《塔里木明珠@和田大枣》

铁鸟

分选@大枣，是@滚杆式分选机。故，
大枣的级别分选，看的是@大枣的直径，而不是@大枣的长短。

铁鸟

胜者真豪杰，败者亦丈夫。
非我翡翠湾，孰能取一毒。

铁鸟

    （零）编者按：本案，欢迎一切读者，广泛传播。

    （一）翡翠湾对（和田大枣分销商）的几个要求。

    01. 分销商必须统一口径：取缔（新枣and旧枣）的概念。
    以当下徐海勇的和田大枣为例，这是经过正规的（清洗，烘干）等等等工序，做出来的大枣。这是真正可以直接吃的大枣。
    有人说什么和田大枣可以摘了直接吃and不用洗，或者可以买回去再洗，等等等，拜托，您来过新疆么？不懂不要乱说话。
    所以，经过正规加工的枣子，保质期三年都没问题的。所以，隔年就是（旧枣）的说法，那是老黄历了，那是漠视农业科技的进步。具体到那些没有精加工能力的枣农，另当别论；即，Ta们的隔年枣子不好吃，很正常。
    总之，我们做为安全农品的经销商，要传递科学的资讯，不要人云亦云，更不要跟着（讨好消费者的调子）一起忽悠。
    所以，我们只公开标注枣子的采摘年度，如，2015年度采摘的枣子，2016年度采摘的枣子，消费者自由选购就是了。最关键的是，我们只有这样弘扬正确的消费观念，才能够合理地延长枣子的销售周期，为不做假的原产地缓解销售压力and库存压力。
    借助科学的进步，延展合理的销售周期，这就是供应链管理的一部分，且，是关键的一部分。如果我们业界同仁，团结起来，弘扬正确的理念，则，数年之功，必为产业之福音。

    02. 新枣子不一定就是软枣子。
    同志们做为安全农品的经销商，尤其您们之一部，是没有实地经验的经销商，故，最忌讳想当然。
    枣子工艺看着简单，其实很复杂。一个好的枣子烘干师傅，在南疆的月薪都得两万元以上，行行出状元，都是技术活儿。
    首先，不加工的枣子，并不好吃。如果枣子不加工，包括糖化等等等参数，都不好。拜托同志们用常识想想，每个枣子在大自然里的干湿度并不同，可能做到自然状态下的整齐划一么？故，在自然风干的过程中，有的软塌塌的，有的硬的像个核桃。这一切，都需要后期的标准化加工，才有好味道的枣子。
    有人说了，那从前的新枣子咋软呢？拜托，您时光穿越到从前吃过枣子么？故，分销商同志们，千万不要陪着消费者宣言什么（当年的风干枣子就是松软可口的）神话。
    而且，枣子加工后，密封了，会自己变软的。如果让（软枣子就是新枣子）的谣言散播出去，不知道又会有多少黑心商人用旧的软枣子冒充新枣子呢。咱们分销商，说话要谨慎；德伟再说一遍，遇事儿别想当然。

    03. 别拿这个枣子冒充有机的和田大枣。
    当下大陆就不存在有机的新疆大枣。什么是有机？一个是安全种植，一个是健康茁壮；缺一不可。恰恰之于新疆大枣的种植，有机技术体系尚未找到全面对策，故，有机的新疆大枣不存在。故，各位分销商只能说这个和田大枣，是当下大陆最安全的和田大枣之一（谦虚点儿：之一）

    04. （合理风干+专业加工）的和田大枣，才是真正好的和田大枣。
    真正好的风干枣，必须挂枝头。徐海勇做的（品牌@塔里木明珠）和田大枣，只要是落地的枣子，全部报废。即，徐海勇的枣子，都是完美挂在枝头的风干枣。
    能真正做到这个标准的农场，之于当下新疆，不客气的讲，只有徐海勇。为什么啊？因为每年在自然的风干中，有20%以上的产量都掉落了。故，做个货真价实的品牌，容易么？
    所以，这样的枣子，是慢慢酿成的，故，不会很快的出现在市场上。即，率先出现在市场上的枣子，都是尚未合理风干的枣子，故，我们要提醒消费者：不要贸然贪早采购。
    总之，分销商同志们要冷静，不要想钱想疯了。我们做的是商业，不是营生，这是翡翠湾分销体系的基本观点。
    在刚刚刚过去的2015年，和田大枣总产量（含各个等级的，含各种品质的）才9.6万吨，结果，全国市场上的总存量达到了100万吨，造假比例触目惊心。故，徐海勇的和田大枣，是在和田核心区种植的真枣子，且，是当下和田县最安全种植的枣子，第一百分百，零质疑；我们要敢于把这个真话说出去。

    （二）翡翠湾对（骏枣，灰枣，核桃）的分销策略。
    01. 任何组织或个人，当其年度销售总量达到二吨的时候，自动获得分销商资格，然后，予以返点。
    02. 经销商资格认证，实施一年一清的制度。且，每个财年的起始日，可以由经销商自行指定。
    03. 分销商一次一点的运输量达到500公斤以上的大宗订单，再返还10个百分点的提成，用大枣的方式支付，或者，用6个百分点的现金形式支付。
    04. 当分销商年度销售总量达到十吨，再返还10个百分点的提成，用大枣的方式支付，或者，用6个百分点的现金形式支付。但，对于已经给予奖励的大宗订单，计量不计价，即，计入十吨的数据统计，但不再计入10个百分点的返还。
    05. 每个分销商，可以按照其年度销售总量，获得1%总量的大枣，做为分销商的销售推广时候的品鉴用枣。

    （三）翡翠湾2016-2017年度推出的分销特惠行动。
    01. 分销特惠行动：只要您能采购各类和田单品的总量达到200斤，或者您能采购和田2015大枣的总量达到100斤，翡翠湾就给您分销商资格。
    02. 且，您可以先备案您的分销申请，一步步采购，每次最低采购六斤都成。只要您采购到了100斤，您将自然获得分销资格，并予退还差价，类似出口退税。
    03. 当此际，德伟为了把徐海勇的（安全种植）的和田大枣推出去，之于2015年度单品，翡翠湾零提成；之于2016年度单品，翡翠湾每斤只收一元管理费。具体的分销价格，请私信联络德伟。
    04. 翡翠湾竭诚欢迎全国范围的（乃至全球范围的）的各个食安组织，各大院校，各个企业，各个社区的带头人，踊跃参与到我们此次的分销行动中来。

    （四）分销商的工作流程。
    01. 找德伟申请分销资格。
    02. 德伟请您进入微信群《分销沟通办》
    03. 德伟安排@百川，为您全面讲解分销规则。
    04. 您按照翡翠湾规定的表单，提报采购申请。
    05. 翡翠湾负责审核订单。订单无误后，经销商打款到翡翠湾的账户上。翡翠湾担当着结算中心的责任。
    06. 分销商打款完成后，翡翠湾安排和田发货，并指挥和田方面跟踪全程物流。
    07. 和田发货，您在收货确认无误后，翡翠湾打款到和田原产地的账户上。如果您处存在货损赔付等，则，在和田方面处理妥帖后，翡翠湾再给和田方面打款。
    08. 在特情状态下，如，和田方面拒赔，而翡翠湾认为是应该赔付的时候，翡翠湾从自有资金中启动赔付机制。
    09. 如上，翡翠湾的目标：监察中心，技改中心，品控中心，客服中心，结算中心，赔付中心。总之，做一个翡翠湾深度介入的分销体系。

    （八）翡翠湾@和田分销战队，的人员配备。
    司令：百川。副司令：班超。
    政委：姜芽。副政委：美加西。
    参谋长：黄玫瑰。副参谋长：铁鸟。
    德伟的注释：一，这是翡翠湾当下的全部兵力了，全部投入进去，不留战略预备队。二，和田分销战队，是2016泸沽湖会盟后的第一次正规分销战。这个战队，全年运行，无论多大困难，不停息。@除非破产

    （九）分销战队的工作流程。
    01. 姜芽负责（翡翠湾食安云台）的订单管理。
    02. 百川负责（分销体系的建设）。
    03. 战队的其他同志，全面配合上述两位同志的工作。

铁鸟

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3fdebb160102xjj2.html

铁鸟

    01. 近日有两个分销商退出了，需要我们警觉之。
    02. 德玮揣测，应该有两个原因。一个是枣子的硬度过大。即，德玮叮咛，枣子必须相对软了再发货；否则，消费端的隐形流失很大，因之大部是不投诉的。一个是品控的同质化问题。即，在滚杆式分选机的状态下，后面的手工分级要加强；这一步是把好的产品做成好的商品的关键；否则，通路端将遭遇巨大困难。
    03. 当下，水木清华等陌生市场的团购在尝试展开，故，如果好的商品态表达不完美，则，该食安产品的特征将很难彰显到广阔的市场空间上去。望诸君沈思。

铁鸟

    第一部分. 《和田大枣@塔里木明珠：关于枣硬的问题的解决方案》
    各位消费者，大家好。针对某些朋友提出的关于我们和田大枣（枣硬的问题），特做如下解释和建议。
    首先，我们的枣，都是经过自然的风干，然后经过纯净水清洗，烘干出来的。在此期间，我们为了保障枣的品质和口感，我们的枣没有用水大量的侵泡。
    大家可能也见过市面上的和田大枣有的很软，那是因为它们在红枣加工前，把枣一直放到水里浸泡，直至枣开始发胀，才开始进行烘烤加工。这样加工出来的枣，含水量太高，一是会严重影响到枣的口感，再者，这样会增加枣的重量，这对消费者是不公平的。我们@塔里木明珠，做的是品牌，所以，我们坚决不做这样的事。
    关于枣硬的问题，我们公司做了反复的实验。
    因为我们的枣，水分低，含糖量高，故，烘烤出来以后，是有些硬。但，经过我们的反复实验，枣装在包装袋里，在正常的温度下，七天左右，明显会回软。
    但，为了保障枣的品质和新鲜度，我们包装好的枣，都会进入冷库。冷库温度低，回软起来慢。我们给消费者发出的枣，都是直接从冷库里提出来，然后就发出去了，所以，建议消费者：您如果感觉枣硬了，可以把枣放在热的地方。冬天，我们北方都有暖气。枣放在热的地方，大约三天就会明显的回软了。
    最后，再次谢谢大家对我们（塔里木明珠）和田大枣的支持。我们一定会用心做出最好的和田大枣，让广大消费者吃到（品质最好、最安全）的和田大枣。
    第二部分. 翡翠湾的补充陈述：
    在翡翠湾的销售过程中，从消费者的反馈看，大部同志对枣子的硬度是接受的。但，每个人的口味不同，这个很正常。除了上面的办法之外，蒸枣子也是一个（软化枣子的）很有趣的办法。

铁鸟

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3fdebb160102xjq7.html

铁鸟

    01. 阿克陶县@布伦口乡：@千湖之乡。
    02. @布伦库勒湖（柯尔克孜@语义：@山脚下的湖）@喀拉库勒湖（柯尔克孜@语义：@黑湖）
    03. @昆仑三雄：海拔7509米@慕士塔格峰，海拔7530米@公格尔九别峰，@海拔7649米（昆仑山@最高峰）@公格尔峰。

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http://www.ifeicuiwan.com/viewthread.php?tid=477060

铁鸟

    徐海勇其人，生于田亩，发轫于边疆建设，置数年之创业血汗，于和田大漠。积五年之功，成世外桃源。安全农业的枣园，循环农业的典范，四千多万的投资，换来依旧艰辛的跋涉。没有人恳请，没有人逼迫，这一路，都是他自己的选择。@德玮的速写

铁鸟

大枣组长：消费者多数反馈，灰枣不错，但，太硬了，无法生食，只能煲汤。
湾仆铁鸟：看来不能重点推灰枣，毕竟北方生食为主。湾里还是宣传骏枣吧。

铁鸟

食安的真相：枣子，不存在用（膨大剂）的可能啊。不是每种植物and都会面对膨大剂的可能的。

铁鸟

爱，虽然重要，但，如果，丫取代了技术和真理，则，我们执着于爱，
反而会忽略了真正的自尊和尊重。道貌岸然的爱，不过是猪狗之徒的玩物罢了。

铁鸟

    01. 《河海昆仑录》哈密瓜，长径尺，形如橄榄，两端锐，外皮清脆，白蒂至脐，白筋密布如织。其脐四围大逾钱，无白筋，剖以利刀，久之乃入肉，色黄明如缎，味甘如蜜，爽脆如哀家梨至滓渣瓜心略溏，与东南香瓜无异子白亦如之。
    02. 清@吴其浚《植物名实图考长篇》哈密瓜有十数种，绿皮绿瓤而清脆如梨，甘芳似醴者为最上。圆扁如阿浑帽形，白瓤者次之，绿者为上。皮淡白多绿斑点，瓤红黄色者为下，然可运久藏，谓之冬瓜，可收至次年二月。余皆旋摘旋食，不能久留云。

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鄯善@十冤：@哈密瓜（的真正@故乡）是@鄯善。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a9edaf40100b14i.html