周鸿祎《乔布斯的拿来主义》

铁鸟

    1997年乔布斯重返苹果之后，苹果在核心技术上全面采用了拿来主义的策略，也就是说苹果产品上的很多东西，核是别家的，或者是收购的，然后再在外面加了一个壳。比如说，iOS操作系统和Safari浏览器都是在别人的核心上加了一个苹果自己的壳。这是乔布斯对过去的自己的“反叛”，在我看来，这就是拿来主义。
    就他的技术和产品思路来看，拿来主义就是不再重复发明轮子。相比之下，微软做东西是很累很辛苦的。比如，Windows操作系统是微软自己从底层做起，再加上一大把自己的应用软件，还要考虑跟老版本保持兼容，还要考虑支持世界上各种硬件驱动。乔布斯之前跟微软斗得厉害，但重返苹果后，苹果放弃了之前啥都自己做的路线，而是采用拿来主义的策略，比如iPhone上的不少模块就是现成拿来的，还有多点触摸屏技术。有一次，我跟一家运营商讲，你看人家苹果，既没有试图去占领技术制高点，也没有非要建一套通信标准，但人家就把用户体验做到极致，一样在手机市场搞了个天翻地覆，打败天下无敌手，甚至整合出iTunes/AppStore出来。这种对既有技术的整合难道不就是一种创新吗？
    过去，不少人有一个观点，认为从底层做出来的原创才叫做创新，认为做出核心来很重要，在核心上做什么反而不重要。但是，他们不明白，在某种程度上，壳比核还重要。用户体验好不好，都是体现在壳上，都反映在你在核心上做了什么。苹果从2001年开始推iPod，这种在珠海烂大街的MP3播放器并没有什么核心技术，但是苹果持续多年在壳上下功夫，追求极致，创造出一流的用户体验，这是决定iPod畅销不衰的基础，同时也创造了苹果进一步改变数码工业的条件。
    我认为，乔布斯的拿来主义值得我们去反思。拿来主义告诉我们，并不是什么都是自己做，才是叫做高科技。过去，很多技术公司从自己出发，千辛万苦做出一个东西出来，觉得用户看不明白，没有热烈欢迎，就要去教育市场，教育消费者，高调宣传其中的核心技术。相反，你看苹果，也没宣传哪些技术是自己十年磨一剑磨出来的，但是用户只要一用就上瘾，就觉得好。所以，我觉得技术这东西，不管是不是自己原创的，只要你有能力给用户带来比别人好的一流的体验，那么你就是在创新，这种创新与做出核心技术相比，同样重要。
    其实，乔布斯也吃过技术的亏。他离开苹果后，创办了NEXT公司，也是比较偏重以技术主导驱动市场，结果市场并不买账。本质上说，乔布斯并不是搞技术出身的，苹果公司的另外一个创始人沃茨是真正的技术出身。但正是因为乔布斯不是搞技术的，所以在他眼里技术不是产品的根本。相反，很多技术出身的人过于迷信技术，变成了为了技术而技术。技术本来是手段，结果成了目的了。为了技术而技术，其结果就忽略了消费者。所以，我也经常告诫技术人员，包括我自己，做好“产品服务消费者”才是根本，用谁的技术/用什么技术都是手段而已。
    所以，乔布斯重返苹果，应该是带着对时代的一种新认识，也是他离开苹果之后不断反思的结果。如果他早五年重返苹果，我认为他的拿来主义很难成功，在当时不太可能成为主流。像今天的苹果产品所表现出来的那种流畅的感觉，当时的软硬件即使能支持，也是非常昂贵。但摩尔定律发展到今天，软硬件的条件具备了，用户体验时代来临了，于是乔布斯趁势而起，一发而不可收拾。
    苍舒公曰：翡翠湾要做有机里的烂苹果。

铁鸟

我觉得苹果成功有三点：
01. 软件应用做得好。满足了普通大众而不是技术人员的需求。该有的都有了，但是非常简洁。微软是不该有的也有了。
02. 硬件设计时尚而高档。虽然从技术含量上看并不高档，但是产品设计和外观很高档。加上苹果过往的专业高档电脑的形象，让用户觉得即使贵点也值。
03. 成本控制。通过控制上游和公司内部控制，几乎把价格做到了不可超越的地步。
总结：苹果只会被自己打败。我估计5年以后很有可能，或许不到。

铁鸟

01. 聚焦利益点/利害点；
02. 销售梦想而非产品；
03. 简单且好的标题；
04. 树立反派；
05. 提纲挈领；
06. 简洁的幻灯片；
07. 每十分钟即插入视频/客户发言等等；
08. 挖掘数据的意义；
09. 生动活泼的语言；
10. 与他人分享舞台；
11. 重视道具；
12. 策划高潮；
13. 台下反复演练；
14. 穿着得体；
15. 用笑话救场。