单品致胜

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单品致胜=好产品+多渠道推广+羊群效应

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    羊群效应，指人经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为：从众效应。
    人会追随大众所同意的/自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，一旦有一只头羊动起来，其他的羊会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
    头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。
    羊群效应最早是股票投资中的一个术语，指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，有样学样，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。
    羊群效应*跟随现象：
    在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。
    羊群效应是市场行为的一种常见现象。由于信息不充分和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。
    羊群效应是由个人的理性行为导致集体的非理性行为的一种非线性机制。
    羊群效应一般出现在一个竞争非常激烈的行业，且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里淘金。
    一则幽默：
    一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室，发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：地狱里发现石油了！
    这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想：大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？
    于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
    法国科学家让亨利*法布尔做过一个松毛虫实验：
    他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走，这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。
    动物如此，人也不见得更高明。
    社会心理学家研究发现：影响从众的最重要因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。人多，本身就有说服力。很少有人会在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。
    群众的眼睛是雪亮的；木秀于林，风必摧之；出头的椽子先烂。这些教条紧紧束缚了我们的行动。当然，任何存在的东西总有其合理性，羊群效应并不见得一无是处。这是自然界的优选法则，在信息不对称和预期不确定条件下，“看别人怎么做”确实是风险比较低的，这在博弈论/纳什均衡中也有所说明。羊群效应可以产生示范学习作用和聚集协同作用，这对弱势群体的保护和成长是很有帮助的。
    羊群效应告诉我们：对他人的信息，不可全信，也不可不信。凡事要有自己的判断。出奇能制胜，但，跟随者也有后发优势，常法无定法。
    理性地利用和引导羊群行为，可以创建区域品牌，并形成规模效应，从而获得利大于弊的较佳效果。寻找好领头羊是利用羊群效应的关键。
    跟在别人屁股后面，亦步亦趋，难免被吃掉或被淘汰。最重要的是要有自己的创意，不走寻常路才是脱颖而出的路。不管是加入一个组织或者是自主创业，保持创新意识和独立思考的能力，都是至关重要的。
    羊群效应在营销领域亦称从众成交法。指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑，进而快速决策。其适用于所有具有从众心理的人。
    优点：
    01. 可以消除客户疑虑，强化客户的安全感。
    02. 可使客户产生紧迫感，即，别人都已购买了，我们不买就不应该了。
    03. 可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。
    缺点：
    01. 可能会使客户受到有很多人购买的影响，而忽视了对产品本身的研究，导致客户盲目购买。这种购买行为很易在冷静之后产生后悔心理，长远看，这会给公司及行销人员造成麻烦。
    02. 若没有足够的行销经验，在使用该策略时，很容易因把握不当，而在介绍有好多人购买或提供其他证据时，顾此失彼，甚至泄露公司的保密信息。
    注意：
    * 一定要准确地选好中心客户，以便说服其他人跟随购买。
    * 在不泄露公司机密的前提下，用具体例证向客户介绍，而不能仅凭口头说说。
    * 行销员应讲究职业道德，不能用夸张的事实误导客户，不能用虚假情报蒙骗羊群效应客户。
    * 一般情况下，只有当客户主动询问有多少人购买时，行销员顺水推舟地介绍，效果才会最好，千万不要抢先介绍。
    * 如果客户关心有谁购买了，行销员应重点说明某个名人或某个有影响的人已经购买，以发挥权威效应法。

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