翡翠湾日记：1001夜

铁鸟

    小本钱and庸碌人的翡翠湾，比这个寒冬的早晨更清冷。
    我们需要走好三步棋：
    01. 2011八月破釜沉舟60万元自有资金建设了7个大棚，这是正确的决定，否则，客观讲，翡翠湾早歇菜了。
    02. 2012春节决意南菜北调西菜东调等等等，总之大区域协作，当下看，无论其践行多么难，这首先是战略的胜利。
    03. 明冬！必须落实本乡村民自有的大棚监察生产，与民共利，每斤五元钱收购and全天候监察，这样做and不动摇！就算我们扩张到几百亩的园区，and哪怕我们请农委投资建设了100个大棚，我们也不自己种，and我们请当地农民来按照我们的技术要求种，我们全面提供技术支持and我们包销and每斤五元钱收购，与民共利，and全面调动本地农民的种养热情，这是伟大的事业，and我们依旧是最大的赢家！
    这三步棋走对做好走坚决，就是大陆农业的伟大复兴之日。如何不做假and还要活？这是翡翠湾唯一的活路。
    鸟儿结论：当林林总总的大小农场是深宅大院的时候，当农场不是本村人民的好职场的时候，农场就是富人的游戏，而已而已。

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    事物的本质：农民进城打工，我去乡村打工，都是为了生存，这是铁的真相。而且，我和进城的农民工一样，都是苦的生活条件。农民工在城市里连正常的性生活都解决不了and子女无法读书，我不过独身罢了，否则我也根本解决不了基本的夫妻生活，等等等。处境一致。有意无意之间，单身汉做农场成了我的相对优势。但之于工作团队的搭建，我必须考虑到每个同志的正常的生存方式，and必须大胆使用当地的农民同志，这才是最合理的农场建设形式，and非生产部门及人员最好放到城里去，遥相呼应。今夜异常寒冷，尺寸从小到大，我套了三件毛衣取暖，还是凉唰唰的。我幸福么？

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    鸟儿论断：美利坚的国防拼的是防守，进攻只是假象，最有效的进攻永远是防守反击。小农场拼的种植力（种植力=自种植力+监察种植力+远程协作种植力+系统控制力=种植总量+单品量有效比+种植品类+品类组合）市场是方向盘，但不是发动机。技术（伏天菜技术+冬季大棚技术+滚动生产技术）是种植力的魂魄。@农

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        翡翠湾构思：我用自建的大棚积累系统种植力and系统控制力，然后通过扶助本地农户and逐日监察and高价收购，实现农场and农民的双赢。这是大道。精髓都在链子的评论里http://weibo.com/1071561494/z6Fd05uJo

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        翡翠湾闲记：虽然在一些人眼里，大陆的天空是如此的昏暗and岌岌可危and充斥着暴政与专制，但翡翠湾人是生在红旗下的人，and我们不需要党国的恩惠，and我们义无反顾地努力为国家的兴盛而战。至少！至少之于食品安全领域，翡翠湾人愿意为党国践行清白的生存之路，and愿意倾力探索共同富裕的模式。荣光。

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        @特石农场 山西特产面土豆，有机技术体系种植，美味无敌，消费者零投诉，我听到的都是赞许。一周光景，销售一空。下周紧急调拨一千斤到京，让消费者吃爽。本周消费者点单土豆的，翡翠湾会努力赠予非标品土豆做答谢。
        看着土豆热销，鸟儿的伤心事重又浮现：西红柿and圣女果and土豆，假若今年都南菜北调and西菜东调成功and整个冬季无限量供给，该是多么美妙啊。所谓的成功之路好漫长，英雄能有多少个战斗的春秋啊。奶油南瓜and栗面小南瓜and磨盘南瓜，明年要精彩。还有萝卜！我是一只在失败的彩虹之湖盘旋了40年的鸟儿。
        2013的冬天，我必须组织全村人一起种大棚，and我全程实施一天两监察and全天候抽查。and！and我要明冬实现花椰菜and甘蓝and小油菜and小白菜and小香芹and等等等的不限量供给，我要做真正的与民共赢的合作社。若再实现西红柿and圣女果and土豆不限量，and！and这才是最基本的精彩。梦碎之日，战死之时。

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    鸟儿论断：专业化，组织化，社会化，这是未来中国农村经营的方向。适度规模的家庭农场是未来我国安全农业经营的主要形式。但！家庭经营是适度规模的农场，而不是三五亩地的经营规模；and二百亩为一个标准规模是合适的。合作社是开展适度规模经营的好形式之一；其运作模式，宜有销售通路的城里人参与。

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        子夜大风，电力断了；天亮来电，PC坏了；外修不便，自己吭哧了半天，刚刚我自己修好了。但！因上述，今早无法做采摘单and配送单，本周六的配送失败了，and改为明早采摘and送。极度歉意。如果您明日收货不方便，可以退单。
        鸟儿决绝：当下的订单主管何田，常常近子夜才收到明儿个早晨的订单，再待我转换成明早的采摘单and配送单，就得天天干到黎明了。今儿的断电事件，换做提前两天封闭订单就不会失手了。故！即日起，订单提前两天封闭；即，迟到的订单，一概不接了。且，冬天里菜少客多，正是下修正决心的好时候。
        鸟儿的商业构思：农业既然是文明，就应该做成文化产业。我特想做全国农场游。有了青年旅社，凭啥不能有全国联网的农夫旅社呢？人造的景点，重修的古建，在自然里消亡但仍奄奄一息的乡村，哪一个更应该让孩子去触摸and记忆？没有乡村，没有童年。
        维舟同志，没有经历过生死，不会有真的洒脱。你第一次创业，必须要在商业的死亡气息里沉浸上几年，否则你根本不会发现农业的真实问题。农场的本质就是商业，一切偏离环绕商业目标的劳作就是劳民伤财。对待农民必须铁律。要想让中国农民前进，必须杀伐它们。杀伐它们是拯救它们，不是放弃它们；用大爱去杀伐，不离不弃地杀伐，请一定要理解我说的这个核心立场。不要怕辞职，不要怕垮台，辞光了就暂时歇业，垮了就再搭，天塌不了。我们只要敞亮做，我们再多波折，消费者不会放弃我们的，因为我们敞亮。当下啥缺啊？敞亮。如果农场是男人，消费者是女人，我们没有理由不被爱慕。恳请沈思千翻。
        维舟霁虹沈思。哪怕年薪十万以上，鸟儿希望请一个能人过来做维舟助手，全天候驻扎农场做种植规划等等等，必须要精通网络，不要超过38岁。一个就够了，满盘皆活。没有能人，全中国的大头兵也打不过鬼子一个师团。没有实战能力，再好的理想也会阳痿的。恳请下决心：请神仙。
        维舟霁虹，我刚刚痛斥了王工。每每这个强度的痛斥，我都做好枪毙他的准备。老话题，不要怕戏台子垮了。我反复判断，当下的问题就是种植规划的落实与管理，即，农场缺全天候技术人。红军没政委，肯定是土匪，遥控征高丽，冤魂法门寺。技术员就是这个政委，这是大救星。不做当地全天候，技术永远纸上兵。
        维舟霁虹，针对我汇总的问题，我今天在持续痛斥王工，给他们洗脑，努力压迫他们到承受力极限，期待正向的思维上的基因突变。客观上，当下这四位骨干都是村里难得的人才，问题在于：01.用其所短了；02.能力超载的；03.农民的工作纪律是致命弱点，and针对铁律建设，我们要敢于并坚持人头滚滚的政策。
        维舟霁虹，越艰难的要死，我们唯一的救星只可能是翡翠湾战士。王工海生老孔老梁，以后咱仨必须立铁龟腚：尊称为您；见面要鞠躬；月饼粽子咱买不起，哪怕去各自姐夫那儿顺两盒，也要一人至少一个。一饼不丢人，心意最可贵。在这个寒冷的夜空，星光都冻碎了。豫让的众人国士之论是鸟儿眼里唯一的月光了。
        百里孟明五年之功制服晋襄公。史实中，孟明是最早破釜沉舟的。但胜利不是破釜沉舟得来的，是常年的败兵的不断的正向修正。维舟同志，修正速率必须要提高，你必须要向着我要求的工程化前进，这是唯一生路。当下的大陆农场皆猪狗之徒and无一例外，就是不脱乌合之众的窠臼。毛的屠刀是农民变红军的至要。要敢于杀无赦。不要对农民自发的自觉的自我的改造有任何幻想！农民是土地的主人，但农民要想不在土地上受苦，离开我们这些流氓知识分子，他们幸福不了。所以，总有能想明白and想改变现状and想过好日子的农民找我们合作的。沉住气，等得到。
        综上，01.对农民除非重复一万遍and贴身服务一万遍，否则农民变不成红军。02.不正视当下农民同志的实际能力，任何形式的高估，都是对翡翠湾工作的逆冲量。03.农民同志最缺乏的是规则力and计划力，所以任何关于农民能独立运作安全农业的提法都是扯鸡巴蛋。04.维舟霁虹要跟上我每个字的思维方向哦，切切。
        维舟霁虹，咱没钱，但咱有满嘴信义。先卖货，后付款；卖不完，退回去。这要变成翡翠湾的供应商原则。拿人家的货，装满咱的车，然后赚一点儿是一点儿，然后少亏一点点，然后一百年过去，咱就活了。比如北京本地产的最好的非有机苹果，不限量供给到三月，我们可以卖每斤9元，宅配门到门，and毛利润3元。
        生态天然与有机农业QQ群284988598。有没有和鸟儿一样想去飞的农场主，来这里。我们是做一个有技术体系的新市集？我们还是做一个全透明的声音坛场？到这里来。
        因为，只是因为：01.群主不是我哈。02.想做一个室内的定点的（白石桥首体）每周举办的新市集and科普论坛哈，不是为了卖货哈。03.鸟儿认为是好方向哈，and帮助忽悠哈。哈哈哈飞上天。04.技术是核心，制度是铁律，忽悠是严禁，有机名头严禁滥用哈。我的调调。
        战争的经验表明，80%的飞机是被20%的飞行员击落的，故各国极端重视培养尖子飞行员。同时通过竞赛，从精神上鼓励刺激飞行员。徐帅向前一直死抓夜老虎团等等等。维舟霁虹，小农场尤其如此，我们要拉练骨干。育种能手，灌溉能手，等等等等。能手要赏。我们自己饿死，也要发奖金！
        翡翠湾策略：冬天熬，夏天挪，打死也不跑。缓进慎退，只要不死，就能渐渐走远。大锅炖，小火焖，货足料齐，市场才会有。人走茶就凉，冷饭没人吃，同志们千万别当真什么客户忠诚度。大家做好自己，大家莫在岁月里消磨掉自己的个性，敢于牛鬼蛇神，敢于胡缠乱咬，敢于活给自己，这就是最大的客户凝聚力。
        翡翠湾最丢脸的事儿（仅仅是最之一，不是唯一）刚刚刚接到通报：卫青萝卜and大红袍萝卜已经百分百不达标了，退出今冬配送单。翡翠湾诸君，是翡翠湾人，就记住这个丢人事儿。消费者同志们，由是观之，翡翠湾不仅不比别的农场更好，而且无时无刻地显露着丫的滥陋。原因初探：翡翠湾技术团为了让萝卜在冬季存储更稳妥，种植期间刻意控制水分，结果走向了反向，全都糠了。我孙德玮很吐血，但这是我们翡翠湾共同的错误，吐血也是翡翠湾人。再耻辱也只能接着走。
        维舟：今年严寒，当下好难。七个大棚的鲜蔬生长缓慢。你说咱们立刻启动芽菜呢？这个最快！比种叶菜快！一个月内即能出品。也不需要什么设施。以当下绿野堂炕的温度，哪怕多费点儿柴火。或者外包结合？
        铁鸟：忙则多错。让消费者满意忒简单，难在让我们自己满意。咱俩不满意and只关注销售，我们的员工就会沉沦。上有好者，下必甚焉。我们不疯狂，员工必庸碌。记住：员工不可靠，我们做事必须宁舍不急。要敢于被静静死在火里，似乎有个美丽名字：涅槃。
        《咿呀喂》男儿一世，本当风风火火。如此黯淡，何苦来过。不求利禄功名，却想麦浪千顷，蔬菜百花。种的人是我，我是翡翠湾人。我在体制外，没有牵挂，没有人怕。我敢玩儿，我爱玩儿，我做了不亏心，若此算不算潇洒。明天要进棺材了，如果能安安生生闭个眼，这辈子算不算成啊？
        在长期的《革命》生涯中，老毛是深知老邓很有不把人命当回事儿的《魄力》的，这是毛欣赏邓的一个本质性原因。民主制度是在两个坏人里挑选比较不坏的那个，党的用人制度是在一群坏人里挑选最坏的那个，否则压不住其他坏人啊。鸟儿的中学那些年，有的理发店，挂过招牌：不理小平头。
        尼克松：如果没有毛泽东，中国革命之火可能不会燃烧起来；如果没有周恩来，中国的革命可能会被烧毁，and只剩下一堆灰烬。翡翠湾的团队，要想活，就要死命地彼此互补。谁自视为爷，谁就是对团队的最大伤害。谁就是咱们团队的罪人。注意：孙德玮是当下这个罪的最大嫌疑人，and必须全天候监察它。
        鸟儿调研：鸟人与@小毛驴市民农园 8人次交流了，统一确认了其猪仔50斤进货的传闻（驴的外交部发言人@石嫣 等人一直号称20-25斤）但8人都说不知道有150斤进猪之事。and！and我找到了现在baidu任职的这个前毛驴农场网络部职员（即举报人），其无法提供驴150斤进货猪的进货单等等等影印证据。
        鸟儿调研：举报人说的特奥十亩隐形基地的问题，鸟人也没有拿到任何直接性and间接性证据。综上，鸟儿观点：所谓家丑不可以外扬，是大陆食品安全的精神根源。鸟儿期待一切农场and组织and团体依据规则来处置一切质疑。芸芸世界，何谓操守？望天下人沈思之。驴不答疑，石嫣不答疑，我孙德玮帮你们答疑。
        《南京》1937年12月8日讯：教导总队自编入保卫首都战斗序列后，日夜在南京附近采购粮油菜等物资。战前在富贵山地下室和山坡临时棚屋里堆积的粮食即达一千多袋，由定远购回的黑毛肥猪二百多头，干鲜蔬菜堆满食堂内外。世面上流行的前门and美丽and强盗and白金龙香烟堆满一屋，直到撤退时还剩许多物资。定远即江北皖东一县，李副总理克强祖籍地。
        白崇禧：南京守城之部队共有15个师以及炮兵、宪兵数团。粮、弹、金钱之准备可供守城三月之久。惟恐敌机轰炸，特安置于坚固之山岩中。不幸仅守八日，一切屯备之物质悉归敌人所有。
        子曰：笃信好学，守死善道。危邦不入，乱邦不居。天下有道则现，无道则隐。邦有道，贫且贱焉，耻也。邦无道，富且贵焉，耻也。daoyin_sdw@hotmail.com鸟儿大学毕业后申请的第一个hotmail就是道隐（daoyin）and计划用一辈子。
        或曰：最近，北京一家《很多人的咖啡馆》在网上闹得火热。为什么是很多人呢？因为咖啡馆有近80个股东，他们分别出资2000-40000元不等，共同创造了一家属于他们每个人的咖啡馆。而在南京也有200人在为《很多人的咖啡馆》的梦想忙碌着。开间咖啡屋的心愿你有吗？
        德玮：很多人的农场，很多人的翡翠湾，这事儿我想了两年了。维舟霁虹闲暇思量哈。翡翠湾的很多人是同道。不同道，去他妈的；这是原则。
        霁虹：华为股东6万多。
        德玮：是啊。我觉得是出路。200亩一旦良性循环成功，就胜利定性了。这是农业的特点。这个世界不会有翡翠湾这么真实的，无论东西方，这是咱团队咱们仨最大的优势，商业世界没有我们这么干净的精神的。这是不可替代的优势。我们只要活下来，我们就有好戏了。维舟霁虹，我们做一个翡翠湾市民合作社呢。劳动换股份，来去自由，爱信不信，等等等。但！杜绝劳动换报酬，杜绝劳动换蔬菜。盲目地劳动换实物，会造成另外一种形式的大锅饭and劳动的形式主义。

铁鸟

天真他妈的冷，哆里哆嗦的，一点儿活儿不想干。
98年冬天比这冷多了，那年，我被派到承德市平泉县工作。贫困县。
我们局长就一句话：只要人别上错床and钱别装错兜，工作大胆干，亏了不怪你。
零下20多度气温，淡淡温度的暖气，每个十点钟就消失了，
我住办公楼，每天冻得嘎嘣嘎嘣的，一眨眼干了14个月。大好年华啊。
我大晚上穿着军大衣读书，
晚上睡觉会冻醒，脸皮特疼，必须把脸蒙在被子里睡，我从来不向局里喊苦。
那个时代，没有网路，我每次回部里述职，
我就把各个处的报纸，选有价值的文章，打包成十几斤，扛回县里读。
那里是俺初恋升起的地方，我第一次碰女孩子的手腕子。
我不知道那是不是爱情。因为记忆会让真理更模糊，and会让假象变成纪念碑。
在这个贫苦的小县城，她说：我要离开这个地方？
于是我当成爱情了。后来每个月的述职，我就不做夜火车回平泉了，
我努力赶周末回去，and我在承德等她，and她在承德车站接我。
然后下一个黄昏坐着中巴车回县城。
我们在一起的日子里，有四个季节，每个季节都有比自然更多彩些的调子。
爱情一发不可收拾的时候，你会无限制地爱上很多人，然后又都消散掉。
我的家人百分百阻止我和所谓乡下姑娘的恋爱，这是不是客观上造成了我当下的独身呢？
我不得不把爱埋藏在最底底下。
那时候我在部委每个月998元工资，300元给家里报恩，
300元给她（她在我的同学and我现在的战友维舟的帮助下去农大读书了）
剩下不到300元，我自己生活，非常拮据，家里不知道。
有时候陪着头儿打麻将，一晚上能输好几百，我忍着。
我中午不吃饭，我省下饭票，我换人民币。为此还被局长批评了。
后来爱情消散了，分了。
期间，第一年工作，我千辛万苦省下了1500元，我刚要上新东方补习口语，
我浙大同班同学去新加坡留学签证，我帮忙办理，1500元全搭进去了，同学就没有下文了，
我就只能接着从零开始攒钱。
98年，另一个她，想做一个小店改变生活，我借给她3万元去实现梦想，
后来被她变成了服装and摩托车and吃喝玩乐等等等，and我知道了女人的话不能全信。
一边儿打字，一边儿哆嗦，天真他妈的冷啊。
我找了个T恤围着脖子，好一丁点儿。但真的没有98年冷。
98年有流星雨，有满国道的站街女，有我疯狂的工作，有我为部委拿回来的超额利润。
2011冬天，我以为这是最后一个冷了。
2012还在接着冷，我有点儿没想到，其实是不愿意正视吧。
越冷越会看到满天星斗挂着爱情。周一搬家，就质变了。

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Jason：以我目力所见，之于帝都安全种养小农场，其最大问题是相对于产量，单位成本太高。成本太高的原因主要是运输and浪费。消费者为健康支付了太多产品本身之外的成本，这是许多消费者不买账的原因之一。例，针对本地化的农产品，消费者实际支付了太多油费，一些损耗也算在了或转嫁在了消费者头上。而且，做为每天必须吃的产品，这一产品的价格敏感系数相对较高。价格对需求的影响是巨大的。
熊：还是先做到降低再说吧，没有实贱，都是纸上谈兵。做出来才是英雄，失败了或者只停留在谈上，只能是扯星星。
鸟：没有纸上谈兵的我们，and战斗在雪野里，这个世界哪里有实践？如果我们这样的人纸上谈兵，那也是世界的宏图。遇事星星星再说的人，除了懦弱，便是尘埃。认为《做出来才是英雄》的人，才是天下最扯的蛋。
熊：家家都讲最后一公里成本高，家家都拿这个说事儿。先实践了，确实有效地把价格降下来了，市场上便有了主动。只是这样子喊，对消费者，就是扯。扯与不扯，消费者只能走着看。
鸟：Joson也是食品行业主。我们业主，集思广益，畅所欲言，等等等等，如果消费者认为这也是扯淡，那Ta就滚蛋。我孙德玮对此也是旗帜鲜明的。吃饭间歇，我补一句话：老子辛辛苦苦种菜，and没日没夜冥思苦想，and地头田间挨冻流汗。谁敢说我扯蛋，我就操Ta娘。这是我的基本点。没的商量。
Jason：我们的小农场是否考虑深加工呢？我看到好多的冗余产量与保存不当造成的浪费，非常可惜。同时推高了我们的运作成本。
铁鸟：没有加工设施。例，我的西红柿and红薯等等等多得很，就是没有设施做红薯粉条等等等。
Jason：这种设施并不贵啊。小型的农场，对应的是小型设备。例，你的白菜也可以和别家的产品混合做成果蔬汁，这需要一个除尘除菌的小车间就可以了。其实，这样的小车间的产能并不小，几个农场合用都成。
Jason：运作成本高我同意。前期投入是个相对概念。在财务上，看怎么去记账及处理了。这不是不能变通的。我说一个我在其他行业的例子：在97年左右的时候，喷墨打印相纸横空出世，市场价格一平米要100元。我当时在国企，开始做这个产品，我们当时财务核算下来的总成本是每平米30元，我们在市场上按60元销售。在99年左右的时候，宁波一家公司也开始做，他们每平米卖10元。我们在99年时，核算的成本是18元，根本没办法做市场。宁波的公司当时的做法非常有意思，他只算直接化工成本，当时的化工成本约为7元，10元销售出去，30&的利润，他认为非常不错了。最终，他占了国内市场的50%的份额。期初的投资早就回收回来了。我们因为坚持算期初投资，坚持计算折旧，坚持把管理费用当期打入成本，坚持等等等，最后不得不放弃了这个行业。
ICE：我们农场一直做VIP会员制消费，很大的成本在于每次的配送服务。但现在有机理念很多人还不能接受。
Jason：相对于同样做有机而言，目前我看到产品同质化的问题比较严重。如果这一问题属实，那么同质化的唯一解决出路就是价格与渠道。现在许多农场是走会员制的方式来规避价格战。
ICE：且现在很多农场都直接开直营店。
Jason：但坦率地讲，会员的忠诚度是个很不靠谱的事情。
ICE：会员制，是有很多附加值服务。
Jason：对，你的思维正是现在小农场主的普遍思维。如果不能跳出去看这一问题，大家最终的结果不会有多大差别---把现金流耗光拉倒。我接触过这一行业的人，许多人做这一行业是因为热爱，哈，我非常不赞同这种观点。如果不能从商业上考虑成熟，哪还是别热爱的好。越热爱，越容易钻牛角尖，越会忽视商业上的定律。再热爱，我们也是在经商，不是办慈善。归根结底，还是要用商业的法则来处理各种问题。商业本身挣的就是机会的钱，是波段的钱。
ICE：是经商，但需要时间探索。
Jason：市场并不给人太多的时间去探索。
维舟：冬季咱产能太低，不能满足要求，且自产性价比太差，得考虑缩减规模。南菜北调and西菜东调，目前看来，运输上有困难。叶菜蔫冻，果菜破损，这是实际困难。
铁鸟：霁虹维舟，这个结论是真实的，极度赞成。我们是自己的血汗钱投资，不能和龙王爷比宝。监察式外包，从自己做起。鸟儿负责做流程初案。

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维舟：子夜速报，今年极寒，从现在到春节，共60天。已有的菜：菜花180个；圆白菜250个；莴笋290根；叶菜24畦，约350斤。综上总计约1000斤。
鸟儿思量：60天总产大棚鲜蔬1000斤，我的确是没有好的市场配比的解决案了。
01. 当下的第一要务是完成既定契约，必须无条件完成。
02. 也就是说，份额全力满足的前提下，如果真的有微薄余量则满足散购，否则向散购客户致歉。
03. 当下的问题，不是技术的问题，是设施的问题，没银子投入，挡不住严寒，这个要给消费者讲明白，不能遮掩。
04. 定论：宅配不能动摇，这也是契约，而且是行业方向。
05. 敢问路在何方，在水中央。同志们，我的战友们，再难，不要怕难，责任人第一是我，大家不要有压力。失败其实就是前进号。

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德玮：月产500斤的话，我想了一夜，没想出解决办法。
维舟：无米之炊，神仙难办。收缩吧！冬季不确定因素太多。我这儿的确考虑不周，真是黔什么技什么了！去年从12月15日开始正式记录，可今年11按去年12的长势安排生产，还差很多！咱们今后冬季品种and数量要依靠联合！
德玮：市场当下保份额供给都保不住了，这是我头疼的地方。每斤卖25元，就可以翻盘了。难道我们彻底走另一条路？但应该真的不行，这是黑啊。我觉得还是黑。老百姓肯定吃不起的。
维舟：洗脑要持续，但目前不解决问题。要大家参与，细致规划，让核心监督实施。养鸡只管喂，鸡飞了，丢了少了，不管！抹后墙，只管抹，不掺稻草！剪树的，剪完葡萄树莓，不管埋！妈的，吃大锅饭情况的比比皆是！以后可考虑计件工资等等等。
铁鸟：当下的问题首先是管理的问题。这其中的骨干错误是我的。但我的确没想清楚。比如，当下的制度让员工无法作假了，但的确产生了大锅饭味道，我很苦恼。将熊熊一窝，当下似乎是我的问题。毛泽东同志说：写罪己诏的人，没有不墙倒屋塌的。当下我们应该这么看：农民在自管理的过程中完全是无能力效率化and正向化的，是不是100年变不了？所以选农民里的能力强的培养，放弃庸才，这是必须的。然后，然后，今冬让老王海生老孔老梁and值班员，五个同志死战到底，其他人全撤掉，这样能省3个工。然后，如何枪毙掉当下的配送队伍啊？我想枪毙掉。留下的是相对最好的，只要差一点儿的，全部杀光。01.能否完成任务？02.会不会被累死？03.会不会崩盘？04.个体工资有涨幅，钱就是人体化肥。
鸟儿的失控线：01.每月鲜蔬低于1500斤，就很难扛了，但能坚持；但当下是每个月500斤，就如同让我背着秤砣游泳，我扛不住了，这是个大问题。02.如果提前哪怕一个月预警，当下突然让我面对这个局面，and萝卜也是全军覆没的，and藕也不挖出来等等等，这个局面几乎是打倒我的最后一击。03.春天依然花开放，翡翠湾人如何还能在人间，这是我们要真的想的，我们输不起了。我的市场3年特苦闷，我生命的3年啊。40岁了，多么美好的3年啊。
综上，解决原则，同志们，我再次重申：01.任何人都要有成本核算的意识，脱离了成本核算的就是原始动物。02.首先要定员，不许指望整突击队，臭毛病！就这几杆枪-----写到这里我想吐，这些工作交互，我整天都顺手发到QQ群里了，我们翡翠湾就像一群整天里丢人现眼的动物，我曾经幻想，有一天我们闯过了难关，让某些旁观者吸鼻涕去吧。当下，我总觉得，我们要丢人现眼到底了。
很多人嘲笑我们做不赢and我们就是一群二逼，我很厌恶这些世界观，我恨不得手起刀落砍了它们。我当下很不快乐，因为我不想做这些工作，3年了，我想等团队站住脚，我就调换工作。我当下很厌倦这些工作。我看见消费者就烦。在工作中，我很寂寞，没有人能探讨真东西。我却在无聊肤浅的话题里折进去很多工作小时。这是一个当下客服存在的问题。烟囱工说，你之所以这样，就是生产没有立住的原因，害得你不得不去扯淡。烟囱工说的有道理啊。
客观上，我自己首先就高估了咱翡翠湾的实际战斗力了，and！and在我们实力不充裕的前提下，傻屄一样地坚持不做假，结果产能等等等都特苦，and成本特高。这就是问题本质。
放弃有机吧。虽然我一直负责宣传有机，但我一直有一点和你不同。我是个现实主义者。在我这里，有机不重要，公示很重要。这是你我的本质区别。让你的有机梦想见鬼去吧，让马克思主义中国化。毛泽东的路，还不清楚么？我们不能做王明李德。
我们应该这么思考，01.每斤12元宅配给消费者。02.倒推合理的种植模式and种植参数。03.公示！公示就是民主大陆的梦。有机不是民主大陆的梦。04.本地冬季监察种植+南菜北调+西菜东调，不动摇。
维舟：当下制度是咱们最初的选择，主要就是杜绝做假！这是最好的最简单的方式。但现在咱们得找另一种方式：保证真，还要高效。否则消费者也承担不了！减员and提高工资是必须的！工资应该是浮动的。
维舟：今冬七个大棚种植必须坚持做好！当下极端天气冷得早，是我判断去年一月底的情况。但咱们生产和计划还都在实施。只是现在菜不长大，但春节过后，气温到零度以上，晴天多了。咱们菜品回升会比去年早，快！起码比冷棚的早一个月左右。
铁鸟：同意。红军再难，不能放下武器，我们再烂，我们是战士，这是起点。一切脱离战斗起点的思考都是右倾，嘿嘿嘿，右倾。
维舟霁虹，当下团结依然是咱仨的命根子。有了命根子，才有后续力。后续之中，时时刻刻不能忘了成本核算，我们成本核算的基础要是高指标。没有高指标，人生活着肯定没意思的，这个必须要坚持。高指标体系下的成本核算，其控制难度必然高，这是核心竞争力。说句实在话，如果翡翠湾不死，无论多苦，你维舟十年能成为技术大师，我孙德玮死而无憾，我值了。这是我真的想法。所以啊，维舟同志，翡翠湾说一千道一万，咱们没别的本事，全赌你的真本事了。你长进了，你得道了，我们跟着成仙。此外，没有别的出路。脱离了技术谈农业，都是瞎扯淡。没有知识分子挺起来，农业就是一碗臭干饭。
无论市场多难，这些年来面对之，我也有我的不二法门：01.老老实实跟消费者说真话，02.对自己的忽悠过头的话全体投地的道歉，03.然后剩几家，老老实实送几家。04.其实消费者不会不原谅我们的，真正的折磨源自我们对于自己的不原谅。
综上，技术参数你们多核核，工作有其合理的机巧性，看看能否抓出来。我这两天抓老王反复演算收缩的编制and分工and等等等。我处有进展，我随时通报。
维舟：完全同意！单纯有机种植成本和加上中国特色的情况下的管理，成本就很高了！也完全不是消费者想象的又便宜又好又丰富的局面！消费者就是要有知情权！做了什么，完全公示，不忽悠，让消费者自主选择！
铁鸟：我的坚信，以咱们的技术控制力，只要坚持公示，然后根据成本核算倒推技术参数，市场不仅会接受，这还应该是大陆食品安全的解决方向。食品安全是人民的安全，是吃得起的安全。食品安全不是自己舍不得and买给孩子一个人的安全。固然不可能便宜，但绝不能走天价。只要我们不像王申福它们那样遮遮掩掩，我们就是高枕无忧的。
维舟：完全同意！是大家一起吃！
德伟：只有大家尽可能多点儿一起吃，同样300个客户，我们的销售量就会实际增加，就有可能等效350个客户。你我霁虹都把这个项目放在了长远之箭上，则越是小步慢跑，则当期平衡越要重视实现之。
维舟霁虹，我觉得，我们在每次倒下都摔不死的前提下，我们只要干净地摔下去and干净地爬起来，如此十年光景，我们依然能够赢得消费者的尊敬。消费者忠诚度这个词儿，我一直当做扯淡。但人与人之间的敬慕是恒久存在的，也就是说只要我翡翠湾活得百折不挠and清白如初，我们就是持续跌倒，但跌不走生意（当然也做不大生意）若此，我们如何每次摔倒了and摔不死，这是核心问题。既然年年总要摔跟头，我们索性不要炼防摔的功夫，而要炼摔了不伤的功夫。这是思维的关键点！
维舟：是。咱们先收缩！把效率提到最高。再逐步扩大规模！所谓什么退什么进。
德伟：是。比如这三年你让我敞开卖，其实你乐观了。我们应该设计农工定员的成本核算过关前提下的套菜的产量，然后销售。自由度倒退了，但不会食言。and把非目标客户大胆震仓掉。and排着队待购本就是最好的销售方式。
要我说，零号棚直接转入养殖，and顺道上两头猪。或者！或者把零号棚后面的棚间地也搞养殖，做两个棚的养殖，做成大点儿规模的无敌。

铁鸟

智：我担心的只有一点：翡翠湾自己要特别干净，不要被别人抓住小辫子。坚持下来，湾的成功指日可待。
信：是啊。必须坚持公示制度。盖盖子是假的根源。
仁：极度赞成。
智：公示，不虚假宣传，在有限的条件下坚持有机技术体系。
信：对啊。这就是我的：一言以蔽之。这就是，乃至是，救国的真理啊。
智：农场都这么干，没有不成功的。消费者会用菜蓝子投票的。
仁：真，才能行远。

铁鸟

    我们该如何欣赏北国的冬天呢？虽然当下的我被冻得嘎嘣嘎嘣的，但冬天的美丝毫不减她的震慑。虽然无法像微摄影那样看清楚朵朵雪花的绽放，但清晨里起来，竹叶上挂着的雪告诉你说，这个夜里它们纷纷扬扬地落下过。冬天里的夜很极端的样子，要么呼啸着所谓凛冽，要么沉闷到星光不闪烁。冬天的星星不闪烁，月光也是收敛着洒落。旋耕后的黄土地，打了冻水的麦田，剪了枝的苹果林，都给人一种凝神蓄力的感觉。有机的本质：养土。土地是有力量的。有力量的土地是需要休息的。露天的土地歇冬，大棚的土地歇夏，谁不让土地歇足了，谁就是实质上的作假。之于食品安全，假象无处不在。
    大学时常一个人在西湖边游走，有时寂寞了，就到湖边的橘红电话亭，插入电话卡，随意地嵌动着数字键，静静地看着身边一个个路过的姑娘。一旦某个号码不是空号，一旦某个电话有人接听了，就静静听着话筒那边的询问和咒骂等等等。直到对方放下电话或是摔了电话，再茫茫地拨打出下一个号码。时光就这样在西湖边懒洋洋地溜走了。
    那时的岁月，那时的杭州城。当时，常常以徒步散步的名义，跑到吴山天风，其实是跑到浙江美院去看画画的美女。千年宋樟，遮天蔽日，油画架子，长发女子。
    凝视，我不敢正视。往往从女孩子身后看过去，貌似在看她画的画，其实在看她的长发。发丝随着一丝丝风微微地飘，一看就是一个下午。

铁鸟

    走好当下每一天，比任何的梦想都重要。
    做为翡翠湾的第一组织者，我还是极端的不值得被信任的。翡翠湾面粉当下卖的很好，我的库存只有5000斤了，明年种的小麦也不多，照这样的速度，明年就有可能卖光了。
    我说：整些别人种的麦子过来，我自己磨了，冒充销售算了，尝不出来。
    我妈说：别啊，这哪行。告诉大家卖光了，以后再卖。
    鸟儿解析：上述案例就是石嫣常天乐之流赞誉良心的原因，因为从本案例观之，农场主作假，近平挡不住。但大陆人里，像鸟儿这样死二死二的人极端少，鸟儿尚且彷徨在假门之外，有谁更能靠得住呢？故！故良心农业没有可操作性。良心可以弘扬，但良心不是具有可操作性的科学体系。脱离了科学体系的农业，不可能有食品安全。