翡翠湾日记：1001夜

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牵牛战术：牵住牛鼻子，四两拨千斤，大胆做头人。牛顶屁股的时候，即为落后的征兆。

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翡翠湾*鲜食菜*种植策略：人无我有，人有我优，人优我特，人特我灭。

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一山不容二虎，除非翡翠湾和地主。

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人之可贵，不在于丫是一个理想主义者，而在于丫是一个理想主义的实干者。然，何其难也。

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    当下，京都，各有机小农庄，其市场路线，皆流寇式存在。八年进程，基本证明了该路线的破产。建立毛式根据地的思路，或为破局之子。我意：北取回龙观一线，南取崇文一线，中空而渗透之---持以时日，市场满目。
    天时我有，小毛驴无，其他有？地利我有，天福园无，其他有？人和：团队内人和，我有，小毛驴无，其他有？市场端人和，谁都没有。故，谁拥有市场端人和，谁就拥有了核心竞争力。

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    西红柿，持续生产，三分地出品七千斤，谁能做到？化肥生产能做到么？悬。但是，或许，翡翠湾的纯正有机生产能做到，且，我有一定把握。
    最晚元宵节后，所有冬储菜纳入销毁流程，即，所有余量应可纳入宣传耗费。
    不是最佳口味了，即且务必销毁，我只做最棒菜品。所谓销毁，即：无偿送给大众吃---不让一颗菜浪费在地里而烂掉。
    根据今日会谈情报，我即日上萝卜苗/白菜苗/香椿苗，等等等。嫩。
    把高潮进行到底！除夕，常规言之，是有机供应链的一个阶段性终点。当此际，往往上下游商家三鼓而竭，劳神避战，团体离析。翡翠湾，反行之，勃然而起，顺流直下。商者，永不停息。初八，宏波涌起。
    我从下一个春节开始，尝试春节有机天天送的模式，让春节储菜成为历史。

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    铁再硬，也需要锻打。铁锤比铁还硬。都是铁，为什么？因为铁锤是冷酷的，铁是热的。员工就是铁，管理就是铁锤。没有激情的员工/热不起来的员工是死亡的员工。所以必须先让员工热起来，这是管理的前奏。一个伟大的管理者首席是一个伟大的员工。所以管理者是最大的理想主义者，管理者是最大的激情拥有者。理想和激情只是管理者的脊梁和骨头，不是血肉。管理是实操的科学，永续农业也是实操的科学。管理是动态的科学，是实时实地的科学。永续农业也是动态的科学，是实时实地的科学。任何一个组织任何一个团队，随时随地处于两种关系的交错中，一种是趋向合作的关系，一种是趋向对抗的关系。管理的第一要素就是关系控制。时间会让不正常的工作关系塑化，管理者必须打破这样的塑化。一个完美的团队关系之中，必须打破塑化，这是我们时时刻刻的首要的任务。有人说，趋向合作的关系是不是需要塑化呢？我说，尽量不要接受塑化这两个字。万物生，生生不息，生死往复。塑化往往是创造力的坟墓，今日的稳定而善的合作架构，随着时间漂移到下一秒，就有可能成为前进的阻力。一个管理者要做一个不具有被塑化意识的人。

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    核心团队的即时整肃，其意义在于：01.事以密成，语以泄败。核心不铁板一块，无法核密。02.外面世界的眼睛是雪亮的，不团结，就会被各个击破。03.团队存亡之际，往往崩溃于薄弱之处。
    团购且宅配，是破击区域市场的最猛烈手段，倒过来节约店面成本。
    长远看，有机的结局是现实渠道的灭亡，但这并不影响渠道商五年内的价值。
    渠道渠道，抓人不抓道。抓人恒久，抓道五年。道达宅门，店置网中。大有似无，谓绿之盟。
    翡翠湾诸君，午前我与军方谈判，因之欲立足假有机，合作破裂。我翡翠湾见得思义，绝不取分毫昧心。另，我顺义农场早有预案，但需要间歇三个月，五一恢复当下之完美种植状态。翡翠湾预案之市场破击强度及势态不变，翡翠湾品质及服务不变，翡翠湾核心团不变。但一切有机销售停滞到五一启动。为君带来之一切不便，深深歉意。上述粗浅简约，回头追述细表。
    大北务离京都虽远，但它离天更近。
    有机，尤其依托于网络图像式计数器的采购，五年内必是网络销售主导形式。
    有机渠道，建立社区网络/别墅区域直达等等等，但起初不抓终端客户。以品牌立之，渐进之，自然翡翠湾网站入驻客户视野。随之，建立人性柔和且具采购程序的简单界面，配以独立的支付或信用方式（EKEY等等）即，貌似不以丝毫精力关注客户，实则客户巩聚之。附：品类/品质/服务/反应速度/危机公关诸元要强化。
    翡翠湾网站，当下，我着眼描绘有机人生，淡化商业采购，以修行聚之。待以时日，恰机商业转换，则大速。似慢实快之法。
    做渠道，要做其实，不要执迷其虚，方可恒久。比如渠道分利要大胆。
    往往，做可以销售的网站，晚就是早。例，等到稳定核心客户达到三百以上，有机网站的适当商业化即可启动。
    理智地看，塞翁失马。沙河这块肉，让我们客观上延迟了建设翡翠湾顺义基地的力度。只要翡翠湾活了十年，回头看，这次放弃沙河，其实实现了合力主攻，客观上加速了翡翠湾的整体建设规划不只一年。故，是积极的。故，当下，一切力量为了生存。
    我团队虽然面临重建顺义种植。但我团队也是很稳固。只要三个月，我沙河就会再现浮屠，而且会更棒。因为顺义某些条件更好。何况顺义是我的大本营，乡镇关系都在手。所以，我从不遮掩我团队随时遇到的困难和挫折，就是因为我相信自己能够战胜它们，并且给朋友们更好的交代。
    我的设想，初春启动。讲究级次稳定，讲究迅捷搭配。我想，土豆要尽快有，萝卜要尽快有两种，香瓜和西瓜应该有点。小油菜小白菜生菜等等等叶菜当尽快达到七个大品类为善，果菜茄子西红柿黄瓜彩椒则只能慢慢种，要五一后出来。如此，望维舟整体而细致地规划种植。
    按照这个思路，启动触发时候的种类要多/要上量一点点。根据生长状况，则随时可以启动配送了。若是，则市场供应恢复。

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    在陪伴翡翠湾前进的日日夜夜里，我不停息地被大自然剥离出丑陋和缺憾。在此进程之中，我由惶恐渐渐滴滴地有了些许淡然。慢慢地，我发现，我在翡翠湾的战斗中体现出来的疏漏，其根源更多地并非流程并非隐忍并非执著，而是对大爱的浅知和对善的生活的不应有的焦虑和苛妄。遂，澹泊，依然是我当下的第一功课。

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01. 长100米跨度3米的竹廊子，必须建成夏季瓜廊；
02. 猪羊鸡鹅，不管几只，开春都要养起来；
03. 樱桃树桃树苹果树梨树西瓜香瓜蓝莓树莓玫瑰薰衣草，不管几棵，开春都要种起来；
04. 石磨要购置，翡翠湾要废除高速电磨；
05. 建设至少一个防虫网有机大棚做样本。

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胜利往往存在于最后一下的努力之中

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虹之谷Rainbow Valley

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    当下京都有机市场，就蔬菜瓜果而言，佳品区域唯在有机小农场圈内。笃信不疑。一手抓生产，一手抓通路，两手都要硬，不会竹篮空。时日，一年定性，两年定量，三年定形。起步不迟疑，就是快速；前进不退缩，就是加速；三年不放弃，就是高速。我翡翠湾日夜筹措的就是恒久不停息的生产/销售关系。

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用文字，用图象，用农庄，绘出世界的三种美丽，是我今生的追求。

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有机，当令，本地，小农。