线上成本低？是误区！

铁鸟

    国美高级副总裁何阳青：现在消费者都存在一个误解，认为京东的电器价格比国美低，甚至觉得线上的价格比较低。今天我可以非常负责任的说，我们大部分的价格实际上都是比京东低的。因为京东的价格在明处，我们可以随时查到，消费者到门店后看到国美价格比京东高我们可以马上降价。
    当被问及线上线下的成本问题，王俊洲表示，从目前来看，电商业务模式存在高成本、低利润、亏损的缺陷，这使得多数电商妄图通过做“低价文章”吸引关注。
    事实上，电子商务成本结构比线下实体店要高。
    一般认为“线上一定便宜”主要是基于一些看得见、想得到的成本因素，譬如线下门店需要门面租金、门店管理维护，以及众多销售人员的开支，而这些在线上渠道基本没有。
    但，把各项成本摊开以后，会发现，物流和采购成本，线上都比线下大得多。
    无论是线上还是线下，大家都在11-13%左右的运营成本，从成本结构分析，一般电子商务网站，物流成本占5-6%，地面店物流成本占比不到1%。而类似于国美*苏宁这样长期积累了店面的销售能力，物流成本支撑1000亿的销售规模，成本不到1%。
    零售业在采购上，规模往往决定采购价格的高低。以国美*苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上，而京东只有200亿左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%。随着采购的规模化推进，这个数字还会上升。
    王俊洲推算说，线上技术和管理费用率约为2.5%，而线下渠道由于与供应商有更深层次的合作，线下渠道适销对路的产品普遍要多于线上，这些可迅速扩大销售规模的商品能有效提高零售企业的资金周转率、降低仓储、物流等成本。
    同时，经对电商广告成本进行测算，目前电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%。线上人工成本为4.5%，线下的人工成本约为3.5%。
    从以上比较可以看出，线上成本低是一个误区。
    线下门店：平均综合毛利在18%左右，经营费用率在13%左右，净利润率在+4%左右。
    线上电商：平均综合毛利在07%左右，经营费用率在17%左右，净利润率在-8%左右。

铁鸟

    山东多响马，四川多袍哥，自古皆然。@清水袍哥 @浑水袍哥 @棒客 @棒老二
    国难当头，袍哥有神勇奉献。抗战期间，350万川军开赴抗日前线，伤亡64万，这两者均居全国之冠，而被俘率亦全国最低，豪气和刚烈毕现。简而言之，这抗日正面战场上，每5位中国军人就有1位四川人，而他，就可能是一位袍哥。