翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

铁的论断：自媒体的关键，是个人品牌，而不是平台。@自媒体

铁鸟

    01. 系统地从技术力的方面展示自己，这是最实实在在的营销。尤其对于后发的小农场主，做技术公示，对其最有吸引力。只有后发者能发力的行业，才是走向良性成熟的行业。
    02. 技术持有力是跨时空域的信任链之成功建设的第一要件。没有技术力的系统化的公示化，永远只能塑造虚拟状态下的所谓的信仰型的农场主英雄个体，却无法形成稳定的可追溯且防篡改且防抵赖的信任链。
    03. 安全农品流的互联互通，是行业之良性成熟的唯一前路。但，如果技术力不能够做到合理合法的有效展示，则真实的互联互通必定是无源之水，遥遥无期。即，吃在当季，吃遍各地。@消费者知情权运动 @农场主动性公示运动

铁鸟

虹姐：
我建了个@顺义蔬菜群，看看能否每天订货达到一定数量。大家问如果团购什么价格？我们这边儿经常团购，比如海鲜，新发地一家，满5000就送货过来。
德玮：
免运费，统一按份额每斤10元，如何？
虹姐：
你要给个数量。例，一次满200免运费，满500就10元，满1000就8元。
德玮：
嗯。对！就是在后沙峪-新国展区域？做个小特区的阶梯价？
虹姐：
量多量少，你成本不一样了，你核算一下。目标：每次顺义别墅区一天一万元的菜。就别墅区，其他不算。这个区域，家庭孩子多，蔬菜消耗量比市内上班家庭多，且，这儿买菜也只能周边BHG超市，乐活城，JennyWang，价格不便宜，品质也差。
我已连续用湾菜半年有余，我有资格跟大家推荐了，慢慢形成品牌。趁着春夏湾的菜量充足，打开这片市场。量大，价格低些无妨。别为了城里一两人折腾，最后帮着物流赚钱了。
德玮：
我也是这个祈望的。
虹姐：
我慢慢积累，每个人都能带进来五六个人，慢慢就成气候了。
我们这边儿的社区，天天团购海鲜鸡蛋，但，目前没有蔬菜。
我想把蔬菜做起来，唯一的问题是湾的菜品少。你看看，湾咋能成为顺义别墅区的菜篮子？
湾真是缺一个做市场推广的，好好策划下。这么好的菜，怎会卖不掉呢？只会不够卖啊！
有机蔬菜有机蔬菜，北京有几家真正的有机蔬菜？假有机都卖那么好，没道理啊。
湾的品种问题，涉及到种植专业，我不懂，不敢乱说，但，的确品种少了。
因为有些菜品，消费者只能另去市场买，结果一买就把其他的也买了。这是缺陷。
先努力保证有，卖没了是卖没了，当然，你若缺了刚性需求供应，很容易丢客户。
2014夏天，湾西红柿如能打开顺义市场，则，到了冬季12元也不必担心销售问题。
这帮子消费群体，我很了解，跟了一年半了。
各种食品购买群，全是妈妈操心，基本都是全职负责家庭生活。
既要好，又要便宜，但，之于好东西，这些人还是有鉴赏力的。
德玮：
这是湾的机遇。做生意就是找贵人。顺义别墅区就是湾的贵人。

百特田园

    湾要发展，先要做好市场推广，酒香也怕巷子深。顺义周边要抓，可以自己配送。城市也不能放下，两手都要抓好。先种好自己的蔬菜，品质把控要狠，价格在有机蔬菜里面并非决定因素。假有机，吃几天没事，吃几个月就有区别了。湾的蔬菜，吃一两次看不出好，吃几个月就能够感受出湾的品质和用心。

铁鸟

01. 我从来没鼓动过任何农场主去做勇士，我只不过自己选择了我的炮口，和我的路。
02. 口口声声自诩中庸的人们，却隔三差五地劝慰我去做懦夫和哑巴。这是为什么呢？
03. 湾人们的湾，我的生命湾，只要我孙德玮掌权一天，就是说话的湾，就是大炮湾。
04. 我从来无惧黑夜，因为我的心中有太阳。

铁鸟

    01. 湾的目标管理融于过程管理之中。此处之目标管理，即，关注方向、结果和目标，即战略决策力之do ringt things。
    02. 湾的过程管理以安全农业的工程化改造为既定路线。此处之过程管理，即，关注方法、细节和流程，即战术执行力之do things ringt。
    03. 目视当下大陆的产业困境，鸟儿以震撼式管理实施湾的八年计划，险中求胜之术尔。

铁鸟

01. 所谓成功的唯一合理的表达形式，即永续的战斗力。
02. 之于当下的湾，是有战斗力的。蛋，永续战斗力才是成功。就这么简单。
03. 所谓困难，就是时间差。非时间差式的困难，不是困难，是绝地。绝地和困难，是两个范畴。
04. 越是庸碌之徒，往往做市场越大胆。缓进慎退，是智者的不二法门。

铁鸟

    我们山东人的信念是：生死在异乡。即，死活不重要的，关键是杀出去，关键是敢于做。俺80老爹的人生观就是简简单单六个字：活着干，死了算。即，我的家族都是思维极端简单人。不弯弯绕儿，不两面三刀，不拐弯抹角，不怕说真话，不怕得罪人。笃信：德不孤，必有邻。笃信：女人必须尊重，时间必须不荒废。

铁鸟

    当下的我，是困难的我，是四面凤歌的我。
    楚狂接虞歌而过孔子曰：凤兮，凤兮，何德之衰？往者不可谏，来者犹可追。已而，已而。
    本着孤独的人是可耻的精神，太多的周边者劝我停下来反省我自己。
    在这安然的夜里，农历三月廿四，风唰唰地杨树叶声，黝黯的夜空里无星无月。
    不眠的我，五年如一日地规划着黎明的每一锄每一犁。我还想到了谁？
    我想到了维舟，是维舟带我走上了这条农业之路。我俩是高中同学，我坐第一排，他坐最后一排。刚上高中的一次随机答卷儿：请用一句诗表达你的人生观。我俩的不谋而合：人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。他从后往前负责收卷儿，他特别注意每个人写的哪句诗。不谋而合，遂为知己。他的意志柔弱，我的意志刚猛。没有我，他做不到在疾风里傲立且清白。没有他，我根本不曾听闻安全农业这个词儿。
    我想到了霁虹，我俩是部委同事，山东老乡。我俩一起看戏，我俩一起吃西单街口儿的第一家披萨。那时候还是西单劝业场的时代，西单菜市场刚刚要拆了。霁虹的爱人是我特敬佩的一位极端稳重的大哥，也是我们一个部委的。我们仨一起去北大百年讲堂听非洲黑人的原始音乐。霁虹说，我们合作，不管多艰难，乃至多顺利，都要敞开门户，接纳新战友新空气，啥时候懒得开门了，则我们就要失败了。将近20年了，我俩没有过一句话的争吵，什么事都能谈下去。哪怕沉默，也是静静的，柔和的。
    我想到了刘亮，刘亮是我生命里的贵人。我帮助了他很多，用我最浅薄的知识，但，都是我的实践总结。他尊敬我，让着我。他勤奋，他有着不屈的战斗精神，他有着风林火山的战斗作风。因为家庭和爱情，他离开过，又回来了。他成了2014变革的基石，他是我的理念付诸实践的手足。
    我想到了我的爱人，我的妻子，梁博。无论婚前婚后，我都是仰望她的。我的生命里没有崇拜，我的仰望是一种欣赏。为了这份爱，我的心日复一日地撕裂过，但，最终撒落在风里的，都是无怨无悔的幸福。维舟说的对，在我的农耕之路上，我得到了爱情，我是盈家。不是输赢的赢，是丰盈的盈。我认识梁博的时候，是2013的夏末，当时，我是湾的光杆儿司令。春静肖磊剑波，都是梁博访来的，求来的，请来的。梁博能做的事儿，我做不到。
    我想到了春静肖磊剑波。春静88的，肖磊89的，剑波92的。我是72的。我们都是赤胆忠心的兄弟姊妹，我们都是主人翁。这是我荣耀到无以复加的一个团队。梁博老批评我说，你太夸张了。我说，这是之于我的内心感受的写实主义。
    我想到了我的母亲。她老觉得我这辈子是要铁了心做点儿啥的人。她老告诉我说，孩子做吧。记住，不管成不成的，不重要。关键是永远不要后悔。
    我想到了我的父亲。他80了，依然时不时出差，勘探勘察。一方面为了钱，一方面工作是他生命延续的第一支撑力了。因为严重的帕金森等等等，除了工作数据门儿清，其他事儿，他都糊涂了。
    孤独的人是可耻的，没有傲骨的人生是可耻的，妄言朋友两个字的人生是可耻的，车水马龙的人生是可耻的。今夜，我想到了姐姐和德令哈。

铁鸟

当下肖磊不服管理的一个案例：
01. 刘亮认为湾的芥蓝，长度30厘米以上非常好吃。其中，略老的根部外表皮要剥掉，炒食。
02. 刘亮炒了一盘儿，我特爱吃。我说，这个标准很缜密。
03. 肖磊坚决要把芥蓝的出品长度控制在20厘米，即，把外表皮略老的部分全部切除。即，比刘亮的方案浪费掉20%。
04. 我说，湾菜是理智品，不是艺术品。
05. 肖磊说，我执行命令，蛋，我保留意见。
当下春静不服管理的一个案例：
01. 遇到任何的消费者提问，不管啥子合不合理，春静都想去尽心竭力地完成。
02. 我说，湾只维护严肃的消费者利益。即，之于不合理的消费者利益，湾不予维护。
03. 春静说，明白了。
04. 蛋，一直以来，春静老做不好客服的尺度控制。她老想把消费者提出的一切都服务好。
05. 德玮严肃批评春静同志此之不切实际的幻想。
06. 即，春静同志，幻想不会让你长大，只会让你的人生悲哀。知止，切切。

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    @参与式保障体系：我在PGS实践中发现，安全农品在我帝都社区的宣传成本并不低，且，配送额度也不高。其实之于大陆，更广泛的社区是@圈儿：同学圈，亲朋圈，驴友圈，等。圈儿是继礼品用户之后的第二大客户沉降带。给发展初期的新农人提个醒：@形式上的社区 不如@内容上的社区，Ta们更有扎堆力和传播力。

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    在湾当下的困难面前，四海朋友对湾的善意，是湾快乐铭记的。没齿不忘。
    湾当下的工作方向是：
    01. 大将刘亮今春回归战队，在刘亮的带领下，在我的配合下，春静剑波肖磊的工作协同力显著提升，即，之于翡翠湾农场的核心战队（老梁海生春静剑波肖磊刘亮德玮）而言，其组织力，其执行力，其协同力，当下是五年来的最高点，并有永续的可能性。
    02. 肖磊是一把好战刀，湾将不遗余力地培养之。九零后挑大梁的时代到来了。这不是我们老了，而是与安全农业更匹配的从业者人群长大了。
    03. 春静是不可复制的订单客服。感谢小毛驴副总孙庚同志的引荐，好眼力。当然，春静能为湾死力效劳，也说明了湾的凝聚力和正向力。德玮的保守判断：春静同志将在这个秋天来临之际，达到她的阶段性的岗位控制力的顶点。
    04. 剑波是刘亮的直接助手。这是刘亮今生的第一个门徒。预祝成功。
    05. 没有稳定供给的品类及菜品多样化的业内联合，个体化的安全种养小农场的存在，就是一场闹剧。之于此，湾的解决计划案如下：
    06. 德玮十一亲自南下，直至来年五一。德玮亲自建设翡翠湾成都农场。以此解决冬季露地的安全种植问题，并以此解决帝都冬季暖棚安全种植成本居高不下的问题。然后，空运北京，宅配到户。翡翠湾的铁目标：冬季依旧全力保障每斤鲜蔬入户价格12-14元（含运费）即，湾的总原则：吃在当季，吃遍各地。No忍受有机，But享受有机。自注释：指有机生活，不指有机认证。
    07. 成都的冬季，能产多品类的叶菜，果菜产不出来，咋办？帝都本地解决之。如何本地解决之？即，在消费者知情权和农场主动性公示的基础上，做一切。湾选择北京本地的暖棚安全种植者，西红柿等等等，湾大胆刚猛地实施代购和公示。这些种植者，达不到湾当下的苛刻标准咋办？不怕。从安全底线的控制入手，先选择诚实，然后选择把真话说出来。
    08. 综上述，给我18-24个月，即，给我连续两个冬天的供给实践，翡翠湾，乃至任何执著此道的小农场，必盈亏平衡。笃信之，有把握。
    09. 之于此，资金再有一百万，就可以成事了。当下缺的这一百万，是当下湾的困境。但，这不是囚徒困境，这是枷锁困境。只要打碎枷锁，待我们杀出帝都这座牢笼，天就要亮了。
    10. 关于“单纯的社区破击致胜观点”的一个小提示：安全农品在我帝都社区的宣传成本并不低，且，配送额度也不高。其实之于大陆，更广泛的社区是@圈儿：同学圈，亲朋圈，驴友圈，等。圈儿是继礼品用户之后的第二大客户沉降带。给发展初期的新农人提个醒：@形式上的社区 不如@内容上的社区，Ta们更有扎堆力和传播力。
    11. 即，正解是：不以团结“社区领袖”为第一核心目标的社区商业破击，是瞎胡闹。

铁鸟

    01. 我的想法是，虽然农场难做，但，只能慢慢来。我不是不想快，我是看不到快的路。
    02. 既然没有快行道，如果硬超车，会面对翻车的。对于这种赌博，我的观点是：可以淡淡地输掉，但是不想赌。
    03. 赌了这个，万一赢了，心就野了。整不好的话，后半辈子的心就乱了。总之，我是真的不敢。

铁鸟

    01. 谁能把湾做好，我就把我的股份送给谁。
    02. 我不过是个庸碌之徒，如果能做了基石，已是大幸。
    03. 人生必须努力，但要懂得知止知退知让，让与有能人。
    04. 当然，当下湾是负价值的，傻瓜蛋才趟这个浑水呢，故，湾里诸君先努力把湾做成零价值乃至正价值，然后待贤人来。

铁鸟

不能过那样的人生，是你的无能。
不想过那样的人生，是你的选择。
无能不丢人；明悉并正视自己的无能，是美。
选择不撞行；善待并抚慰自己的选择，是慧。