《节后湾菜彻底滞销了！@运费公示 @消费者知情权运动 @农场主动性公示运动》

铁鸟

    翡翠湾*春静：
    节后湾菜彻底滞销了。我揣测的客户感受，01.不想单算运费；02.认为湾变相涨价。咋办？
    翡翠湾*德玮：
    是福不是祸，是祸躲不过。01.就算破产，绝不做假。02.价格调整是农场权利，采购与否是客户权利。我湾尊重消费者的选择权百分百，千万别推销。03.性价比是老酒，要有自信。生意就是生意，不要乞讨。静净竞，得大自在。
    消费者*子傲：
    看到春静说湾菜滞销，我个人感觉，当下湾的菜单短板and在于种类太少，只能买到绿叶菜，根茎类的都没有。我们消费者还得到其他地方另买，很麻烦。
    价格方面，如春静所说，价格调整后的湾菜，and依然是当下帝都市场上性价比最好的。
    以份额六斤为例，我比较了一下：
    翡翠湾，以前是11.6元/斤，现在是运费涨了10元，即，13.3元/斤。
    诺亚有机，27.2元/斤（取样标准：以13周，每周2次，每次6斤为例，会员费4250元）
    市面儿上便宜些的农场菜价为每斤10-12元。
    虽然我以女性的细心比较计算了一下，但，其实，在品质无法确定的情况下，任何价格的比较都是没有意义的。关注湾的窘境。窘境出铁军，加油。
    翡翠湾*德玮：
    特斯拉Tesla的成本公示，是湾的楷模。
    湾不是产业精神的缔造者，但，湾是正确之产业精神的践行者。
    例，石嫣的分享收获，每斤菜价18元，其中涵盖的运费是每斤2.80元。但，之于整个大陆安全种养小农场行业，都是盖着“@运费公示”这个盖子的。
    为什么要盖盖子呢？
    00. 蒙台梭利：教育界就像一座孤岛，里面的人都过着与世隔绝的生活，而且准备一直这样隔绝下去。
    01. 消费者心理学：例，消费者能接受每斤13元的菜价，但，消费者不能接受每斤11元的菜价，外加每斤02元的运费。
    02. 消费者认为，每斤13元的菜价都是给农场主了---支持靠谱儿的农场主，消费者无怨言。消费者认为，如果支付每斤02元的运费，则是消费者的银子被物流供应商给赤裸裸地掠夺走了，消费者心理不接受。
    03. 湾人心语：物流供应商是谁？物流供应商是安全农品产业链的蚂蚁，是兢兢业业的蚂蚁，and是最可爱的人，and是农场主的恩人。没有靠谱的安全农品的物流供应商，就没有有生机的靠谱农业。
    04. 湾人祈盼：最初的国人，买一个箱包，发票上还有税点，and适应么？不适应！当下的物流供应商，大家不适应and是因为不理解。and大家理解了，and大家坦然了，and安农产业就能进步发展了。
    05. 湾人观点：01.掩耳盗铃的事儿，会加剧农场主的习惯性造假and习惯性忽悠。夸大种养成本啦，忽视供应链成本分析啦，玩儿拍胸脯的所谓良心农业啦。科学！不恪守科学分析精神的产业不是靠谱儿的产业！安农产业亦然。02.专家治国，专家治业。安农行业，只有农场主踏踏实实地持之以恒地做运费公示，才能！物流供应商才能借此发现行业机会and细化专业定制and持续升级优化，and最终！最终获利的首选是消费者（因为运费会有效下降！），and最终的结果是单位运费的有效集约。
    06. 五湖四海的消费者朋友们，请您正确地看待运费成本吧。如同您善意地看待湾的努力一样，请您同样地善意地看待物流供应商的努力吧。这个世界，不是某个善意的孤岛，而是手拉手的善意的纽带。

铁鸟

《翡翠湾的小小感恩》湾的直营区消费者，在有余量菜的前提下，每次赠菜一斤，以示感恩。

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    德玮思量：2014，一斤余量菜都不能浪费了。@余量菜 全部做成@特价体验包，做@体验经济。通过体验做口碑。翡翠湾成都农场，如果冬季有了余量菜，也是这么去做。@耘谷家庭农场-翡翠湾成都农场 @翡翠湾农场
    01. 湾2014鲜蔬宅配外包了，物流商负责提供箱式包装，反复利用。
    02. 箱式包装内，之于每类鲜蔬，湾鼓励消费者选择无包装或最简易的包装，这是湾倡导的生态生活模式。
    03. 箱式包装内，若有消费者喜欢类似诺亚模式的精美包装，湾亦将极度尊重消费者需求哈，并完成之。但，需要您订单时候and做个明确的备注。

铁鸟

    00. 羊毛出在羊身上，翡翠湾要做这只羊。
    01. 湾的消费者，其采购所单独支付的运费部分，可以一比一的折合成采摘券。
    02. 即，假设其2014年总计支出运费500元，可兑换采摘券500元。
    03. 履约完毕后，再提供采摘券。
    04. 采摘券的采摘制度细则的制定权and解释权，归湾所有。
    05. 湾里诸君，我意妥否？
    黄鸟：采摘券的使用规定，湾计划咋设计？这个要是实行起来and效果好的话，应全行业推广。
    铁鸟：规定类似：01.不能采摘微量菜，见谅。02.请在旺季采摘，见谅。03.采摘前，请与湾春静联系确认，以免您白跑来and没的摘。04.我觉得，若此，等于用运费的钱给消费者提供了免费的乡野郊游。消费者会喜欢的。

铁鸟

    01. 先消费，后采摘。即，万一先采摘完了，一旦消费者因为各种原因and然后退订了份额菜，这就麻烦了。
    02. 例，假如消费者缴纳了2500元预付款，则在消费者消费完毕或消费者退订之日的时候，以实际发生的运费and给消费者提供采摘券。

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    湾2014幼稚园政策：
    01. 运费，幼稚园方面担当百分百。
    02. 湾的自产菜，之于非微量菜，每斤特价06元。
    03. 兄弟农场的菜，不优惠。
    04. 旺季时候，酌情做特价包。
    05. 精准营销的前提是关系营销，关系营销的前提是信任链！百度淘宝，搞的不是精准营销，丫搞的是精准骚扰。没有信任and可能产生购买吗？就算有，也是蒙的！

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    湾核心@东北的大雪：我身边的这些子湾的忠实消费者认为，之于当下湾菜的滞销原因，品种少是主要原因。之于价格调整所造成的影响？之于我们，几乎为零，从没想过。

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    慎行老师：德玮兄您好！并请代问湾里各位朋友好！我们春节期间到外地母亲家过年，刚回京不久。我母亲八十多岁，身边无子女，又不愿也不便来京，要我们过去住。我们目前正在筹备此事and并很快实行，故，未再订湾菜。抱歉！感谢您给我们生产安全食物！随时联系。
    湾主铁鸟：慎行老师您好。您是我的现实生活里的老师，真的老师，实实在在的老师。常联系。望您身边的一切，都是安好。

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消费者：芽菜，菌类，我们需要。品类，品类太少。

翡翠湾：芽菜，菌类，是！这是湾必须潜心解决之的消费者刚需。

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    昨儿个看到湾博提到的有关节后湾菜销量下降的事儿，谈点儿我的浅见：
    01. 春节期间，湾的停菜时间过长。且，消费者基本上并未存有湾的耐储存蔬菜（如萝卜胡萝卜）。消费者当然还要吃菜，只好另寻出路（购买情况较好的根茎类蔬菜，或其他农场的蔬菜）故，消费者对湾的依赖性稍有降低。
    02. 暂停约个把月之后，上周刚恢复供菜and便增加运费，消费者心理上需要个适应过程，且，从其他渠道采买的存量菜可能还没吃完。
    03. 其他临时原因。比如我，老公从今儿个开始出差半个月，我一个人不可能消费那么多的新鲜蔬菜。即，此时不买，并非不支持。
    04. 运费调整是个问题，尤其在初期，但！没那么严重。消费者只是开始不习惯，需要适应而已。毕竟物流摆在那儿，写与不写，自营与外包，物流费用都是实实在在的。消费者会想清楚的，但需要一点儿时间。
    05. 作为从2011开始消费湾菜的老消费者，我支持湾所做的有利于湾和消费者的一切改变。坚持下去，不要悲观，祝湾成功。
    后记《湾的自省》
    01. 遇事儿不能慌神儿。把销售的正常波动当成了天崩地裂，知其然不知其所以然，庸。
    02. 消费者的眼睛是雪亮的，消费者的选择权是理性的影像。盲目消费的情境，and不会持续地表达在安全农品的供需链上，因此消费者群体是真实的高内在素质的群体。
    03. 品类！品类称王！不管你是不是安全农品，只要断了品类的翅膀，就飞不起来！
    04. 持续！持续供给！供给的断，是市场的自杀式行为。湾的选择是义无反顾的南菜北调。
    05. 有了多品类，有了持续性，才会有鲜活的商业生命，这是毋庸置疑的答案。这题不难。

铁鸟

The first time when I saw her being meek that she might attain height.第一次，本可进取，他却故作谦卑。
The second time when I saw her limping before the crippled.第二次，孤寂时候，他用爱欲填壑。
The third time when she was given to choose between the hard and the easy, and she chose the easy.第三次，南菜北调，他却选择了反季节。
The fourth time when she committed a wrong, and comforted herself that others also commit wrong.第四次，错了自己，他却以为是一个错的世界。
The fifth time when she forbore for weakness, and attributed her patience to strength.第五次，他把懦弱当做了生命的坚忍。
The sixth time when she despised the ugliness of a face, and knew not that it was one of her own masks.第六次，他戴着面具，在假面舞会上朗诵最后的一课。
And the seventh time when she sang a song of praise, and deemed it a virtue.第七次，他在阳光下唱着颂歌，他在梦里头去南山采菊。

铁鸟

    01. @湾的道德律：比风水更大的是一个人的善心，比法更大的是因果。
    02. @湾的培训律：教育的本质，不是传递知识，而是传递生命的意义。即，我们要培养湾人面对一丛野菊花而怦然心动的情怀。
    03. @骏大官人：生产等基础领域，不需要创意。其需要的是科学家在其领域内的创新能力。创意，创新，这是俩概念。

铁鸟

《湾的前路4000斤=20斤*200个》
十人团队咋搭配？四个支柱两个核。由此扩展乘五倍，服务客户二百个。
只要有了二百个，农场就能讨生活。成都农场再发力，品类要多且稳妥。