翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

怎样在难以坚持的时候坚持下去？

不自大，更不自小。

掌握当下每一秒的命运，对政府/机构/社会的力量不报奢望，

信仰家人如同信仰革命，团结，懂得在黑夜里安然入睡。

铁鸟

    农历，大雪，父亲柒拾陆生日。当际，预判为王。当际，必须抛弃一切思维束缚。以预判为事实，抢先手。先动，大动，敢播，敢种。动摇者出局。当下是死炼铁军的好机会。先图杀人，后图自救。

铁鸟

世界冰封紧，不阻红日高。丈夫耕田亩，泓志雪中烧。

铁鸟

翡翠湾决议：开足马力生产，冲击年产量20万斤。做叶菜王，做杂粮王。

铁鸟

惜水惜电惜福

http://www.ifeicuiwan.com/viewthread.php?tid=9685

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大陆纯净食物运动

铁鸟

GK9-1手提封包机/蛇皮袋封口机/面粉袋封口机

无纺布面粉包装袋

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淮阳县大宋编织袋厂

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冬至决议：翡翠湾偷猎者行动

铁鸟

翡翠湾永续农场*区域设计：亲和，静独，爱仁。

铁鸟

    *，农场事，牵扯到您处，故我十多年工作，你第一次知道得多了些。你知道这些，是你的权利，没有错。关键在于你如何看待这些问题和困难。商场即战场，风险和委屈无处不在，尤其需要平常心和体谅。抱怨最要不得，尤其是对自己人的抱怨。没有**，这个冬天，翡翠湾连个容身之地都没有。虽然没有得到最佳条款，但翡翠湾因此还活着，**对我处的救命之恩是不言而喻的---我也不多提这些，都是心里记下的事情。总之，世间事，都有因果，都有坎坷不尽之处，善待并前行，是唯一之路。

铁鸟

苍舒：
近日听到一些进货商又在抱怨果仁橙色联盟的渠道加码问题，老问题了。高老庄作为产学研基地做CSA，固然炒火了CSA，也似乎让大家从头就没明白CSA是什么。
高老庄的症结在于：产学研基地和农户利益的实质不挂钩。
果仁橙色联盟的症结在于：没有打开有机品的公共采购平台的胆识。
二者其实都是背后某些本位作祟吧。
老螺：
是不是说，基地实际上是和农户在竞争市场，而不是作为一个公共平台或连接渠道在生产者和消费者之间建立桥梁？
苍舒：
嗯，包含一些这个意思。乃至在其中工作的农工未必有明显的待遇提高，更没有造成某个农民团队得到相对长期的职业保障等等等。这样的貌似CSA，固然开了国人的眼界，但更多地侵占了全程供应链的部分利润---杨白劳或许可以说：这个新增利润是我用牛虻大学的名誉切换来的，等等等。
老螺：
我觉得农业合作社是个好路子，像台湾那边样式的。不过这个也受制于整个社会的大环境。
在途：
农民专业合作社，注定失败。
苍舒：
合作社，不监管，就是假货合作社。我和栗子在探讨，我们争取在京津做个联合开发合作模式。
栗子：
必须的。我要努力做好网络平台，再找好的地方农场，可以让我的网络客户买咱的干货和粮食，在当地买鲜货。
苍舒：
这实质就是有机市场在统一信息平台上的连锁合作社。这种行业的信息连锁合作社，会让有机行业在长远的未来形成品牌支撑的服务特征。
栗子：
对，我们要真正的联合。
苍舒：
真正的联合，必须让各自的客户群在统一的信息平台上选择。最好当地扎根在村，直接到村。不要走产学研的路子。中国的产学研影子下的商业化行为，差不多就等于死路---首先，产权关系不明，都是多用来求升迁进功，往往把成本核算的命脉给抛弃--毕竟局部有国有类体系买单。
老螺：
是不是也可以理解为，让真正的市场经济来决定生产/流通/消费？不是资本经济哦。
苍舒：
是让市场的手去推动有机的良性竞争，这其中需要有监察和导向体系。自打参加工作，在十多年的过程中，我一直没有发现国家性质的商业团队如何找到解决权责和成本问题的通路。这些问题，有的时候，不是大学机构们通过调研能了解其实质的，故而，其实也很难提出行之有效的操作手段，尤其是商业手段。
高老庄，即便和国家貌似不相干，就如同我们的一些部属企业，其从出生，就是灰户口，这可能是一个最后的定时炸弹。灰户口，往往决定其后面的一系列行为。如同屁股决定大脑。
石穿：
大家都联合起来多好。
栗子：
是的，都联合起来。
苍舒：
这不是对错。我是说大家应该各走各地路。高老庄有高老庄的路，效仿是行不通的。
石穿：
我们都是从事生态农业，都有不同的组织形态，当然不能简单效仿。
花哈：
性质的问题还是要考虑的。
苍舒：
性质的问题必须要考虑。这是一个行业发展的命脉。大家如果不清晰高老庄的灰色本质，盲目效仿是要吃亏的。
虽然是有机生活产业，但商场最终会超越生活，那时候，权责等等等一切都会成为第一性的问题。灰色，不是贬义；是一个客观的事实。包括各个部委，灰色的不明晰的很多。这种很多的背后，在发展中的某个阶段，会大规模爆裂。各个行业基本都是如此。
老螺：
大家都是在从不同的位置以不同的方式为祖国的“现代化”发展而作出贡献。
石穿：
一个人的力量是不够的，只有大家合作才能更好的形成合力。你自己越累就越累。
苍舒：
我在慎重选择合作力量。
你可能还没感受到（或者心里决心接受了）依靠官方力量的黑洞 ？一旦失控，人不人，鬼不鬼。这虽然是个比喻，但应该算贴切。
石穿：
北京的这几家农场作为生产者应该团结起来，才能把这个理念推出去。前期不能形成内耗。
苍舒：
做大，关键是如何安全的做大。否则，大就是忌日。
石穿：
我觉得每个人都有自己的难处和自己的选择。但目前这个阶段我们要抓住主要矛盾。现在每个生产者都很累，现在必须团结。
苍舒：
生意的第一要素，不是做大。做大，救不了命。往往，恰恰，做小才能救命。生意的第一要素是安全，是权责明晰/产权明晰等等等。
石穿：
我之所以谈生活就是希望他小。两年来，多少商业要加盟连锁高老庄，我们都拒绝。我只是担心我们很多事情，在需要生产者团结的时候，反而每个都孤立。
苍舒：
所以，我才说灰户口的问题。灰户口，搞好了，是金户口，搞不好是灰飞烟灭。
就算是生活，只要上了生意场，不认苦累。
石穿：
我知道大家都很艰难，但我们需要携手走过。
苍舒：
为了携手而携手，不是携手；艰难的时候，是谨慎的天堂。携道，不携手。
石穿：
是为了事业而携手。
苍舒：
I SEE。从第一刻就知道。愈年了。我也没有反对这个大盘子的意思。
石穿：
我们每次组织消费者讨论，也都是希望大家一起形成力量。当北京这几家农场坐在一起，我相信我们才能走出第一步。
苍舒：
我的习惯是等待。比如，仅仅比如。比如有一天，我觉得高老庄值得合作，我和主动提的。我们团队也是铁诺践行的人，估计您能察觉到我们铁的气质。所以，我喜欢旁观。毕竟我的团队更像战士，生活是其次。
石穿：
关于果仁橙色联盟渠道的问题，这个需要我们考虑农民的定价权，不能简单为了价格低而压价。消费者永远都希望最低的价格。但是我们要形成可持续的商业链就应该让农民有可持续的收入。
苍舒：
我是农民定价权的极端拥护者，但我未必认可当下的保护措施。因为中国农民是一个刁蛮无序的群体，不承认这点，只用善的眼光看待，是要出问题的。所以用善而非用供应链整合去落实定价权，没有太大意义。
石穿：
善只是做人本身，供应链只是方式。两者毫不矛盾。我们就是用善的想法去做事情。
苍舒：
不是矛盾。从善的角度，有善延伸的方案。从无序的角度，有无序延伸的方案。我针对这个问题尚是虚言。毕竟这个问题上，你们是行动者。

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做客户关系要恒久坚韧。商场无敌人。关系管理=远见+胸怀+大算盘

铁鸟

尚铁龙：首长，这个任务够重，我去！

铁鸟

冬季西葫芦，佳品8两左右，莫过1斤。

冬季气温低，长得慢，果实瓷实。故，

宁肯看着个头小些（和夏天550克比）400克上下即可收获。否则易老。

铁鸟

翡翠湾永续农场*地址：北京东村519号