似水刘言

铁鸟

01. 缺乏目标；
02. 自学能力不足；
03. 自我训练不够；
04. 缺乏决断力；
05. 选错工作；
06. 选错朋友；
07. 选错配偶；
08. 惰性；
09. 缺乏忍耐力；
10. 排他性格；
11. 幼时坏影响；
12. 上进心弱；
13. 过于执著；
14. 精力不集中；
15. 心胸狭窄；
16. 欠缺协作精神；
17. 欠缺热情；
18. 浪费；
19. 有疾病；
20. 得到太容易。

铁鸟

推背图：天天熬夜吧？
铁鸟：习惯了。
推背图：http://www.tianya.cn/techforum/content/470/1/16115.shtml我在天涯上发了个帖，说想搞鲜蔬配送。永旭兄推荐了你的帖子，收益很多，所以试着跟你联系，呵呵，有点意外，这么快回复。
铁鸟：谢谢。
推背图：我是广西的，去年整了个农场，今年想做蔬菜直送，我想问的是，你的配送人员每天可以送多少户啊？
铁鸟：20出头，不到30。http://www.ifeicuiwan.com/viewthread.php?tid=8782翡翠湾日记。
推背图：晕，这样你也敢承诺北京市送，服你了。
铁鸟：是。这是一辆车，我们总共三辆车。
推背图：我和朋友争论中，菜品单一+配送成本高+无法鲜活到达市场=模式行不通。看了你的贴，汗颜，北京那么贵的物价，你也敢这么整？
铁鸟：敢。
推背图：我看你目标年产10万斤菜，收入也就60万元左右，今年难平衡吧？
铁鸟：努力明年平衡。
推背图：我原先计划是发展2000家会员，然后供菜，而且是每家预交800元以上，我朋友都觉得会大亏呢。
铁鸟：我若500有效用户量，即大盈利。
推背图：6元的菜价在北京算中等偏上的价格么？
铁鸟：算全城最低价。
推背图：我想参照，定南宁的价格。呵呵，服你。价额最低+直送+随时退单。南宁的菜价一般在1.5元左右。
铁鸟：价格最低+直送+随时退单，这是我的最底线服务要求。
推背图：你们一定是最有生命力的团队了。
铁鸟：翡翠湾都是战士。翡翠湾里，唯有偏执狂可以生存。
推背图：值得尊敬的战士。
铁鸟：共勉吧。
推背图：持续关注，并以你为榜样，往前走。
铁鸟：互相学习。北京顺义龙湾屯大北坞*翡翠湾永续农场*孙德玮*手机13910219543座机010-52068136-60462123网站www.ifeicuiwan.com联系MSN：daoyin_sdw@hotmail.com联系QQ：610370177
推背图：谢谢。我感觉今天非常幸运。
铁鸟：您过谦。
推背图：呵呵，你是前辈，我也会碰到很多现在无法想像的事情，不过，你毕竟已经启航且还在乘风破浪，我们会少走很多弯路。
铁鸟：我愿意当探索者。这是我的光荣。
推背图：60亩的地请多少人耕种？
铁鸟：http://www.ifeicuiwan.com/viewthread.php?tid=10165看这个数据。翡翠湾人工成本*数据概要：公仆-铁鸟；技术头儿-维舟（鸟高中同学）财务头儿：虹骨（鸟部委同事）上述三人=投资人+零薪水；服务总管-烟囱工（股东+月薪4000）种植总管-王工*月薪3000；种植副总管-寇工*月薪2500；常雇种植员10人*月薪1800；临时种植员*日薪60；司机*月薪3500；合计实付月薪底线：三万元。
推背图：10个人种60亩地，水平相当高了。我们这边一人也就管个3亩左右，还打药打除草剂什么的。
铁鸟：我们实际种植面积20亩菜地，其他是麦子啦果树啦杂粮啦。
推背图：我就担心这些我搞不懂，又乱交学费。我去年2个人散养3000只鸡，请了有经验的人，一人5000。我都傻了。
铁鸟：呵呵。
推背图：20亩菜地一年出菜10万斤？
铁鸟：今年是出品5万斤。明年计划是10万斤。20亩地，我今年没有足用。
推背图：呵呵，我的农场是全年都可以种菜的，我查过资料，南宁一带可以种到亩产10000斤左右。我是担心种了菜，短期卖不好就麻烦大了。看了你的帖子，我想我也可以先种10亩啊。
铁鸟：对。我是这样：我今年到手的客户订单大约5万斤，我就计划了不到7万斤的产量规划。我估算明年正常的稳定订单是8万斤以上，所以我要求翡翠湾生产团队明年的底线产量是10万斤。这样的前提下，我才敢注入资金运转。
推背图：哦，我的农场，今年到现在，都投了120多万了，比较郁闷。
铁鸟：沉住气。一分钱掰成两半花。预算胜于决算。
推背图：还是你比较有耐力有静气。呵呵，也很有才气。
铁鸟：每临大事有静气，不信今时无古贤。庸商，当面阳春白雪附庸风雅，背后男盗女娼惟利是图；道商，当面指点江山粗言秽语，背后琴棋书画举案齐眉。我们的人生，应该有清白的追求。
推背图：我也计划亏段时间，按你的方式在南宁推广看看。南宁小，200多万人，试试就知道了。不过常年500家，应该不难。你开的条件很好了，还算是最低标准。有搞。
铁鸟：记住，要布点。绿之盟是翡翠湾的市场命脉，绿之盟是个特干净的妈妈团，我的几乎3万斤销售量都在这个妈妈团身上，否则翡翠湾当下的市场方案是没有支撑点的。
推背图：我们的人生，应该有清白的追求。这也是我转做农业的动力。
铁鸟：布点，不要杂乱和盲目。宁缺毋滥。要注意每个支撑点上的当事人的人品。人品和能力同等重要，缺一不可。
推背图：好。南宁也有本地的论坛，我就在论坛的妈妈群内先试行。
铁鸟：我只要最多五个市场支撑点，就能开拓到整个北京市场，年销售量维持在20万斤没问题。前提：这五个市场支撑点，都要具有和绿之盟一样的素质和能力。你们南宁城市规模小，适合有机扩张。不仅有机种植适合中小型城市，其实，有机配送也更契合中小型城市。你们没有不成功的道理。
推背图：其实之前很纠结。我是做IT起家的，用IT的人脉，应该很快可以把消费群体给建立起来，不过，我又不想用做IT的方法来做农业，正如你推崇的：清白的追求。
铁鸟：人生不能不张狂。没有傲骨，男人就是奴才。你必须要有立马西南的雄心。呵呵，我也是学光电工程的。有机行业里，理工科的很多。当然，也有很多理工科的转入有机产业后，成为了有机流氓。
推背图：关于定价呢？南宁的有机产品3元左右，超市价格；菜市场基本没有，或者有也没人买。人工成本算好之后，就是价格了。价格上，朋友建议我超过超市。
铁鸟：你抓住当下南宁商超有机的公开报价，然后降低20%，即是你的市场定价。注意这个价格的附加要素：01.送货到门，不要有额外运费；02.四斤起送，每周两次。这些都是我的经验总结，不一定准确，你思量。
推背图：好。有必要搞会员制么？全年配送，总运费200元吗？
铁鸟：例，京都当下，蔬菜是一切有机消费的基础平台。你取得了有机蔬菜的配送平台，就取得了天王山。然后往上面加载自产，大略顺序如下：大米，麦子---努力自己做石磨面粉，黄豆---努力自己做石磨豆腐；猪肉，鸡and蛋品，牛。上述是北京经验。你参考。
推背图：原来我想学小毛驴，看了你的帖，才发现：小毛驴模式的漏洞，我有很多是没看到的。基础平台，一语点醒梦中人。
铁鸟：北京26周的份额菜，官商小毛驴农场：每周一次，600元运费；每周两次，1200元运费；每斤8元，每次8斤起送好像。我们这些私营农场必须死拼服务和菜品，要敢于承认错误和赔偿。翡翠湾：26周份额菜，无论每周宅配一次或两次，都是运费200元，每斤6元，每次4斤起送，而且尽可能允许点菜，而且翡翠湾冬季提供新鲜的有机种植技术的大棚菜。只有这样，才能爆发出我们私营的战斗力和亡命精神。
推背图：你们是可以先试吃一个月的吧？试过之后有多少回头客呢？
铁鸟：我们信守如下承诺：份额菜订户，先吃一个月，喜欢了，选择了，就交齐这26周菜款；不喜欢，不需要理由，就当认识了一个朋友，这个朋友一个月白吃。这样的前提下，大约10%的客户会白吃，且，这10%之中会出现过后重新选择翡翠湾份额菜的人。
推背图：呵呵，你还真敢想。之前我有个朋友建议，说每家50元的试吃期，保证很快帮我找到500家客户。份额菜中途退订的比例呢？
铁鸟：中途退订的超不过10%。有机消费者一般很成熟。前提是你赤心服务，不作假，不说谎，不要神秘主义，不要忽悠消费。
推背图：嗯，我也不喜欢忽悠客户。忽悠就没必要做这个事业了。南宁是全年都有鲜蔬上市的，我是不是按52周来订呢？还有，交完钱，最后还是看消费清单来结算的吧？
铁鸟：我有大棚，也是全年鲜蔬供给。但26周的财务负担不大，适合主妇的消费规划。如果一次性52周，过于漫长，容易诱发消费者的消费疲劳/心理疲劳。每次宅配要记录，最后和消费者对账。
推背图：哦，那思路算是理清了。现在网上商城这么发达，你们做一个这样的系统不好些么？
铁鸟：消费首先是艺术，商人首先是艺术家。可悲的是，当下的很多商人，把自己当做驯兽师，把消费者当做畜生。北京很多小农场主其实都是这种论调的持有者；只不过它们公开面对消费者的时候道貌岸然罢了。不要迷信网络。你我都是学信息工程的，但千万不要做技术的附庸。起步时刻，要整肃团队的凝聚力and战斗力and持久耐力，这是重中之重，这时候，要用全流程的人工操作来拉练。不要怕被投诉，每个投诉都是你表达赤诚的机会；不要怕流失客户，该走的客户是该嫁人的姑娘，随它去。
推背图：可悲的是，当下的很多商人，把自己当做驯兽师，把消费者当做畜生。同感啊。去年我的鸡养出来了，批发市场上都没有养这么久的肉鸡的。结果批发商说：你的鸡很好啊，不过肯定不赚钱，养鸡没有人这么大规模养这么久的，真搞不懂你为什么？晕吧，当时我是感慨了，都说没有好吃的鸡肉，100天的鸡大行其道，怎么能好吃呢？呵呵，每周都要下订单么？客户通过什么发给你们呢？
铁鸟：北京当下小农场养鸡，一般都是300天就宰杀，就是怕鸡老了得病。虽然鸡的味道差点，但鸡肉健康and少病。毕竟主攻养殖鸡的农场风险大些。每个客户一般通过三个模式下单。首先，我通过手机飞信and腾讯QQand翡翠湾论坛发菜单，一般提前2天。同理，消费者通过手机飞信and腾讯QQand论坛回帖下单。
推背图：哦，那你是每周都接到所有的订单了？一般提前多久接受客户订单？
铁鸟：翡翠湾宅配，周一周四送北京东部城区；周二周五送北京北部空港别墅区and天通苑and回龙观and上地；周三周六送北京西部城区。你只要提前两天给消费者菜单，大家点菜会很舒适。在接收点菜请求时，我最晚可以：明天配送，今晚的子夜接受订单。每天早晨6点开始采摘and装箱。
推背图：比如我现在种菜，2个月后可以上市，那是到时候才给客户做订单么？
铁鸟：散购和点菜时候，提前两天。你说的这个是团购份额菜和预订类别，要越早越好。
推背图：前期有什么好的宣传么？
铁鸟：份额菜订单要提前做口碑宣传，越早越好。比如我春节的兔子，当下就团购了。比如我十一的紫薯，今年四月就团购了。写打油诗是最好的宣传。你不会写诗的话，就耐心去回答消费者的每个问题。记住：不要为有机行业的黑幕遮掩。如果你能做到说真话，你就能征服消费者的心。消费者喜欢正直and勇敢。
推背图：明白了。那钱是到时候再收吧？
铁鸟：对啊。试吃一个月之后再收款。
推背图：呵呵，收获颇多，几个月的问题，几个小时就了解了。谢谢你，呵，也谢谢永旭兄，没有他，我还真不知道你呢。天天上网搜，没有什么收获，满腹疑惑，正好你出来解答，切中实际，真的很幸运。
铁鸟：您早点休息吧。我还要接着写个方案。然后等待黎明五点钟的鸟鸣。
推背图：http://news.cntv.cn/20110126/100943.shtml呵，去年媒体对我的报道。过广西找我。
铁鸟：OK8。

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        No matter when you start, it is important that you do not stop after starting. No matter when you end, it is more important that you do not regret after ended.不放弃，不后悔。

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01.灵活性。群体可以适应随时变化的环境；
02.稳健性。即使个体失败，整个群体仍然能完成任务；
03.自我组织。群体很少需要监督或自上而下的控制。
要点：前面两个特性很大程度上依赖于第三个特性。

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CEO要帮助大家少做无用功；
COO要率领团队多做有用功；
CFO要及时提醒哪些开销正在失衡；
CTO要关注市场需求，不要拿技术说事儿；
CMO不要让公司花钱找骂；
CSO要多和关键人物喝酒吃饭。

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01. 接纳八方，终成其大。不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前；
02. 无论何时何地，总是改变自己的形态，不断寻找出路；
03. 任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后冲破；
04. 历经千里万里千难万险始终不改变自己的本质和前行的动力。修为若此，堪成大事。

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批评是一门艺术。
01. 找旁边没人的时候；
02. 姿态不要高高在上，声音不要太高亢；
03. 对事不对人，不要点评人格；
04. 先赞扬后批评；
05. 尽量缩小批评范围，让对方去领悟；
06. 说这件事，不要翻旧帐；
07. 若可以，请说：让我们一起进步。
注：错误的批评方式无疑于打批评者自己的脸。

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01. 食品安全大现状及大走势
02. 毒奶粉/地沟油/勾兑汤/滥用添加剂诸情况概述
03. 政府的观点，NGO的观点/行动/成果/未来计划
04. 北京区域食品安全形势and种植环境and周边产能and作物种类
05.  食品安全系统讲解
* 无公害/绿色/有机食品的定义及历史渊源
* 各体系之安全属性介绍及其对应的生产技术和生产成本
* 种养结合及种养概要
**杀虫剂
**杀菌剂
**肥源及成分构成
**除草剂
**转基因
**激素/催熟/生长调节剂等等等
**应季/反季节
**养殖专论
06. 膳食分析及搭配
* 是否全部膳食都应该选择有机？
* 部分选择有机的话，膳食该如何配比？
* 有机，如何食用，才能取得最佳的安全效果？
* 有机，如何食用，才能取得最佳的营养效果？
* 有机，为什么是作假的重灾区？暴利在哪里？
* 什么样的有机销售平台，最能值得信任？
* 什么样的流通渠道无法拒绝假有机产品？
* 什么样的网络平台无法拒绝假有机食品？
* 什么是消费者监督计划？
* 如何获得可信的防篡改的防抵赖的食品安全信息？
* 可信的安全的食品交易平台，其主要特征是什么？
07. 绿之盟
* 绿之盟妈妈生活馆的昨天今天明天
* IT合作社食品安全项目介绍
* 京郊安全及有机小农场的总体概况
* 订购流程？反馈流程？投诉流程？
* 当下绿之盟之农场监察体系的建立及动态
* 如何参与绿之盟组织的学习、交流与互动
* 如何参与绿之盟的农场监察抽查体系
* 如何参与绿之盟的膳食营养交流体系
* 如何参与对绿之盟平台的监察与监督

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        Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.成功秘诀：多一点点。多一点努力，多一点自律，多一点实践，多一点疯狂。多一点点能创造奇迹！

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01. 无条件自信，即使在做错的时候；
02. 不纠结，定期清除消极思想；
03. 学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间；
04. 敢于尝试，敢于丢脸；
05. 每天都是新的，痛苦烦恼不过夜；
06. 面对别人的优秀，发自内心地赞美；
07. 做人的最高境界，不是一味低调，也不是一味张扬，而是不卑不亢。

铁鸟

01. 永远不抱怨。抱怨只会暴露你的无能；
02. 公私分明；
03. 随时保持积极主动；
04. 不要过多流露自己的情绪和情感；
04. 做事讲效率；
05. 跟同事领导搞好关系，但永远不要妄想与其成为知心朋友；
06. 少说话，多做事；
07. 该知道的知道，不该知道的甭打听；
08. 有些事情，看破但不要说破。

铁鸟

    马云：为什么做无线？就是要让移动联通睡不着。为什么做物流？就是要让邮政睡不着。为什么做阿里金融？就是要让银行睡不着。为什么做搜索？就是要让百度睡不着觉。总而言之，我们就是要让没有危机感的大企业睡不着，要让依然沉寂在对昨天依恋的大公司大企业睡不着。
    铁鸟：为什么我们要做有机？请诸君想一想。

铁鸟

01. 贡嘎雪山
02. 四姑娘山
03. 格聂峰
04. 仙热日雪山
05. 雀儿山雪山
06. 雪宝顶雪山
07. 三奥雪山
08. 雅拉雪山
09. 雪隆包雪山
10. 西岭雪山
11. 央迈勇雪山
12. 仙乃日雪山

铁鸟

01. 永远不要跟任何人解释你自己；
02. 别让任何人成为你生命中的优先；
03. 每天早上两个简单的选择：回头去睡或起身追逐梦想；
04. 不要让在乎我们的人为我们哭泣；
05. 别在喜悦时许下承诺，别在忧伤时做出回答，别在愤怒时做出决定；
06. 享受生命的每个当下；
07. 当你持续说你非常忙碌，你的明天永远不会来。

铁鸟

    有的人很强势，常常坚持自己的意见，不顾别人；其实这种人的内心很弱小，因为他一点儿也经不起别人对自己的否定。
    有的人看起来很柔弱，常常放弃自己的意见，顺从别人；其实这种人的内心很强大，因为他一点儿也不怕自己被别人否定。