《详解@翡翠湾的推荐制度》

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01. 前提：海林掌握住湾的自产，南菜北调，等等等。
02. 然后：德玮建设安全农品供应链管理公司，做个新组织。

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    01. 德玮的琢磨：野生菌的干品，按两卖，小包装。
    02. 真相：野生的通江@银耳，是有的。但，被人采摘的机会几乎为零！一是不容易碰到。首先，这家伙的生长环境，非常隐蔽，主要是在那些卡卡角角头的青杠树格篼上。二是，即使碰到了，这野生银耳，要么是烂掉了，要么已经干枯，完全没法吃了！

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01.湾的菜，钢的琴。
02.三峡猪。
03.巴蜀腊肠，腊肉。
04.猕猴桃，苹果，草莓。
05.茶。
06.黄豆，大米，等等等杂粮米面。
07.蜂蜜。
08.野生菌干品。
09.羊，鸡。
10.花椒，红糖，冬笋。
11.单品推荐制度。
12.底线公示制度。
13.原产地直发制度。
14.纯公益推荐制度。

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    （一）德玮大计划：
    01. 坚决做闭循环的食安科普及交易平台，做会员制，然后，渐次地完善客户定制化。坚决不做开放式的。
    02. 第一步，之于大陆区，做技术审核及督察中心。西南区，西北区，云桂区，等等等。
    03. 第二步，三年内，探索和完善翡翠湾公益推荐制度，做安全农品动态推荐目录。
    04. 然后，构思，构建，基于准入退出机制的保证金管理中心。
    05. 然后，建设基于移动互联网的互联互通互信的交易平台。
    （二）
    水果支队之食安探索的本质，并不在于找到哪儿有好东西。茫茫九州，好东西多了去了，不愁找不到。德玮当下的手里，大把攥着。
    问题的关键是，如何找到能够稳定出品这些好东西的生产者？
    敼嘼繫，危乎高哉，找人难，难于上青天。任何脱离了实名制的稳定型的生产者体系，都是靠不住的。
    （三）
    第一阶段：合流，零提成，公益推荐制度，原产地直达。则，交易成本下降了，但，组织成本没有下降。逆向思维，其中的一部分就是未来的净利润。

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    羊粪土豆2014，德玮是这么做的。
    01. 2014春天，志宇带着鹏飞，找到翡翠湾。
    鹏飞当时的期待是，他的野菜水饺能够有效地占领帝都市场。
    德玮当时的判断是，直接做野菜水饺没市场，且，冷链要求太高，当下不现实。然后，德玮鼓励鹏飞从种土豆做突破口，且，德玮起了羊粪土豆这个名字，用做宣传辞。
    德玮以为，虽然羊粪土豆不能注册，但，简明直观达意。
    02. 然后，德玮用翡翠湾推荐制度的基本工作原则（消费者知情权运动。生产者主动性公示运动。零原罪运动。吃在当季，吃遍各地。底线公示制度。单品推荐制度）来指导鹏飞。鹏飞按照我的要求，写种植日志等等等。在整个的土豆种植期间吧，湾队亲自现场督查了四次。
    03. 倘若能够按部就班地把上述落实缜密，这就是一个很好的操作案了。且，做好这些，需要坚实的技术持有力的。
    然而，在实际工作中，是变幻莫测的。因为怕种了而卖不出去，鹏飞不敢种了。鹏飞害怕因为不用化肥而减产太多。
    鹏飞说，老孙，我亏不起啊。我要增产啊，所以我计划用化肥化药了。
    这时候，德玮的作用就体现出来了。
    04. 德玮和志宇开车去了鹏飞的野菜夫人的农场。
    当晚，德玮对鹏飞说，只要你坚持采用有机技术体系，翡翠湾包销一万斤。哪怕一斤都卖不出去，翡翠湾也全款收走一万斤。
    就是在这样的强力支撑下，鹏飞选择继续坚持。
    所以说，何时监察，何时鼓励，何时出手相助，等等等，都是学问。这一切，不是一个外行的消费者组织，靠着空嘴白牙，就能做到的。
    05. 虽然说，羊粪土豆这个项目是翡翠湾监察做的。志宇想入行，所以，志宇想要这个项目扬名。故，德玮就把这个项目交给了志宇。即，对外说，湾是协从。
    所以说呢，做人做事，要敢于无私，要习惯于无私，要勇于帮助Ta人，这是德玮的人生观。
    06. 长话短说，提纲挈领哈。
    土豆收获后，德玮设计了原产地直达的价格体系，鼓励志宇和鹏飞发力。
    但，志宇和鹏飞答应做的市场预热工作，一直是嘴把式，没有行动起来。咋办呢，只能依靠湾的既有消费者来慢慢拓展。
    也就是说，我们这个行业里面，很多人的职业能力是薄弱的，乃至行动力都是很弱的。咋办啊？坚持啊，龟步啊，不能放弃啊。做事情，就是要面对不完满的现实状况，做现实主义的拓展。
    做实事的人啊，往往是不计较细节恩怨的人。如果没有开阔的胸襟，就不要做实事。
    07. 接下来，更加不可思议的事儿发生了。鹏飞又单方面提价，每斤提价一元。且，和德玮是零沟通。
    当时，我在乌江考察。志宇先得到的消息。
    志宇给我打电话。志宇要跟鹏飞翻脸。
    德玮说，翻脸容易啊。但，我们是做事的人，要忍辱负重啊。
    德玮说，志宇，你告诉鹏飞，这事儿你鹏飞做的不对啊。但，你鹏飞不仁，我德玮不会不义。德玮依然用提价后的价格，包销一万斤。
    看到这些，聪明的消费者应该能够意识到，做食安的监察体系，是极端艰难的。而这些艰难是外界所不知晓的。
    08. 然后呢，鹏飞送达北京的土豆，有很多非标。德玮再组织湾队做二次筛选，就是这样，2014深秋，大家看到的相对完美的羊粪土豆，才出现在大家的餐桌前。
   翡翠湾的价值，也就这样地系统地表达出来了。但，这种表达，基本都是无名英雄。所以啊，做实事，必须要有做无名英雄的勇气。
    09. 然后呢，鹏飞因为没有经验，把库存土豆都冻伤了。然后，德玮以售罄的名义停止了销售。即，以此遮盖住了鹏飞的失误。
    综上，羊粪土豆2014冬春，虽然没有达到德玮的设计的精彩，但，毕竟初步实现了德玮的战略意图。
    所以说，哪怕相对地做好一个单品，如上所述，是需要全方位的能力做支撑的，且，要包容，要宽恕，等等等。最关键：要无怨无悔。
    10. 说个题外话，德玮做的上述工作呢，鹏飞啦志宇啦，会去宣传么？基本不会的。
    在所有的采访啦报道啦的陈述里，都是鹏飞多么多么坚定，多么多么缜密，等等等。都是羊粪土豆是鹏飞自己的设计，等等等。
    故，翡翠湾做了，就要有做无名英雄的心态，否则，岂不成了自怜自艾的窦娥冤了啊。
    11. 2015年呢，鹏飞有了新的靠山吧，所以不需要湾的参与了。所以，湾就撤出了这个项目。即，零参与，零监察，故而，也就不再推荐鹏飞的羊粪土豆了。
    湾不推荐，并不表示鹏飞2015的土豆不好了，而是指，湾不知道他好不好，故，不再推荐了。
    有人说，鹏飞是不是过河拆桥啊？
    德玮说，想这么多干啥呢？有想这些的时间，去做更多的好事，岂不更有价值啊。这就是湾队的三观。
    12. 有人问，翡翠湾的未来，还会有羊粪土豆么？
    德玮说，有啊。只要德玮想做，德玮监察的大旗插到哪里，哪里就是靠谱的羊粪土豆啊。
    例，散愚夫今年在山西种的小米，深秋就要上市了，德玮届时会推荐。然后呢，在稳固住小米的基础上，德玮就有可能在2016监察出山西散愚夫的羊粪土豆啊。
    因为技术持有力在德玮手里，我只要坚持下去，就会持续地出现各地的靓丽的羊粪土豆啊。这就是德玮做事的信心和路径啊。
    13. 综上所述，我们细致地回顾一下哈。
    2015秋冬春，湾要大张旗鼓地拓展水果支队了。水果支队，如何运行啊？靠谱么？等等等一系列问题，如何控制和达成可控呢？
    德玮的答案是，就像德玮做的2014羊粪土豆一样，逢山开路遇水搭桥，在翡翠湾推荐制度的基本工作原则（消费者知情权运动。生产者主动性公示运动。零原罪运动。吃在当季，吃遍各地。底线公示制度。单品推荐制度）的指引下，按部就班地去做。就是这么明确而简单啊，不是么？

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    第一类消费者：湾推荐谁家的，就吃谁家的。湾不推荐谁家了，就不吃谁家了。
    第二类消费者：湾推荐谁家的，就吃谁家的。湾不推荐谁家了，就去自行判别吃不吃。
    第三类消费者：湾推荐谁家的，就选湾推荐的零化药零化肥的吃，有化药有化肥的不吃。湾不推荐谁家了，就去自行判别吃不吃。

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    德玮的写实主义的比喻：@翡翠湾的推荐制度，其实就是一个@日不落的农夫市集。消费者朋友们，您们随时能够看到最新版的@翡翠湾推荐品目录，您们随时能够和原产地的生产者沟通，您们随时可以下单。吃在当季，吃遍各地，夫复何求？

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    德玮的自点评：不是我不想靠着水果支队赚钱，我做梦都想。关键是，我翻来覆去地想了过后，我发现，还是做公益推荐的水果支队（最多讨个打赏）对翡翠湾最有利。抛却理想层面的东西不谈，翡翠湾的一切实战都是利益驱动的。最多最多，翡翠湾见得思义罢了。

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    其实，在德玮眼里呢，水果支队是个大桃子，就看谁有本事摘了。
    当下这个桃子，在业内，还是有先发优势的。过两年，就熟透了。
    德玮之所以对水果支队的参与者做零提成，是因为我觉得完全没必要。
    换而言之，在德玮眼里，其中是有奥妙的。
    因为在我的设计里，翡翠湾是水果支队的权威中心。
    在这里，我要说明啊：
    01. 权威中心是开放的，类似徐元林大吉羊等等等，都是德玮期待的权威中心的参与者。但，是德玮发起的这个水果支队，故，翡翠湾必须位列权威中心的一员，这叫当仁不让。
    02. 其实啊，我们客观地看一看过往的几年，石嫣啦，小毛驴啦，农夫市集啦，一个个一群群，层出不穷的热热闹闹，但，都不重视权威中心的建设。说一千道一万，脱离了权威中心的建设问题，其他一切都是海客谈瀛洲了。
    德玮接着往下讲哈。
    只要水果支队成功了，翡翠湾这个权威中心的位置就做稳了。
    重要的事情说三遍：在水果支队的这个体系构思中，最有价值的，乃至唯一的核心价值，就是这个权威中心。
    于是乎，在当下这个好好好的老好人时代，在当下这个把平庸当中庸的时代，消费者还能信谁是权威中心的缔造者啊？只能是个疯子啊。难道大家从速装疯卖傻么？肯定来不及了啊。于是回首时光川，谁是疯子啊？只有翡翠湾了啊。这就是时光赋予的翡翠湾的资格啊。这是我们已然拥有的资格，这也是别人无法再去着补的资格啊。
    那么，权威中心能赚钱么？还是不能。
    咋办啊？
    人家说，一朝权在手，还怕没饭吃？
    德玮说，一朝权威中心在手，还怕没饭吃？
    翡翠湾作为权威中心，我同时又是生产者啊。这是我的关键啊。
    如，假设有了0100个单品，则，我可以推出10%的直控品啊。
    即，德玮可以把翡翠湾产品体系在全国落地，这是我的能力的强项啊。
    则，如果水果支队能活稳了，则，翡翠湾的直控品，肯定是最畅销的，至少是最硬的啊。
    翡翠湾靠我们自己的直控品就活了，德玮何苦还扒别人的皮呢？没意义。
    倒过来，本质上：兄弟生产者捧场子，就是给我翡翠湾的最大利润了。
    结果呢，如果水果支队活了，兄弟生产者还对我千恩万谢。谢我帮Ta们打开了市场。这就是名利双收的事儿啊。
    偈语：张良讲兵法，沛公何处寻？中原正逐鹿，却无客叩门。

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母亲22:11:31：水果支队这个课题如何做？不能光自己冥思苦想。要发挥团队的智慧和力量。
德玮22:18:48：当下这些，都是我发给湾队的我的思考。我们就是在不断地思考和聚焦。

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母亲22:29:43：做事做事，戒急用忍，深思熟虑。沉住气，别心慌。心慌粘不出好鞋样儿。

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    翡翠湾践行的公示主义，说白了，就是一种打脸主义。自己打自己的脸。为什么呢？德玮有千言万语来陈述。但，德玮想了一夜，然后，德玮决定：先沉默。