翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

    消费者问题：小面积应用杀虫灯，是把周围的害虫引过来造成更大的危害？还是说能达到预期控制本农场的虫害数量的目的？
    翡翠湾略解：小面积使用杀虫灯不太管用，是容易集中害虫。另外，杀虫灯也诱杀草蛉and瓢虫and等等等，这些所谓的好同志都会被杀死！之于不同害虫，上灯的高峰时间不同！应该根据不同害虫，掌握开and闭灯的时间，否则，虽然一晚上诱了很多蛾子，但基本不是目标害虫，且杀死很多天敌！

铁鸟

    乐活村农场王申福一直抱怨说，公示就像脱光了在人群里洗澡，他受不了。
    特石农场韩农说，过度的公示是没有自信的表现。
    梁博：王申福的话，让我想到自己从南方初到北京贵地，进了澡堂，发现到处都是白花花的同性的肉体，顿时深感艳福不浅，震撼感难以言喻……当然，同时也敏锐地对比出了自己的优点缺点，这是一个非常特别的体验。我认为，公示至少没有坏处。且行且歌，勇于尝试，不怕做错，不怕丢人，时不时把自己的所作所为拿出来晒一晒，是一种健康和强壮的心理。
    维舟：另，如果身上没脓疮，鸡鸡又不特别特别小的话，在人群里洗澡也没什么！
    铁鸟：
    我希望湾的历程是一面镜子。镜像中的一部分，即是关于我们这个食品安全行业该如何做好公示的问题。在我的眼里，湾的公示，不仅包括种养的技术公示and环境公示，还应该包括管理公示，and人员变动公示，and团队内部争议公示，and等等等，总之，在我眼里，这是一个伟大的行业，这个行业的走向代表着人类纯净质地的一部分。
    公示的本质是一种深层次的消费，从商业化的角度看，是科学的深度营销的一部分。所谓科学的，指是符合消费者本质利益的一种系统性工程。公示是一套科学的系统性的立体架构，公示不是辞藻and信念构筑起来的鹳雀楼。
    何田同志，湾是在一个什么样的生存环境中呢？你是略知一二的。
    例一，年初，为了行业的良性发展，我和一些同道推出了严密性准入退出规则的市集架构，就在这个市集的酝酿中，七八口子扎成了所谓的核心团。核心团？肯定是齐心协力做正事的人群了？不是的。这些人凌晨四点钟刚开始形成动议，在凌晨五点某人送我归途的路上，就提出给我好处费and让我跟它建立单独控制的利益联盟，and在我否决之后，去台湾遛弯儿的它，还给我发来专门注册的市集名称，and还号称：德玮，绝密，连您父母都不要说啊。
    就是这样一群人，在我逃离它们之后，它们在阳光下招摇着做起来一个热热闹闹的毫无规则的所谓的农夫市集。它们口头还邀请我做它们的成员，and在我认认真真帮它们处理投诉的时候，它们之中某个所谓四中清华毕业的小精英又跳出来说：让你丫帮忙，是客套。你丫傻叉啊。
    在我坚持对它们的违规曝光之后，它们还找黑社会跑到我家门口，号称要卸了我的胳膊腿。
    例二，春天，一群人，号称要做社会化的食品安全平台，在它们豪言壮语的交流下，我答应做它们的顾问。工作很卖命，昆仑饭店一谈就是十个小时，晚餐还被饭店宰了一条1800元的野生黄花鱼。它们老板还信誓旦旦说：每个月一万顾问费太少了，怎么也要20万。
    我说：一万元是我的农场替换成本，我不爱财，多一分不要。你们做正事就好。
    后来，它们竟然专攻40-80-100万元的高端卡，号称专吃黑官员。我都要吐了。我逃。
    它们不乐意了，竟然要拖欠我三万元的基本顾问费，还说要打折1.5万。
    我说，付不起说话，我可以白干，但不要给我讨价还价。
    结果对方道貌岸然地拖了一个月才给我汇款，这些人依然活跃在当下帝都食品安全的舞台上。
    例三，初夏，我陪帝都鼎鼎浮名的PGS老师and国仁监察员去它们河北的监察基地看小麦and蔬菜。那天下着雨，地里泥泞极了，它们考察了一天，裤脚连个泥点子都没有。
    我每到一处，我就冒雨走到地里去，不到一亩地，我能拣出八个药袋子，从除草剂到杀虫剂，这些药袋子，我拿回北京清理，检索，手头有全部的资料备案。清理的时候，我的手指头火辣辣疼到第二天，因为我当时没有防护设备。
    在我现场咨询这些疑难的时候，国仁的人一味地协助搪塞，PGS老师也不闻不问，就当没看见。最乐的是，它们说用的有机化肥，我当场一看，竟然是标准化肥。它们从速改口说，是别人推荐的，它们还没决定用，云云。这一切，我都做了详细的工作备案。我懒得曝光罢了。
    这些PGS老师等等等，都是当下活跃在北京食品安全各大论坛上的风云人物。好玩儿吧？
    何田同志，类似的例子，我可以有细节根据地列出55个没问题。但湾毕竟不是专业打假的，我们同步挥汗如雨地战斗在湾的云天下。这四年里，有不下七八个所谓的投资方要包销或投资翡翠湾，有的甚至直接让我填支票簿，我拒绝了。因为我知道拿了银子，湾的方向将不再是湾的方向了。湾可以死，但湾的方向不会改变。如同爱情不会改变誓言。
    何田同志，所以说，湾是做实事的湾，做实事不是拘泥于实事。湾强调的是流程and规范化管理。比如，湾在订单专员的选择上，我一直想找一个妈妈来做，我希望摸索and践行一个模式，哪怕为此付出更高的代价，我也愿意。但，这并不表示我对工作要求的降低，也不表示没有缜密的工作纪律。在这个摸索的过程中，我计划一步步累计科学合理的条文规章，而不是生搬硬套，而不是穷章摘句。
    01. 你入职的第一个月，我给你了翡翠湾日记翡翠湾供词翡翠湾投诉汇总等等等四个文件让你细读，and一个月没有布置实质性工作，and全额工资，这是湾乐意的，但遗憾，你没有很好滴去完成工作的预热，and这样的失职甚至影响了你后面的工作进程。
    02. 春节停产两个多月，我给你全额工资依旧，and我要求你缜密落实地址表and账务，但，迄今你没有拿出来一个定版，其中，给我的地址表的初版是遗漏百出的，当我要求你做细致定版的时候，眨眼一个多月过去了，你没有再提交。这些都是湾管理所不能忍受的工作进度，也是湾明确批评你的本质原因。
    03. 你去密云度假，你都报给我，而且我同意了。我对你的要求是：不需要了解你的确切位置，但要百分百做好既定工作。但，拜托，请从职场的工作语境来领会我的表达才是啊。其一，你如果去外省度假，就要在公司请假啊，任何的职场都是这个原则啊。基本原则吧？其二，何况你到了外地，网路不通，工作文本不对，客户电话变成长途，这些都是你单方面的行为啊，这些都是严重违背基本工作规定的啊。
    04. 何田同志，我写给你的这封信，严格说，是写给你的不知名的继任者的。我就是想通过一种全程公式化的管理模式，组织出来一个精诚团结and开诚心布公道的团队。嚼自己种出来的馍才是香的。只要我们敢于探索，没有什么样的必要的组织模式是不可以尝试的。
    05. 综上，铁打的营盘流水的兵。我们曾经战斗过，希望这曾经的分秒都是我们的人生财富。若此，夫复何求。人生本就是一场为了分别的盛宴，何不对酒当歌？借用你最爱的一句话作结：再不疯狂我们就老了，没有回忆，怎么祭奠呢？

铁鸟

铁的鸟

钢的琴

绿屁股的沙瓤西红柿

铁鸟

黄叶地：鸟儿，我想问问，去年的西红柿很好，有特别大的，还有特别小的，绿屁股，屁股都裂开了，很像小时候吃得那种。今年我收到的全都很小，屁股是红的，大小很均匀，感觉味道不如去年呢。
铁的鸟：去年伏天是没有西红柿的。
黄叶地：我忘了去年什么时候买的，还沙瓤呢。那次我团购了50斤湾菜。还会有大小不一的西红柿么？绿屁股的沙瓤西红柿。
铁的鸟：嗯，那是去年入伏之前的西红柿。今年湾的技术力提高了，用了不同耐热度的西红柿品类搭配，这样就可以伏天也有西红柿吃了。不同品种的味道不同。之于西红柿这一个大品类，有上百个细节品类。在六月到十一的持续供给中，需要很多的技术配合。
丹顶鹤：绿屁股西红柿最好吃。
黄叶地：对，我喜欢绿屁股的。
铁的鸟：您说的品种不适宜伏天种植，绿屁股的沙瓤西红柿，只能在初夏and秋天的湾里种植出现。
丹顶鹤：小时候，东北的西红柿都是绿屁股的。咬到最下面的口感简直太可爱了。
黄叶地：小时候，我叔叔家种绿屁股。我在地里摘来吃，好好吃。
丹顶鹤：裂口也裂的非常漂亮，而且是自己长死的那种裂口，不会坏。
黄叶地：上面是粉红色的，不是那种很红很红的。
丹顶鹤：对。好像它就不会全红。永远有个绿屁股。
黄叶地：那个好好吃。而且一般都裂开，好想吃啊。
丹顶鹤：我在帝都找了很久没找到。孙工已经静悄悄的撤了，就留下咱俩隔空流口水了。
黄叶地：哈哈哈，我也很久没见过了。
丹顶鹤：我也好想吃。我尤其想吃下半部分。那个籽，非常的饱满。
黄叶地：那种，拌糖或凉拌，都很好吃。我有时候会凉拌来吃。直接吃最好吃。
丹顶鹤：我也是，爱凉拌。爱喝凉拌汤。可能有些味道……只能存在于记忆力了。

铁鸟

    张博：教育学上有个概念叫：最新发展区域。简单地说，一个一年级学生的最新发展区域是二年级课程包含的内容，不能是大学内容。之于湾的新人，你要找到ta们的最新发展区域。你可以想办法让ta们快速通过当下的最新发展区域，但不能直接越过。要有耐心。你可以不断地“降低要求”，and待触到ta们的“底线”了and你再抓住往上提。这时候，你可以因人而异，有些可以提快点儿。有些有潜力的，会提高很快。但，不管多有潜力的人，你都不能对ta隔空发力。我亲眼看见太多可惜and遗憾。
    绿屁股的沙瓤西红柿：我记下了。
    张博：好。当下大陆，找做事的人难啊！

铁鸟

    《农场宅配明细单》使用规则：
    01. 一式三份，无碳复写，打印机直接打印出三联。
    02. 表上增有“账目收取栏目*已收或未收”让会员签字，并标明具体款项和支付方式。
    03. 每日送货时，会员需当场签字核实，送货员撕下一联给会员，另外两联拿回公司，一联给客服，一联给财务。
    04. 财务and客服，都必须把当日回收的配送单按照会员名字一对一定装成册，整理成手工台账。每个会员都有一份手工台账（建立控制账目第一关，防止其中一个部门丢失单据，其他人没底子；或电脑崩溃，没底子）
    05. 财务and客服，必须当天把手工台账及时登记录入在电脑上，形成《宅配对账表》题目的会员电子账单，便于随时看账目（建立控制账目第二关，防止手工台账丢失，还有电子账单可查）
    06. 财务and客服，每周就各自的电子账单对一次账目。每个会员必须做到笔笔账目一致。如不一致，立刻回查手工台账，纠错。
    07. 财务and客服，每月31日将本月所有账单对审一致后，次月1日开始催帐，努力争取五个工作日内清帐。不让会员养成赖账乱帐的坏习惯（会员自己留存了单据，可以核对是否收账正确）
    08. 财务and客服，其部门人员离职时，第一时间进行各类单据交接，保证其没有遗失错漏。
    09. 财务and客服，是否做到了日清月结？公司每周至少抽检一次。
    10. 送货员需配合单据完备返回农场：一式三联的底单，必须及时交付财务and客服，不能拖延（变通法：若会员当日不在家，可电话确认，and经沟通后代会员签字，保证单据确认不过夜）
    以上几个环节之相关人员都应尽职尽责，公司保持日常抽检，不得积压账单，不得丢失账单，并保证同时有手工帐and电子帐两部。财务and客服，各自做账，并对账一致。
    两个部门管一个账，是否浪费人力？窃以为，对人员流动频繁and会员收账复杂的小农场还是有必要的。
    01. 可避免有人弄假，财务and客服，两个部门之间，可相互核对，可查遗补漏。
    02. 同一个单据，每个部门运用的角度不同。客服是会员和农场沟通的窗口。客服有账，可以随时和会员沟通催帐。财务有账，是内部结算管理，角度不同。
    03. 农场日常管理表格，很多都可以做成一式多联。
    04. 运用得当，每个部门都可从不同角度管理好本职工作。
    05. 不同部门之间互留底单，可以更好地协助和监控。
    06. 但，单据的完善需根据实际情况调整，不可变成形式主义，即，过犹不及，舍本求末。

铁鸟

    德玮：当下，我的目光里，有4位志农英雄，只要每位月薪5000包吃包住，我应该都能请过来一起战斗，那时候，湾队就是帝都最彪悍的战斗队。但，但我没有付出这份银子的胆量。
    阿侬：鸟哥，200万都进去了，你出个2万舍不得了？说不定又来4个铁鸟，你不就偷着乐啦？
    德玮：做大事而惜身，见小利而亡命。我看着自己，想起了袁绍。

铁鸟

北宋*张载《正蒙*乾称篇》富贵福祥，将厚吾之生也。贫贱忧戚，庸玉汝于成也。

铁鸟

最大的难关依旧是：冬季产能的巨大局限性，阻止了小农场向着盈亏平衡点的最后一搏。

铁鸟

    基础，基础理论，基础材料，基础试验，基础数据。维舟同志，抓翡翠湾的工作，请从这四个基础入手抓，持之以恒地抓。没有精卫填海愚公移山的意志品质，是不可能有美丽湾的。

铁鸟

英雄不是水银灯下的表演家，英雄也不是高举旗帜的木雕泥塑。
为了人类的尊严，以正直的心燃烧自己的生命，这才是真正的英雄。

铁鸟

    看了《翡翠湾即景》妄想找一首元曲弹词和一下。怎奈才疏学浅，又被元曲和中国诗歌的演化所吸引了。罢了。不过，看到马致远《双调*夜行船*秋思》有两首词曲似正和铁鸟庄主之情志意境，也和了当今社会之状。草借花献佛，拿了来，以呈敬意。
    百岁光阴如梦蝶，重回首往事堪嗟。今日春来，明朝花谢。急罚盏夜阑灯灭。
    《乔木查》想秦宫汉阙，都做了蓑草牛羊野。不恁么渔樵无话说。纵荒坟横断碑，不辨龙蛇。
    《庆宣和》投至狐踪与兔穴，多少豪杰。鼎足虽坚半腰里折，魏耶？晋耶？
    《落梅风》天教你富，莫太奢。无多时好天良夜。看钱儿硬将心似铁，空辜负锦堂风月。
    《风入松》眼前红日又西斜，疾似下坡车。晓来清镜添白雪，上床与鞋履相别。休笑鸠巢计拙，葫芦提一向装呆。
    《拨不断》名利竭，是非绝。红尘不向门前惹，绿树偏宜屋角遮，青山正补墙头缺，更那堪竹篱茅舍。
    《离亭宴煞》蛩吟罢一觉才宁贴，鸡鸣时万事无休歇。争名利何年是彻？看密匝匝蚁排兵，乱纷纷蜂酿蜜，闹攘攘蝇争血。裴公绿野堂，陶令白莲社。爱秋来时那些：和露摘黄花，带霜烹紫蟹，煮酒烧红叶，想人生有限杯，浑几个重阳节？人问我顽童记者：便北海探吾来，道东篱醉了也。

铁鸟

《铁鸟赠爱人》

晨读梁鸿与孟光，举案齐眉走四方。我爱如花落雪泥，雪泥默默护春香。

结庐远去帝王馆，晴耕雨读闲日长。与其满口中国梦，不如老实做情郎。

铁鸟

（1）
不是，我这样热爱着的并不是你，
你美丽的容颜也打动不了我的心；
我是在你身上爱着我往昔的痛苦，
还有那我的早已经消逝了的青春。
（2）
当着我有时候把自己锐利的目光，
刺入了你的眼睛，而向着你凝睇；
在我的心窝里却作着暗暗的情谈，
但是在一道对谈的人却并不是你。
（3）
我，是在同我的年轻的女友倾谈，
在你的面貌上寻找着另一副容颜；
在活的嘴唇上寻找已沉默的嘴唇，
在你的眼睛里，寻找熄灭的火焰。
（4）
把手放在乳房上，按到强大的心跳。
脂肪底下的饥饿感，掩埋得如此之隐秘。
十五岁的那年，一个人回重庆。
站在江北早儿坡的小堰塘旁边，四面八方是潮湿的炎热的地气。
这里，十年前淹死过一个畸形的酱紫色男婴。
看见过他的孩子信誓坦坦的说，他有两个小鸡鸡。
一个用来拉尿，一个用来拉屎。
在那个不知道屎不能从鸡鸡里拉出来的五岁年纪，
这个传奇充满神奇的暗示，犹如浮萍散开来慢慢爬满我整个的睡眠。

铁鸟

    朱镕基19880731：01.凡我亲批件须由主要负责同志（一二把手）亲自处理，不可批给别人了事，更不能容许批件到不了局长那里。久拖不办要追究一把手失职。我不是说，我批的事都是最重要的，但我已过问，请有关单位一把手过问，也不委屈吧。02.凡副市长副秘书长开会协调，一定要拿出仲裁意见，没有把握的事可随时直接请示市长。不解决问题，不拿出意见，就不要开会。不一抓到底，什么事也办不成。
    朱镕基19901128：我没有别的目的，我只是要为上海人民服务好。特别是我作为第一把手，如果不能严格地要求大家，我不来说话，谁来说话呢？我想应该提倡一种精神，就是为了人民的利益，不惜牺牲一切，什么情面什么关系也不要讲。我将来是什么下场，我从来就没有考虑过。