《翡翠湾公示@我们商业化了》

铁鸟

    老虎不发威，当我是病猫。既然食安的民主建国运动行不通，只能搞南昌起义了。即，鉴于业内残酷的商业环境，当此际@农历九一一，德玮放弃了食安民主国的建设行动。
    借鉴毛泽东同志新民主主义论的革命分两步走的方针，翡翠湾从即日起，实施第一步：集权制度。德玮计划用18个月的历程，证明翡翠湾的另一个能力：我们是玩儿市场的高手，@再作冯妇。
    以某个柠檬为例：
    01. 如果散购，每斤是100元。
    02. 在翡翠湾的公益推荐制度之下，翡翠湾的消费者撑死了是享受每斤90元的优待。即，90元都归生产者。然后，消费者自己去下单。
    03. 这个后果是，很多生产者并不能重视消费者的订单，经常出问题，等等等。且，很多生产者，借用消费者的良善，降低服务质量，或躲避应有的赔付。
    04. 实情是：如果翡翠湾组织一次性集采500斤的话，每斤价格才50元，就算翡翠湾提成20元做管理费，消费者依然可以得到每斤70元的好价格。
    05. 故，未来的翡翠湾，要实施严格的商业次序了。
    首先，德玮和原产地落实阶梯价格。
    其次，翡翠湾发起团购案。
    然后，翡翠湾统一预收款，扣在翡翠湾的账户上。翡翠湾全责担负资金的安全性。
    然后，按照德玮和原产地的洽谈和协议，宅配。
    然后，在每单客户满意后，德玮按照协议打款。
    然后，具体的每个单品，德玮公示管理费比例，且，德玮提留一定比例的管理费，作为客服的紧急赔偿金，即，在原产地扯皮的时候，湾负责赔偿等等等特情处理。
    然后，湾同步公示原产地资讯。消费者愿意找原产地的，即与翡翠湾无关了。消费者愿意在湾里订购的，湾负相关责任。
    综上，也就是说，湾成为权责明确的独立运行的结算中心and订单管理中心and投诉受理中心，等等等。也就是说，湾的位置，要凌驾于各个原产地之上，当仁不让。
    在具体的团购设计里，之于消费者层面，德玮大略如下操作。
    假设@团购黑旋风柠檬，则：
    01. 本次团购总量达到0001-0200斤，每斤100元。
    02. 本次团购总量达到0201-0500斤，每斤090元。
    03. 本次团购总量达到0501-0900斤，每斤080元。
    04. 本次团购总量达到0901-无穷斤，每斤070元。
    05. 消费者选购其愿意成交的档次。如，消费者梅花，愿意在第三档成交10斤，则预付款80*10=800元。消费者兰花愿意在第一档成交10斤，则预付款100*10=1000元。
    06. 然后，示例：
    一则，如果本次团购的总成交量是2000斤，则，消费者梅花兰花都只需要支付70*10=700元。即，返回梅花100元，返回兰花300元。
    二则，如果本次团购的总成交量是0300斤，则，消费者兰花采购成功，消费者梅花的采购失败，退还梅花800元。
    三则，以此类推。
    说白了，这事儿就是回归商业的本质，翡翠湾不玩儿情怀了。我们踏踏实实赚钱了。
    德玮插一句啊：大凉山区域的项目，德玮承诺过，三年内都是纯公益支持。一诺千金，故，翡翠湾对大凉山项目的公益支持是不变的。
    且，翡翠湾实施采购奖励制度。
    假设@团购黑旋风柠檬，则：
    01. 10斤柠檬为一个SKU，任何消费者都可以成为天然的二级团购的发起人。
    02. 如果您的账户上走了010-050个SKU，您就享受95折。
    03. 如果您的账户上走了051-100个SKU，您就享受90折。
    04. 以此类推。
    05. 总之，传统商业的林林总总的手段，德玮是高手。湾的六年里，我一直懒得玩儿。既然第七年不玩儿情怀了，我就展示展示翡翠湾的传统商业能力好了。
    综上，复述一下纲要：
    01. 消费者知情权运动，生产者主动性公示运动，吃在当季吃遍各地，零原罪运动，底线公示制度，单品推荐制度，等等等，不动摇。
    02. 翡翠湾负责考察大江南北，选择原产地，选择单品。
    03. 翡翠湾负责与原产地的商务谈判。
    04. 翡翠湾负责发布团购案，负责订单管理，负责预收款，负责发货指挥，负责客服，负责投诉，负责赔付，等等等。即，翡翠湾成为结算中心and等等等中心，翡翠湾提供一站式的服务。
    05. 翡翠湾的上述一切行动，取消公益制度，实施收费制度。

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有时候，男人的霸王硬上弓，更受用。@商道亦然

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    迄今三年了，每一次每一次，从德玮一盆火地推荐Ta的人品，Ta的农品，到实际操作以来的种种现实，往往都是德玮的徒劳，乃至是德玮的震惊和失望。这个过程在不同的被推荐者的身上循环上演，这不能不说是翡翠湾公益推荐制度的设计出了问题。
    在实操的过程中，翡翠湾没有话语权，是因为翡翠湾公益推荐制度的设计方法没有切中要害，且，对人性寄望过高。制度的设计，要贴近现实。可实现的可操作的底线制度，才是有效的制度。
    翡翠湾要建立可行可控的制度和可控可信的平台，翡翠湾要通过制度建设，来杜绝被推荐者因为逐利而带来的失信和漠然。关键是对推荐制度的法律定位，即，权责问题。这个必须通过缜密的商业化来实现，别无他途。
    任何制度，不能建立在善良之前提上。都能善良到理想程度的话，制度的存在就失去了意义。翡翠湾公益推荐制度的矛盾在于：德玮知道人性因素的关键，故，德玮一直在呼吁，甚至棒喝。但，德玮没有把控制机制和矫正机制看作是必须的制度设计加以重视。
    德玮需要注意的两个关键点：
    01. 翡翠湾的推荐，不能以其他农场的成功为目的，而必须是立足于为翡翠湾自身客户挑选和推荐。这形成了供求。通过德玮的推荐，如果其他农场的销售被带动了，这不过是副产品。
    02. 翡翠湾的推荐，当以翡翠湾自身及其客户利益为第一位。客户是翡翠湾的立身之本。此前，翡翠湾以保障各个原产地生产者的利益为第一要义，事实证明，结果很反向。

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    要想最终搞好翡翠湾，一个要搞好根据地建设（生产端，基地布局，供需链控制）需要罗荣桓，聂荣臻，黄克诚；一个要搞好野战军建设（市场端）需要林彪，粟裕，陈赓。
    在根据地的建设问题上，应该注重多点开花，合纵连横并举。
    在野战军的建设问题上，应该导入外部势力，学习汉高祖，封齐王，不封假齐王。

铁鸟

    我原来，曾经，期待食安科普普及。后来，我发现，我的确理想化了。
    我要做的，应该是：让消费者找到一个可以闭着眼采购的放心的食安平台。这才是正解。而，之于食安科普，唯一能解决的，是时光川。

铁鸟

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，游击战里操胜算。
水果支队，技术领队，立足公示，严抓违规，五湖四海找基地。
大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破，运动战中歼敌人。
礼品市场，不搞暴利，定制服务，合理利润，三教九流交朋友。

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    再完美的商业计划，也只是前提和假设。初创企业的很多失败在于，过早地去复制和放大一个没有经过证实的商业模式，混淆了探索商业模式和复制放大商业模式之间的界限。故，南菜北调也好，水果支队也罢，必须稳扎稳打，缓进慎退。证实和证伪是同等重要的。我们绝不是任何观点的奴隶。错了就扔，绝不为耻。

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    01. 初创公司，不是大公司的缩小版，而是在探索未知的商业模式。当初创公司的解决方案，与市场痛点，高度吻合的时候，就能为社会带来巨大的价值。
    02. 即，大公司执行的是一个已经得到验证的商业模式，而初创公司是在探索一个没有得到验证的，或者一个本质上未知的商业模式。贾一凡@东城区焕新胡同21号

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    01. 用户导向。我们要持续观察食安消费者的聚焦和热点，切莫不屑一顾。
    02. 对策行动。必须做MVP@最小化可行产品（Minimum Viable Product）
    03. 科学试错。缓进慎退，大勇若怯。
    04. 单点突破。南菜北调，水果支队，都是单点突破的产物。
    05. 快速迭代。其实，这是一个团队的基本功。

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    精益创业的核心，是探索和验证基本假设。精益创业，瞄准的不是主流用户，而是创新型用户。
    问题的关键在于，主流用户基本上都是乌合之众。其对新技术和新产品和新的交易模式，没有独立的认知和判断，而是通过Ta身边的创新型用户来形成的。故，我们可以通过切入创新型用户，从而，最后来拉动主流用户。

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    01. 当下业界都是：以平台找产品，似是而非。且无技术持有力，更无技术监察的持有力。遂，失控成为必然。
    02. 德玮的办法是：以产品促平台，倒行逆施。且有技术持有力，更有技术监察的持有力。遂，可控成为可能。

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01. 做一个@食品安全体系，或者做一个@安全种养小农场，其实就像长一个@苹果。
02. 技术体系及其核心团，就像果核儿，越硬越好；果仁儿的生命物质，越完善越好。
03. 消费者就像果肉，越厚实，越有内容越好。最好以甜为主，又有酸的余味，且，水灵爽脆。
04. 营销就像果皮，鲜亮润泽，负责诱导消费的欲望。

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    德玮的感受：信任链的建设基石，恰恰是百分百的不信任。唯有以不信任为武器，才有可能建设一个信任的世界。@道德经里面说的