这么容易。

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不需=忌口+不食

忌口就是您从来都不吃的菜；不食就是您当下不想吃的菜。

不需就是上述原因合计后，您当下不希望被配送的菜。