翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

薰衣草，薄荷，迷迭香，罗勒。

薰衣草大量种。其他微量开始培育，全年不间断种植。

长期供***使馆免费食用。抓品类，抓品质。目标：欧菜全面达标。

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    袁隆平说：水稻杂交育种，跟转基因有着本质的区别。杂交培育技术是征循物种进化的自然规律，通过相同的物种/优良的品种的自身交配，进化成带有父母代最优秀品质的基因，这种过程是良性的自然进化规律的体现。
    转基因技术是人类过份追求高质量/高产量/特殊功能，把自然界中需要几百万年才能进化完成的客观的生物发展规律，强行通过人为的改变，而且打破物种进化规律，把不同种类的物种基因密码组合到一起，企图创造一个新物种。转基因违背自然进化规律，把不同的物种基因转接---农药基因转到种子上，动物基因转到植物上，让植物表现动物的品质，动物表现植物的品质---转基因食品尚处于在老鼠上做实验的阶段。

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Business商业＝Information信息＋Investigation调研＋Insight洞察＋Inspiration灵感

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墨子：兼相爱，交相利。

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    苍舒论断：我们业已拥有并目标占领的核心客户群，对于该域的确定，我们要理性且坚信我们对该域特征的判断是准确的。当下市场推广的阻力越大，越将证明当下攻坚的必要和有效，并利于打造铁的队伍。当此际，任何迟疑和冒进都是不可取的。困难是成果大小的正向试金石。

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缩短战线，集中力量，保证重点，市场触发。调整，巩固，充实，提高。

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    当际策略：市场配置前轻后重，二零一一，放弃重点建设终端消费点，主攻重点建设二级分销网络；往死里抓口碑/客户满意度；通过市场压力倒行，锻打沙河基地生产团队；股东层亦纳入震荡整肃区域，皇帝犯法，罪加三等---不拘泥于法制，敢于人治/敢于暴治，用残酷血泪浇灌出市场上最真善美的笑容服务。
    上述潜意：终端客户的关系控制不能丢，这是我们的命根子。但当下要在销售心态上忘掉这个命根子，拼供需链建设，拼分销/拼团购---并行的是，我会通过系统化建设，整体提升客户服务基准线，让二零一一的终端客户网络，实际上不仅没有丢弃，反而要大幅度发展，并最终回到长远预定的轨道上来。
    翡翠湾拼服务的前提是：做真有机。做真有机，是我团队的精神内核。哪怕这个世界崩溃了，但该精神指针是不动摇的。对于我们翡翠湾，不是真真假假的问题，而是如何做好做强的问题。所以我说：平生只爱最高楼，不临绝顶即为羞。独立霜雪待百花，铁笔丹心著春秋。我们要有这个恒久的追求。信念是超越金钱的，我们团队的核心成员也必须依据上述信念来架构，相较之，业务素质诸元倒是其次的---这是我翡翠湾坚定不移亦与众不同的地方。

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员工，不当用则杀之。前提是善养之，则不生乱。

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    我们最高的努力是教育一个人能够给予自己的生命以意义和方向，因此，教育的中枢神经需要三股力量：即想象力、真理感和责任感。教育的真正目标是唤醒对生活的观察和判断力，经由如此觉醒才能达到真正的自由。

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是夜*遵义会议：三思方举步，百折不回头。

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别着急，只是有点儿慢而已。

虽然90%的企业在他创业的3年内轰塌，虽然貌似都是慢的罪。

这个冬天没有雪，却是一个千年极寒。

翡翠湾，面对着生死，依旧选择慢。翡翠湾，坚持到最后一分钟，但无需恐慌和动摇。

我们的路没有错，相信这一点，即为不输。就算停摆，依然伫立。

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    每临危时，首要的不是行动，而是判读棋局。势危则缓，势利则疾。解危者，人也；得人者，心也。故，愈危急时，愈要得人心。一坦诚心布公道，二求互赢尽心力，三弱者身强者骨，如是或可翻转乾坤。最大的勇敢莫过看清事实且敢于实事求是。

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第一层定位。即找到最有潜力提供长期利润增长的顾客群，并为其提供独特价值；

第二层盈利模式。即确定如何从为顾客提供的价值中获取利润；

第三层关键资源和能力。建立一种资源或能力，保护你的利润流，让顾客必须到你这里来买；

第四层业务系统。界定企业活动范围，处理好与内外利益相关者的利益分配，完成上述任务；

第五层自由现金流结构。即通过各种金融手段，最终使得企业价值最大化。

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大势来，挡不住。大势去，挽不回。

我是个不相信死亡的人。我相信整体人类的理性，无论当下多么繁芜。

人定顺天。人在狂躁过后，脱不开天道。

我愿意在翡翠湾生存的前提下，践行一些真实的自然生活。

铁鸟

    零市场乃至负市场并不可怕。真的存在负市场么？应该是存在的。然，存在的背后，有两种---两种心态，两种对策，两种结果。恐慌或坦然，逃避或直面，崩盘或雄起。选择后者。负市场何尝不是一种正市场？关键在于市场势态掌握在谁人手中。