翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

    翡翠湾*有机心理学：有机商业模式的建立，尤其地必须地要注意契合广义的客户心理学。细化为色彩心理学/装置心理学/种植规划心理学/配送构架心理学/消费心理学/互动心理学/朋友心理学/供应链心理学诸元。总之，要把商业实践中的心理学研究放到异乎寻常的位置上来。一个好的创业团队，首先要立志做成一个好的心理分析团队。

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有机期刊+民间有机核查小组+有机菜谱

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    鸟：有机的客户群载体，首当其冲是女人和母亲。翡翠湾要想活下来/活得好，就要做出翡翠湾的文化性，具有体系的文化性，且，翡翠湾的文化性应该带有一半女权主义的倾向。这不是对商业需要的投降，而是对生活本质的认可。
    伊：您好，你的信收悉。增加了我对翡翠湾的期待。有机作物靠养，客户群也要“养”。您对客户群以女性为主的定位，我很认同，可能又是以知性女性为主吧。这一群体的心理特征是：既较真儿，又细腻，不盲从，重真相，重细节，重信任。您是个执著于有机事业的人，相信在打造企业文化的同时，会有各种途径，让客户在翡翠湾找到信任与认同。春天耒了，期待早日收到您送菜的信息。

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    教育，不在早晚，而在于坚持。
    不让孩子输在起跑线上---这个论点是错的。人生不是短跑，可以一锤定输赢；人生是一场马拉松，一时的得失并不重要，重要的是看谁能跑到最后。
    教育和有机是一个道理。例，有机果园的奥秘在于一个字：养。先结果的树不一定高产；从小养好树势，该结果时自然结果，才是最佳效益。
    孩子和果树同理：在不同的生长阶段，有着不同的生理特性，就有不同的栽培重点，必须匹配相应的技术措施。揠苗助长，前车之鉴。

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    维舟同志，翡翠湾今年新种植的200棵树，一个字：养。
    我们是养树，不是种树。
    我们要铁心/要恒志，要关注于树与土地的和谐，要关注于树势的健康，不要关心产量，让产量见鬼去罢。
    从树苗子做起，在这四年里，让朋友们的有机意识和树苗子一起长大。这是一个政治账，不是经济账，我们必须要打赢这场政治仗。
    我们唯有最大恒心，才有最大客户群。

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    真正的友情不依靠什么。不依靠事业/祸福/身份，不依靠经历/地位/处境。友谊，在本质上，拒绝功利/拒绝归属/拒绝契约。友谊是独立人格之间的互相呼应和确认；友谊使人独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此，所谓朋友，是使对方活得更加温暖更加自在的那些人。
    友谊是和谐大自然的一部分。

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    无论翡翠湾能不能活到二零一三，我们当下的任务，已经不仅仅局限于建设一个生产体系/营销体系/信任体系，乃至有机体系；我们必须始自当下，全力建设一个价值体系/文化体系/生命体系，乃至性灵体系。

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    翡翠湾呼吁：
    警钟！据业内消息，甘肃陇西岷县当归，中国当归之乡。然！几十年单一种植下来，因为单一种植造成的病虫菌害诸元严重！当地当归农户为了稳产高产连续出产，各类高毒农药一起招呼。岷县当归已经成了名副其实的毒当归！故，民众同志们，请不要再选用岷县当归，这是我们的责任。
    中国人口14亿，保守统计，中国残疾人数8296万；中国癌症死亡人数占全球1/4，发病呈年轻化趋势，我国每年因癌症死亡人数达180万，癌症发生率年增80%；全国新生畸形婴儿达百万，白领家庭占有很大比例，平均每30秒便诞生一名畸形婴儿，占全国出生人口总数7%。
    局面很严重啊！这个和吃的有很大关系！生殖和遗传，是食品安全的重灾区！

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高远快准新狠灵，跟人腚后可不成。诸葛摇曳羽毛扇，约来凤雏卧隆中。

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    翡翠湾的特点就是机动灵活，战役决心大。
    翡翠湾的月度/季度/年度订单，都可以全天候地接受立约和解约。
    每个订单客户在认为享受服务不如意的时候，有随时解约的权利，并即刻退款；并可随时在回心转意的时候，即刻复约。
    有机市场的客户成熟度是完美的，我们要相信民众的判断力和良知力。所以，翡翠湾必须建立和具备全年全程全时段接单/签约的能力。
    一切为了客户！把客户做成同道！这不是口号，这是翡翠湾的使命。

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    翡翠湾一定要做好一个角色：市场造型师。
    我们的渠道商/合作方，乃至终端客户，他们往往并不知晓他们真的想要什么。他们的需求往往是模糊的，他们的行动层往往和他们的意念层是背道而驰的。这时候，我们需要协同和帮助他们找到他们真正想要的价值。这种价值必须是实际的/能通往理想层面的/有实现力的。当我们将客户需求用市场模式实现并加以固化的时候，就是翡翠湾市场通路达成的时候。
    翡翠湾要有翡翠湾的坚持。第一，翡翠湾没有大客户，一和一个亿的待遇持平；第二，鼓励供应链条之环节的有序扩展---从当下既成的“极短链”出发，向着效率需求的渠道需求的“恰当链”前进。一方面，坚决做直达B2C，永不放弃；一方面，坚决对B2B做全方位的支撑。渠道，就像吃饭的筷子，天天手抓饭是要闹肚子的。
    苍舒预判：
    有机市场是和团购市场逆驰的市场。我翡翠湾及我各合作方，绝不应该介入到这个方向上去耗资耗力。即便称之为所谓的“有机团购”，当下也只有一种破击方式，即订单种植---集结和邀请可靠的有机基地，按需种植，用“帮助有机农场达成的种植风险度的降低”折换成消费者的采购价格的下降减免。
    但，似乎，假如说，有机团购是关注于“重复购买”，则可行了。这是有机团购的唯一出路。但如何实现呢？第一，摆脱以价格为目的的团购模式，培养和建立以快速供应和配送效率为目的的团购组织；第二，辅助团购组织商业化/自觉化/服务品质化，打破团购组织公益化/自发化/自生自灭的怪圈圈。

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    苍舒公曰：旧的电视购物也好，新的团购网站也罢，不谈它是风起云涌，不说它是妖魔鬼怪。定下心神仔细瞧：唯一判断该行业个体组织的本质价值的基点是：其客户群之跨年度的重复购买率。

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    优质的市场环境必然是产能过剩状态下的市场环境。
    虽然当下产能的极端过剩，造成了团购的不合理疯狂。但合理的产能过剩的状态下，也会有合理的团购的生存空间的。团购就像百货店，一旦产生，长时间不会消亡。
    做一个“能让老百姓过日子”的团购，才是团购的最高境界。例，组合式团购，例，管家婆式团购，等等等，总之，必须建立在跨年度的重复购买的基础上，这首先是一个信任机制/信誉平台，若此，才可能有高端的团购模式的出现。

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鹅10只，鸡500只，羊03只，肥母猪1头。
苹果40棵，黄金梨20棵，杏05棵，李05棵，蜜桃08棵，脆桃08棵，
核桃20棵，板栗20棵，榛子20棵，柿子树03棵，蓝莓树莓共半亩。
玫瑰花墙，蔷薇月季香椿树花椒树装点。向日葵花生紫薯年年种。

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    向翡翠湾的朋友们致敬！
    翡翠湾顺义农场，五一全面恢复蔬菜供应。
    五一新增提供：有机石磨馒头/有机豆腐/豆腐皮/豆腐丝。
    顺义农场占地50亩，单独水井，单独院落。五一恢复到10种鲜蔬出品，并逐步增量/常年滚动种植。翡翠湾全力以赴2013年实现盈亏平衡。