翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

    上周末回山东，绕道北京回来，在北京一天的时间里，去了绿之盟和翡翠湾。
    去绿之盟的时候，天已经黑了，店里关门了，就只好隔着玻璃偷窥。
    第二日上午去翡翠湾，在铁鸟兄缺席情况下，在地里到处走走看看。知道大家都很忙，所以也就没有预约，只是因为来了论坛，觉得这里比较热闹，就想去实地看看。
    和论坛里热闹的情形相比，当亲身走近的时候，难免会和想象中形成落差，我所理解的，不管是忙于社区组织的绿之盟，还是忙于农场生产的翡翠湾，更多是辛苦。
    龙应台曾对儿子安德烈说：什么样的工作比较可能给你快乐？第一，它给你意义；第二，它给你时间。你的工作是你觉得有意义的，你的工作不绑架你使你成为工作的俘虏，容许你充分体验生活，你就比较可能是快乐的。
    对于苏西妈妈，对于铁鸟，对于所有致力于有机/健康食物的人：乐活先生/张志敏.....工作都是有意义的。可是，苏西妈妈为了找些好东西，跋山涉水一天两次进山。铁鸟更是忙碌，农场的生产/管理/销售，还有整夜不睡写下这些文字记录（当然也包括啄人的文字）。农场的寇大叔说，铁鸟忙起来一天只吃一顿饭。张志敏不也是十年如一日，忙于生产，自己配送，车开着开着就睡着了。
    如乐活先生所说的：做有机，搞得不好，男的变成杨白劳，女的变成祥林嫂。希望这里会变得更热闹，更有人气，给予他们工作的意义，也给予他们时间吧。

铁鸟

    章永祥：昨天去翡翠湾看了，地方很不错，设计的也很合理。看了他们的蔬菜，很好，特别是那茄子和菜椒。在和铁鸟及维舟聊过后，觉得他们真是在用全身心做事情。他们克服了那么多的困难，很了不起。没做农场的也许一下理解不了，但我也在做农场，很有同感。如果做农场的都能像他们那样去做，我想肯定能做好。现在做农场的不少，但能这样去做的却很少。我也终于找到了志同道合的朋友，一起加油吧，我们一定行的。

铁鸟

我决意雄心百万倍地死战了。在翡翠湾最艰难的呼吸里，我看到了最浑壮的黎明之光。

铁鸟

翡翠湾工作路线：

依靠群众，培养骨干，注重策略，争取舆论，以合法斗争掩护和配合“非法”斗争。

铁鸟

    有机农业和传统农业是有本质区别的。有机农业是传统农业和现代农业的结晶。有机农业既具有传统农业的优点，又融入了现代农业/生物学/生态学的知识，还融入了良好的有机废物处理技术和先进的质量管理体系的要求。故，有机农业不是传统农业的复古和倒退。

铁鸟

    田间杂草，可以提供昆虫产卵/寄居/活动的场所，提高生物多样性和自然控制能力，有利于建立更加稳定的生态系统，还可以提高土壤肥力，提高有益的生物生存环境，提供地表遮荫，保持土壤墒情。故，田间杂草，多就多点啦。

铁鸟

请你再为我辨析一下农场，因为我早已迷失了方向。

我掩饰不住的慌张，在迫不急待地张望，生怕这有机是好梦一场。

有机是一张无边无际的网，轻易就把我困在网中央。

我越陷越深越迷惘，我越找越晕越荒唐，如何我才能找到好农场？

无法去相信这些小农场，它不谈技术只忽悠理想。

我打开有机这扇窗，农场主叫苦加撒谎，有机是否会落得我心伤？

农场是一张忽悠理想的网，轻易就把我困在网中央。

你忽悠理想没商量，路越走越窄越灭亡，如何让有机看到太阳光？

索性就砸烂这些小农场，索性消费者把眼睛擦亮。

借真心服务这扇窗，来看清有机的方向，不知你是否同意我所想？

铁鸟

乐活先生：
今天，我大学同学三十年聚会，在农大旁边的颐泉山庄，酒，肯定喝了。
同学中包括克隆牛之父的杨向中太太，还有好几个从加拿大澳大利亚英国回来的同学，
对每一个从外国回来的同学，我都会问：
你在的国家，农民的生活怎么样？社会地位怎么样？城里的姑娘愿意嫁给乡下务农的小伙子吗？
答案是一致的：在每个国家，农民都处于社会最底层！
所以，我们的工作如艰难也就不足为怪了。
我去过北京地面上的意大利农场也去过艾荷华农庄，
我不能说：他们是吃饱了撑的没事干，以农业的理由在做餐饮。
但我知道，
一般的中国农民干不起，他们是在中国过日子，或者说是在做生意，不是在做生产！
铁鸟：
是的。同道的观点。向师兄致敬。
您和我，乐活村and翡翠湾，我们就是要做中国人的事儿。为中国老百姓做实事。
对于很多人来说，“为人民服务”是书上的故事了。
但我相信：
为人民服务，是铁鸟今生的唯一使命，是翡翠湾的使命。是我们共同的使命。
人民万岁，祖国万岁。
乐活先生：
鸟，我为什么喜欢你，你骂人了还喜欢你，就是因为你在做实事！
其实，我们都不是农民，也不是生意人，我们是一群浪漫主义诗人，
可是，农民就是农民，你不要期望他们变成诗人；
就你自己，处在他们的环境里，也只能是农民，而不是诗人。
塔莎奶奶和快乐农妇的博客我看了，他们本来就不是农民，
他们诗意化了农民，可农民不会生活在诗里！
大概五年前，我就明白了，我就是一个养鸡的，所以，从那天起，我叫告诫自己：
不被浮云遮望眼，养鸡卖蛋是关键！鸡蛋就是鸡蛋，除了鸡蛋啥也不是！
铁鸟：
同意。我们都是做实事的人。
人以群分，物以类聚，亘古的道理。
有机产业化商业化and同步造福老百姓，是我不变的追求。
翡翠湾不变的真有机真心血的目标，不是为了所谓“高端客户”和“权贵”服务的。
我决意雄心百万倍地死战了。在翡翠湾最艰难的呼吸里，我看到了最浑壮的黎明之光。
想起首禅诗：庐山烟雨浙江潮，未看千般恨不消。到的原来无别事，庐山烟雨浙江潮。
这何尝不是我们飞扬的心境呢？前进吧，心底无私天地宽。

铁鸟

渠道端是个通路，客户端是个节点。

渠道端是骨骼，客户端是血肉。

渠道端与客户端是骨骼与血肉的关系。

在实际的市场开拓中，渠道端与客户端的优先次序与轻重缓急是个动态平衡；

如何审时度势地处理好当下工作的急所，是篇大文章。例，

当渠道端成为瓶颈的时候，就要义无反顾地集中一切兵力破击渠道；

当客户管理出现混乱/无序的时候，就要收缩一切兵力/对症下药地完善服务。

多谋善断和灵活机变是完成此类工作的基础性能力。

当该开拓渠道而专注于客户端的时候，当该维系客户而专注于渠道端的时候，

无论我们多么尽心竭力，但方向错了，则我们做的一切都是不准确的，都是低效的。

铁鸟

是秋天罢，这个秋天。

我要破击社区渠道，我下决心亲自来做。

我计划每天徒步行程二十公里，挨个社区，挨个门店，鼓励大家做翡翠湾的社区终端。

用脚把市场走出来。

铁鸟

第一，做有机，就得有点儿禅意人生的性格，否则沉不下。

第二，不要指望用禅意的人生去折合人民币，否则净不下。

铁鸟

人生很短，每天完全可以不同。

铁鸟

当下京都有机小农场，

很多农场主在意识形态方面的努力远远超过了在技术上的努力，以为真的可以无为而治！

遂，鸟曰：

意识形态是场梦，利于睡眠不治病。有机必须讲科学，否则终老苦行僧。

铁鸟

有机箴言：穷啥不能穷教育，省啥不能省技术。

铁鸟

幼儿是农药中毒和化学污染的首要受害者。
婴幼儿食品主要是蔬菜水果食品，含农药机会最大。
婴幼儿的肠粘膜尚未完全成形，容易被农药残留物和重金属等穿透，进入血液滞留体内。
婴幼儿的饮食不仅决定当时的身体状况，也决定日后长大时是否得病，得什么病，学习是否困难，还决定以后几代人的健康。
哺乳期的婴儿，妈妈的饮食更要注意，妈妈吃了农药残留的蔬菜水果，妈妈体内也会残留农药，很有可能通过母乳传递给婴儿。