翡翠湾日记：1001夜

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    德玮的感受：不管读没读懂，从我初二读完了毛泽东四卷之后。浙大的时候，我读完了图书馆的每一部军事书籍。高中假期，我是照着地图读完了三个版本的拿破仑战记。这些年，以长征为核心的党军史，是我几乎每天的放松读物。我最强烈的一个感受就是：团队要团结，必须弘扬一种精神：死都要死在一起的精神。

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    01. 从20140701起，湾进入了形形色色的特价菜包的大惠时代。这一转变，是刘亮肖磊春静联合发起的。Ta们认为2014必须开放搞活，必须灵活销售。对此，德玮举双手赞成。
    02. 德玮建议，从即日起，刘亮负责湾整体的市场工作的部署实施，大胆造。所谓的错儿越多即功劳越大。不设边界线，不设条条框框，打倒一切僵化思维。刘亮同志，你们随便卖，随便玩儿，大胆整，要敢于盲测。
    03. 先卖的是钱，后卖的是纸。先卖的得市场，后卖的填窟窿。肖磊说的好。在湾里有余量菜的前提下，有一斤就全力以赴地卖掉一斤，要不择手段地卖掉，卖光。不销售则无作为。零原罪的翡翠湾，是为了有效销售的翡翠湾服务的。总之，肖磊说的对。今后湾一切的市场工作，都要围绕着卖干净这一个核心点来运转。哪怕每斤卖一元，也要卖干净。具体卖几元，具体如何卖的漂亮，具体如何卖的名利双收，请刘亮肖磊诸君群策群力。
    04. 湾红薯，湾塞北土豆，这些子都要做为湾2014的战略任务来抓。德玮申请在本周末开专项会，统一思想认识，下坚决的手。

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01. 企业必须建立@魅力人格。
02. 只有魅力人格才能启动@信任经济。
03. 信任经济是未来商业的@核心趋势。

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勿以事小而不为，勿以利大而为之。
当面说话得罪人，莫怕得罪不说话。
当面万言都是功，背后一句即是过。
别人错了讲清楚，自己错了严三分。
服务真谛看眼神，必须淡定且温和。

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    01. 湾队的人，必须要有切实的独特的荣誉感。只要湾活下来，肖磊春静等等等核心，必须人人持股。@理想的坚持，配合上@封侯制度，这才是走向胜利的@制度保障。
    02. 湾的客服，可以不完美，但，必须说真话，杜绝敷衍式的好话。
    03. 听闻院儿外，小贩在沿村吆喝叫卖平谷大桃儿：十块钱六斤。

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    德玮的阶段性粗判断：
    01. 湾的当下七月，每月标品菜能够在4500斤之上。基本而言，六一到十一，帝都的露地多样化种植是无上限的。
    02. 以湾当下的全面的严格的管理体系，4500如果全销售，则当月盈亏平衡是能实现的。这是管理的胜利。
    03. 当下的每个月的有效销售只能在2800斤，这是湾当下未打平手的原因。
    04. 在刘亮肖磊主管的领导下，本村雇员：固定工04人，临时工02人。哪怕就算全员08人投入生产，人均出产标品菜在0600斤以上。这个数值，德玮是满意的。
    05. 且，这08个全员还负责了全部的采摘工作，和配菜工作。对此，德玮是满意的。@消费者知情权运动 @生产者主动性公示运动

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    01. 当下，刘亮养的@小笋鸡，每只宰后净重1.0-1.5斤，每只售价70元。
    02. 30日龄进入湾里。30日内是普通养殖法。
    03. 30日后，吃湾菜，等等等，溜溜达达，云上的日子。在湾里零化药零化肥的鸡。
    04. 当下40只大约。紧接着计划滚动养殖300只的规模，恢复湾2012年种养结合的状态。
    01. 湾的44只@无敌鸡，一下午预定出了25只。村民说我卖每只70元忒便宜。当下Ta们自家的所谓散养鸡卖每斤38元。也是大略1.5斤，还不管杀和宅配。
    02. 但，德玮反复寻思，一切应该是市场合理性的倒驱动。德玮以为，每只卖70元是合理的，也是恰当的。当鸡长到2.0斤以上的时候，卖100元即可。这是我的观点。
    01. 专卖100-150日龄的@小笋鸡。第一阶段，每个批次300只，全年4个批次1200只。
    02. 刘亮建议：扩编核心团战友一名，专门养鸡和值班室。月薪3000元，包吃住。
    03. 肖磊建议：勤俭持家。300只鸡的规模，先用当下队伍维持。
    04. 德玮思考：核心增员，慢慢物色。只要上马@无敌鸡，2015五一前，该增员要到位。

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01. 国殇伤在政体上，体制落后，必然挨打。
02. 战败败在贪腐上，腐败不除，未战先败。
03. 强国必须强军。军不强，最多是个富国，永远成不了强国。
04. 强军必须观念创新。观念落后，满盘皆输。
05. 强军重在塑造军魂。无魂之军，散沙一盘。
06. 强军必须强装备。装备强，在于量够质优。
07. 强军必须常备不懈，有备才能无患。
08. 强军必须综合集成，任一短板将致全局失败。
09. 强军必须有灵活机动的战略战术。剑可以不如人，剑法要过人。
10. 敢战方能言和。战场上得不到的东西，谈判桌上必然无法得到。

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1.安全的菜，支持透彻的消费者知情权，坚持生产者的主动性公示，这是三驾马车。
2.味道要好。没有好味道的安全菜就是垃圾菜。这是原则问题。
3.价格公道。在湾能够活下去的前提下，低价低价再低价。低价从本质上说就是最实实在在的公道。
4.安全农业，必须做成高格调高品质的服务业。

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    湾的老朋友：
    我跟孩子同学的妈妈推荐湾了，不知道买了没有？
    铁鸟：
    感恩您这些年来的信任。买不买不重要，顺随机缘。重要的是，在清净的日子里，时光里，慢慢知道每个人都是不孤单的。每个行业都有坚持的勇者。
    湾的老朋友：
    做真正有益社会的事儿，回报是必然的，应该的，也是拦不住的。我在爱斯基摩创业群里夸你了，有人知道你。
    铁鸟：
    荣幸。大陆业内，知道湾的不少，就是名声不好。
    湾的老朋友：
    是你脾气大？但，较真是应该的。
    铁鸟：
    01. 我脾气暴戾，这是事实。
    02. 但，我在部委等等等，刚硬归刚硬，但，周到归周到。一体两面的。
    03. 在这次食安行业的五年来，因为这个行业是本质的混乱与欺骗，我是孤身奋战，努力告诉天下人真相。所以，造成的对立面很大。
    04. 我湾队是专业做安全农业的科班出身的，所以我们的陈述比较缜密，比较稳准狠，这造成了我们批判的人往往无法驳斥我们，造成其内心的怨恨很大。
    05. 湾这五年的批驳，往往是直入业界非法利益之根源的，我每说一个案例，就等于干了一批农场主，故，我面对的对立联盟比较庞大。
    06. 总之，我相信时间，且，我不惧怕被误解。哪怕背着骂名进棺材或者破产，我都不在乎。人活的是一根脊梁骨。42年了，我越来越感受到清白生活的悠然和安生。
    湾的老朋友：
    我相信，会有贵人帮你。
    铁鸟：
    不管一个人多么无暇和勇猛，商道必须有贵人相助，否则必无大功。湾的贵人在哪儿？不管Ta在哪儿，不管Ta来不来，湾里随时放着一杯茶，恭候。
    德玮心绪：湾一直坚持的所谓的零营销。在我眼里，我其实做的是最贪婪的营销。营销万物的一颗心。哪怕这颗心曾经厌恶湾，憎恨湾，但有时光川，这条河可以冲刷一切执与怨。这条河，也能让湾的曾经的点点滴滴的错，在这条河里得到清洗和改的机会。营销一颗心，唯有时光川，这是不二法门。@真的真的是慢的

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    01. 安全农业的冷链包装权一定要敢于上交给物流商。
    02. 农场的农品包装，是否达标？一定要经过物流商的审核。不审核通过，不能视为达标。
    03. 在审核通过的基础上，农场的配菜人员必须去物流商操作部学习和培训。这必须形成制度，如，至少每个季度培训一次。
    04. 此项联合培训，乃大事要事，请刘亮同志沟通落实，从速。
    05. 服务链关系是战友加兄弟的关系，我们必须从思想意识的深处铲除对立意识。
    06. 从实质上讲，万家康是湾2014的救命恩人。万家康的出现，彻底改变了湾此前四年的被动的工作局面。由是观之，这就是实实在在的兄弟关系。
    万家康万总您好。子夜时分，德玮有个想法：
    01. 到了包装取胜的时候了！
    02. 但，湾束手无策。
    03. 我的直觉，要是包装箱里能有移动式隔断就好了。在必要时候，水平可以分成两层，防止重力压伤；横向可以做两三道动态隔断，做品类分隔。
    04. 然后，湾在箱内备上若干塑料袋，在宅门口，消费者需要时，装袋交付。

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    德玮：
    万总您好。子夜时分，德玮有个想法：01.到了包装取胜的时候了！02.但，湾束手无策。03.我的直觉，要是包装箱里能有移动式隔断就好了。在必要时候，水平可以分成两层，防止重力压伤；横向可以做两三道动态隔断，做品类分隔。04.然后，湾在箱内备上若干塑料袋，在宅门口，消费者需要时，装袋交付。
    我觉得，2014-2016是食安行业的发力期。只要发力，农场方面的包装短板会很快暴露出来。湾队择日，从速去您处学习。学习，必须达标。
    万总：
    您分析的很对，我已经着手准备这块儿了。
    01.我会选择合适的包材给大家用。02.各家的量，都不是很大。适合的包材，都需要开磨具自己做。如果是你们各自做各自的，成本会很高，也不好管理。03.由我们做比较合适，你们租用。费用，你们会省很多。
    近期，我把工作重点转移到库房端，就是在源头上把关，以保证最后一公里不出问题。您那边包装没事儿，怎么都行，回来库房会整理。
    2014我要在圈儿内打造：不管您是什么货，有无包装，交给万家康，绝对不出问题。

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    扒粪运动Muckraking Movement？
    19世纪下半叶，控制了美国的经济命脉的巨头们，为了巩固这种垄断地位，其一，对内，根本无视员工的利益，其二，对外，以迫害公众利益作为赚钱的重要手段。它们奉行所谓的《只要我能发财，让公众利益见鬼去吧》的经营哲学，这！这引起了社会公众舆论的强烈不满和抨击，出现了2000多篇揭露实业界丑闻的文章，形成了近代美国史上著名的@扒粪运动。
    美国总统西奥多*罗斯福把从事揭露新闻写作的记者挖苦为@扒粪男子。记者们把它接收下来，自称@黑幕揭发者 @Muckraker（直译：@扒粪的人）这也是这场运动之名的由来。当时的@揭黑幕斗争，推动了美国政府的一系列改革，给后世留下了深远影响。今天的记者仍遵循着先驱的脚步，为改良这个社会不懈地努力着。

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    我的梦想，就是，当我收回投资了，我就把我的股份送给消费者们，形成共同的土壤和监察体系。做成一个伟大的事儿。
    当然，当下亏损，都是空谈。
    当我收回投资了，我就把我的股份无偿地赠予消费者们。做一个民主的翡翠湾。
    我要把湾做成民族的传奇。一个比我生命更久的东西。湾可以破产，但，这个湾的终极目标不会变。
    我五年零工资了。只要湾在前进，包吃住，一辈子零工资我都可以。我可以把命献给湾。
    我42岁了。我清晰地明白我今生要什么了。哪怕独身一辈子，矢志不渝。这种信仰不渝。
    但，我要让我的战友们拿到好薪水，过上好日子。这是我的责任。

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    01. 建议你，把所有的东西，发在QQ空间里。（德玮：我同步放了四个地点：微信，QQ空间，新浪微博，翡翠湾论坛。我之所以四点备案，是为了应付大陆的网禁。好像是2000十四大吧，反正那时候，我的博客被党国查禁了。幸亏我的是MSNSpace，服务器在海外，我从海外拿回了我的十万字资料）然后，在微信里转发你QQ空间里的内容。QQ空间的内容，是比较容易传播的。（德玮：不懂啊。不知道这个功能）
    02. 我觉得，你原创的内容挺多，就是没用好。（德玮：从学生时代，我就不断写。但，那时候没有网路革命，我过几年烧一次，连丁岩当年送给我的生日礼物小铃铛，我都要砸碎销毁。除了脑细胞里的残留，我不存底稿和身边物。后来，吴昊提醒我可以写博客，结果，因为网路时代的来临，这些子都以网路的形式暂存了。这些都是我的学习资料和学习心得，实质上，我没有丝毫用于商业宣传的本质目的。任何人都不相信我这么说，但，是真的。这些都是我对自己的大脑的锻炼和学习）我觉得，你应该多写一些你的目标客户关心的内容。例，你的公示运动，就挺好，真实。另外，写点儿如何鉴别有机菜。例，夏天，北京产的鲜蘑菇，肯定有问题。（德玮：我发誓过，我不靠文字赚钱。所以，乃至阴长阳错地，我不得不接受的数千元稿费，我都放在一个早忘了密码的银行卡里，永久不动。如果为了生意，我写字就没有灵感了。我写这么多，是为了消费者知情权运动在大陆的启蒙，是为了生产者主动性公示运动在大陆的萌芽，是为了小农场集群意识在大陆的建设。农业是我践行民主的一条路。我不能直接为了我的生意写字儿。如果为了生意，我当下应该去各个社区讲我五年来的翡翠湾的故事，讲食品安全及有机技术体系的故事，那样子，会有很大的效果的。商道，在我心底有，但，我憋着。因为南菜北调还没有站稳，因为湾的露天种植技术体系还在跋涉，而我，我是个极端胆小的人，当下我不敢渲染，我害怕，因湾的不当，让消费者的利益受伤害，让消费者的采购感受不幸福。一旦那样子，到时候，纵然消费者再体谅我们，乃至再尊敬我们，但，我不好意思。我受不起这么大的面子。总之，我是个谨小慎微的人）
    03. 然后，注意给你自己贴标签儿。例，真有机的先行者，等。要把你自己包装成行业专家。（德玮：我不行的。这违背我的人生观。我，一个浙大光电的蹲班生，一个进入安全农业刚刚五年的小草鸡，门儿还没摸到呢，跪着正好，站在都是嚣张，哪里敢称专家啊。业内很多朋友认为我是嚣张的，但，那是另外一种性质的嚣张。我是对着说谎的人，作假的人，抱团儿欺骗消费者的人，我是对着这些人嚣张。我是对着那些我不屑一顾的人生大道理嚣张。对于我敬畏的人民，我不敢嚣张，不敢称专家，因为我根本不是。42年的生命历程，早已说明了我是一个资质平庸的人。我的资质，不管多努力，今生都与专家无缘。踏实而已，诚实踏实的老百姓一个而已，但，这辈子肯定沾不上专家的边儿）
    04. 这些策划好了，你坚持发原创文章，相信会有收获的。因为这些事儿，本来你每天都在干，稍微调整一下就行。建议啊，仅供参考。（德玮：我也是有对策的。这些资讯，我写了至少至少一二十万字了。我是一个极端计较微末的人，这些字儿，我都是逐字校核的，并适当做了核心数据加密。只有我自己知道这些字儿里面的体系是如何串联的。故，在需要市场发力的时候，我会按照商业的正常分工，让更称职的岗位者来利用这些资料。到时候，根据动态的市场即景，我提供我认为的最佳的串联思路出来，有可能，这些字儿就活了，就是市场属性的战斗力了。我在等待战斗的时机。时机不到，宁可尘灰，绝不盲目出击。总之，我是个极端胆小的人啊）