翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

春天的花还没有开，翡翠湾的烽火已经在燃烧。

在消融的冰雪里战斗的团队，他们的激情来源于他们心中的使命。

铁鸟

    做一个充斥着音乐与性的有机农场如何？农场应该分类！比如“母与子主题”的翡翠湾有机农场；比如“音乐与性主题”的翡翠湾有机农场；随着农场的主题化/系列化，翡翠湾永续农场可以无限制扩展。

铁鸟

    人生的成败在于四个字：活出自己。
    当你真实地活出自己，当你的活法具有存在的独特价值的时候，你的合理选择/你做的事儿，就具有了恒久且灿烂的可能。
    翡翠湾判断，今年当联手渠道破击有机豆腐/豆浆市场，先下手为强。我们要大胆相信一个假设：有机区域内的当下三十年，乃至恒久，奶业养殖会逐步沦落为非有机区域。
    维舟：有机奶基本不可能！冲击有机豆浆绝对是正确的！越早越好！每天一斤奶，强壮中国人---商家骗局！抗生素/水解蛋白/增稠剂/香精/未知效果的所谓营养成份等等等……
    苍舒：赞同。
    维舟：应大力宣传有机豆浆替代垃圾奶！
    苍舒：好的。我全力构思实施。
    老罗：现在肯德基/永和等快餐店里面卖的豆浆，是不是都是加工自转基因大豆啊？一般在超市里，都看不到有机的黄豆，只有在一些个别的店里可以找到东北产的大豆和豆油。
    苍舒：非有机黄豆和转基因黄豆两码事。转基因黄豆出油率高，适合榨油。中国本土黄豆出浆率高，适合做豆腐做豆浆。所以除了豆油市场，转基因黄豆当下尚未大规模进入国内其他领域。只不过有机黄豆很少而已。俺翡翠湾今年自己种黄豆，磨豆腐。石磨原浆豆腐，翡翠湾春天里的梦想。

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铁鸟

    甄实：
    未来的消费市场是属于人民的。一定是消费者拥有最大的权力。原因很简单：目前的消费者已经拥有了在全球范围内获得信息的能力。
    消费市场的主导权从生产商转移到渠道商并最终转移到消费者手中，这是与信息社会的发展同步的。这对现代企业提出了更高的要求。以资本推动的公司，若想继续获取利润最大化，必然沉沦。消费者公民意识的崛起，意味着独立消费者的必然聚合---当消费成为一种产业或消费者组织开始建立的时候，人民就拥有了改变原始产业的力量。故，将来必然出现由消费推动的产业，这与由资本推动的产业，其本质是不同的：一为获益，一为获利。
    作为消费者，意识并行使自己的权力，是明智之选。然而，消费者若想行使权力，必须要提高其自身的组织化程度---原因很简单---为消费者提供服务的所有企业均是以组织的形式出现的---这和分散的消费者来比，力量悬殊太大。当然，一旦消费者形成组织，则是最大的力量，是任何商家所不能抗衡的。
    汪浩：
    現在的消費信息還是不對稱。
    甄实：
    消费信息之所以不对称，重要原因之一是消费者没有去主动获取所需信息，背后的本质原因是：单一消费者获取商品真实信息的投入产出比是个体无法承受的。但，如果，消费者提高了组织化程度，则获取信息的成本会被分担，甚至缓慢趋近于零，这取决于社会进程对于消费者的影响程度。
    汪浩：
    消费信息之所以不对称，原因是多方面的。消費者的不主動是其中的一個原因，還有就是廠商的刻意夸張和虛構，加之当下的产业风气，等等等。
    甄实：
    消费者的纵容与商家的肆无忌惮，是一体两面，其实是一个问题。我们今天是从“消费者组织化”的角度论解决之道---消费者行动起来，很多问题摧枯拉朽般迎刃而解。就比如两口子吵架，先认错的一方，其实才是关系的主导者。
    铁鸟：
    一体两面，在这里的准确意思应该是：一个联系体，两个表现面；而不是：一个个体，两个层面。消费者的纵容与商家的肆无忌惮，是一体两面，其实是一个问题。商家和消费者，当下的本质里，依然是两个战壕里的，而不是一家子。
    汪浩：
    铁鸟現在的做法就是力图解決這個問題。
    铁鸟：
    我们时刻要注意宣传口径对“商与客”关系的美化，这好似对上帝的颂扬，而其实从来无上帝。我们在预研自己的商业实践之路时，一定要立基于很多对立层面去考虑问题和解决问题。绝不能把基点设计为“一家人心理”。有时，往往，善意的设计思路是恶果的前奏。
    汪浩：
    要讓市場重新洗牌。
    铁鸟：
    市场是水，只有我们都做搅动风浪的人，市场反而才趋向澄澈。又，水至清则无鱼，故，渴望停息是死亡的远钟。当一个团队趋于停息愿望的时候，就是这个团队消亡或被淘汰之际。
    汪浩：
    良性循環，是系統問題，也是制度問題。

铁鸟

    春播在即，翡翠湾永续农场在春天里堆肥。牛粪，菜地每亩十立方米，主粮田每亩七立方米。我们在田野中，大家在热火朝天地铺粪。竹兰院里的玉兰花骨朵很多；竹兰院里的竹子瑟瑟千根，还有一个月就返青了，开始给竹子浇春水。明天就要给麦子浇化冻水了，期待翡翠湾六月的麦浪。
    翡翠湾，碧连天，清茶煮词画，闲云落半山。
    经过翡翠湾去年一年的折腾，留下核心客户约60个；留下有持续购买关系的（含核心客户）100个出头；共计提供过有机服务的（含因任何缘由而中断服务的）200个出头。2011年翡翠湾计划：核心客户冲到200-300个，发生购买关系的客户冲到1000个。翡翠湾计划五年内达到1000个核心客户，无忧矣。

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    亮点！抓亮点！
    做孕妇版订单！
    做育儿版订单！
    例，孕妇版订单：备孕+怀孕+月子/哺乳+四个月产假，全程愈年，自选菜品百分百，鲜蔬+杂粮米面+豆腐豆浆+肉蛋。
    例，育儿版订单：自选菜品百分百，为孩子种植葫芦/南瓜/向日葵等等等，美丽孩子眼里的世界。
    且，翡翠湾发行“限量版”自选菜品百分百宅配客户，暂定每斤八元。
    总之，翡翠湾永续农场针对客户群的定制化版本，永不停息。
    翡翠湾论断：卖货不如卖套餐；卖套餐不如卖服务；卖服务不如交朋友；交朋友不如黄袍加身。

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    诸君，春来到！
    翡翠湾农场五一开始恢复供菜，并持续12个月轮转种植了。
    我推出了翡翠湾2011战斗的核心意志：有机天天送+享受有机。
    针对2011的订菜模式，我们坚持了翡翠湾2010的标准，推出了超越业界的灵活服务案。
    望诸君用各种手段索取《翡翠湾永续农场2011订菜方案》---含电子邮件，并翡翠湾可上门送达书面文本。
    2011是翡翠湾生死攸关的一年，也是翡翠湾走向胜利的一年。
    我辈既坚持纯正有机，必不走寻常路。故，翡翠湾期待朋友们的绝对信任！
    请诸君全力向您身边的每个朋友推荐我们的农场和方案。我们会用翡翠湾的荣誉证明：您对我们的信任和推荐是英明的。谁还在这个浮华的时代里叫嚣荣誉？是翡翠湾。
    即颂春安。

铁鸟

    Succi：我们有机生活馆的着眼点，不只是拘泥在有机这个小圈圈里面磨磨盘，我们的实质着眼点在于解决母亲们/孩子们乃至整个家庭的食品安全问题，这是我们妈妈团的责任。我们在倡导/组织自发的民间有机核查小组的同时，我们坚持“有机首先是科学”这一命题，试图通过生活实践和组织一定频度的农学专家公益互动来让母亲们逐步具备一定的有机真伪识别和察验的能力。并，外延到“非有机”的无印良品，诸如果品/蛋品/薯类/杂粮等等等，给母亲们一个最有“经济和安全”综合价值的采购组合。这是我们当下要走的路，并已在实践当中。

铁鸟

Permaculture=Permanent+Agriculture+Culture

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    顺义粮仓，民乐农丰，东北有山，山下有村，村名大北坞，八百年历史，宁静如世外桃源。村北有虹之谷，村南有翡翠湾，皆梦里躬耕之所。大北坞，青山碧水环抱，宛若虎踞龙怀。大北坞，地下有矿泉，水质甘冽，胜过京西玉泉山。叹玉泉山水空留名，大北坞却千载依然---世代居民饮洗灌溉皆此性灵之泉也。当地居民，离了本土，首先思念叹息的便是这故乡甘甜的水。
    神马都是浮云，这个浮华盈世的年代。家父奋战顺义四十余年，未曾停歇。几乎顺义地面上的每一眼井水，都是家父勘探而来。北京大略有两种矿泉水，一种是锶矿泉水，一种是偏硅酸矿泉水，恰恰大北坞物灵地华---此地之泉，是锶和偏硅酸合二为一的矿泉水，当下，燕京啤酒牛栏山二锅头取水样，皆出于此。十数年前，当地只知水甜物美，不知其缘，那年地质工程勘察院提取水样，家父于无意间在分析报告中发现了水的奥秘。
    大北坞，位于顺义/密云/平谷三区交界点上，素有“鸡鸣三区”之称谓。大北坞村，建立在一个地下水库之上。地上有河，因密云水库截流而干涸；地上有泉，名曰“金鸡泉”，十数年前，水量仍大，每小时出水十多立方，每每某日出水加大，则下游之天津宝坻诸县必有涝，惜乎哉，现已干涸；地下有河，自西北/正北/正东三方面奔涌而来，故无论京都如何大旱，当地从不为灌溉发愁，灌溉井水奔涌如常。
    顺义七成的山地在龙湾屯，最高峰在大北坞，最高峰宛若泰山，注目京都烟云。这里除了满目的玉米麦田，就是果园子了。樱桃，杏李，梨子，桃子，苹果，依序花开了果熟了，土鸡在林木间啄食，山鸡/野兔子在田陌间飞驰，这里的风急，雨也急，日清云朗，月出则凉，四季分明，避暑修身之地也。

铁鸟

《翡翠湾永续农场*鲜蔬订单*2011案》

    前提：2011年12月1日前，坚持80%菜品价格6元/斤不动摇。

    版本一. 北京泛区域版---亮点：享受有机（具体送达区域，面议核查）

类别      周菜量  配送频率    月送菜量   月消费额   尝试订货期    建议订货期
底限版    4斤     一周一次    16斤         96元     1个月         半年以上
增强版    6斤     一周一次    24斤        144元     1个月         半年以上
双人版    8斤     一周二次    32斤        192元     1个月         半年以上
自由版    X斤     一周二次    4X斤        24X元     1个月         半年以上
    补：同步，全天候接临时性订单，起订数4斤，7元/斤，每周配送2次。

    版本二. 回龙观区域版---亮点：享受有机+有机天天送
类别      周菜量  配送频率             月送菜量  月消费额  尝试订货期  建议订货期
底限版    4斤     一周一次             16斤       96元     1个月       半年以上
增强版    6斤     一周一次             24斤      144元     1个月       半年以上
双人版    8斤     天天送，每周8斤封顶  32斤      192元     1个月       半年以上
自由版    X斤     天天送，每周X斤封顶  4X斤      24X元     1个月       半年以上
    补：以上价格为来店自取价格，宅配则8元/斤（宅配每次最少4斤）。同步，全天候接临时性订单，起订数3斤；在有机天天送的基础上，来店自取7元/斤；临时下单且宅配8.5元/斤。

    释义*享受有机：为了改变当下京都有机农场种植品类单一的局面，改变消费者“忍受有机”的困境，翡翠湾准备了包括蒲公英/板蓝根在内的120个品类的种子，常年轮番种植，让朋友们吃快乐。
    释义*有机天天送：为了改变当下京都有机农场配送间隔期长，从而朋友们无法吃到当日鲜蔬的局面，翡翠湾永续农场在绿之盟有机生活馆（回龙观妈妈团）的倡议和指导下，在绿之盟有机生活馆指定的区域内，翡翠湾配合回龙观妈妈团实施有机天天送的市场战略。

    翡翠湾订单特点及服务要点：
    * 全年滚动签约。即，可以随时签约，可以随时解约，可以随时复约。
    * 签约/解约/复约，一切以朋友们的意愿为准，无需理由表述。
    * 朋友们签约后，可随时因差旅等事宜申请暂停履约。
    * 翡翠湾理论全年轮作种植品类120种，实际全年主攻种植品类60种。
    * 尊重忌口，尊重喜好。每次配送，客户有权拒绝选择30%的出品类别。
    * 翡翠湾菜品，晨起采摘，当日鲜蔬；十二小时，配送到门。
    补记：
    * 翡翠湾接单，出品量订满为止。
    * 开春即可供应有机豆腐，有机豆腐皮，有机豆腐丝，有机大馒头。
    * 入秋即可供应有机鸡和鸡蛋，其中，有机鸡蛋只做四日内鲜蛋销售，逾期公开折价。
    * 翡翠湾永续农场全年全天候免费开放，接受朋友们监察，欢迎采摘互动。
    * 翡翠湾永续农场欢迎朋友们来自耕，每分地年租100元，平价转给您，愿为同道。
    * 翡翠湾执着于有机消费市场细分的建设。做孕妇版订单！做育儿版订单！例，孕妇版订单：备孕+怀孕+月子/哺乳+四个月产假，全程愈年，自选菜品百分百，鲜蔬+杂粮米面+豆腐豆浆+肉蛋。例，育儿版订单：母亲自选菜品百分百，为孩子种植葫芦/南瓜/向日葵等等等，美丽孩子眼里的世界。且，翡翠湾发行“限量版”自选菜品百分百宅配客户。所有特版暂定8元/每斤。总之，翡翠湾针对朋友们的定制化版本设计，永不停息。

铁鸟

    苍舒妈妈：我儿，目前是翡翠湾最困难的阶段之一，希望发挥你的聪明才智，要运筹帷幄；充分依靠团队的力量，积极调动团队的积极性。往往是在最困难的时候，最需要的是坚持和信念。我相信你/支持你，家里支持你。

铁鸟

翡翠湾策略调整：从即日起，终止市场宣传蛰伏，开始接受一切形式的媒体采访。

铁鸟

居于田而知闲，耕于田而识美，思于田而修真。

铁鸟

翡翠湾意志：即使牺牲自己，也要消灭敌人。

即使牺牲翡翠湾，也要打破有机市场的坚冰。