《翡翠湾菜单2015年12月21-27日。周二配送》

春静

    （一）提示
    01. 紧急提示：因南菜北调的产量低，本周仅周二配送。
    02. 本周促销：买一袋腊肠（送三斤胡萝卜，要不要随您）
    03. 本周促销：买一斤花生仁（送二斤胡萝卜，要不要随您）
    04. 本周特惠@西红柿礼包：一次性采购10斤以上，每斤14元且包邮。
    05. 本周特惠@胡萝卜礼包：一次性采购10斤以上，每斤10元且包邮。
    06. 本周特惠@自由行礼包：红薯，倭瓜，橘黄心白菜，白帮大白菜，胡萝卜，一次性采购20斤以上，每斤06元且包邮。其中比例，任您搭配（且赠五个糠萝卜，要不要随您，送完为止）
    07. 本周特惠@冬储大菜包：白帮大白菜和橘黄心白菜，任意选三个。红薯三斤，胡萝卜三斤，花生仁一斤。特惠120元，且，包邮。
    08. 湾推荐的点菜方式：购买菜包（您有可能吃到某些微量品）且，菜包之外，您能额外单点非微量品。
    （二）菜包
    菜包规则：01.您可期待3种菜品。您的期待，湾尽量满足，但不保证。02.您可忌口3种菜品。03.多样化配菜。04.包邮。
    本周提供的菜包规格：120元菜包，含价值50元的冬储菜系列，且，这50元的冬储菜搭配是您可以指定的组合，然后，搭配5斤鲜蔬。130元菜包，含价值50元的冬储菜系列，然后，搭配6斤鲜蔬。以此类推（且赠五个糠萝卜，要不要随您，送完为止）
    翡翠湾的冬储菜系列：胡萝卜，橘黄心白菜，白帮大白菜，老倭瓜，红薯。
    （三）下列菜品，会员每斤14元，非会员每斤15元（入会办法见后）
    可选品：西红柿（不限量）圣女果（不限量）芹菜50斤，黄瓜40斤，娃娃菜30斤，杭茄20斤，小油菜20斤，小白菜20斤，黄心乌塌菜20斤，蒜苗20斤，莴笋10斤，白菜花10斤，冬瓜10斤，茼蒿10斤，奶油生菜10斤，番杏10斤，茴香10斤，红牛角椒10斤，甘蓝5斤，上海青5斤，苦苣5斤，圆茄5斤。
    （四）其他货品（会员和非会员的价格一致）
    01. 胡萝卜：每斤12元，包邮。
    02. 红薯：每斤8元，包邮。
    03. 白帮大白菜，橘黄心白菜：每斤6元（单体二斤左右）包邮。
    04. 湾留种的甜倭瓜（5-10斤）：按个儿卖4元/斤，包邮。切片卖6元/斤，包邮。
    05. 湾自制的花生仁：每斤40元。包邮。
    06. 湾自制三峡腊肠：微辣口味。每斤80元，每袋约一斤，实重计价。包邮。
    07. 三峡猪：腔骨，25元/斤。排骨，45元/斤。里脊，五花肉，细肉馅，粗肉馅，40元/斤。每袋一斤多。包邮。
    08. 湾自制的酸菜：每斤10元，按棵卖，单体1-2斤，包邮。
    09. 湾自制的腌雪里蕻：每斤10元，半斤起订。包邮。
    10. 湾自制的西红柿酱：每瓶15元，每瓶净重约1斤。包邮。
    11. 湾自产的熟的速冻糯玉米，生的速冻糯玉米：10元4个，包邮。
    （五）运费说明和会员管理办法和付款方式
    01. 货价和运费一体化。
    02. 配送规则：10斤起送。订购不足10斤的，每少一斤，补收二元运费即可。
    03. 如何成为会员：预付3000元的消费者，即为会员。3000元消费完毕，续存3000元即可。
    04. 非会员客户：实施一单一结算制度。特别提示：湾执行三天回款制度。
    05. 付款方式：支付宝（账号：feicuiwantaobao@126.com）工行转账（工商银行翠微路支行。卡号：62122602 0006 3517 698）统一帐户名：孙德伟
    06. 详情咨询订单主管春静13520451972

铁鸟

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3fdebb160102wmsd.html

春静

    01. 紧急提示：因南菜北调的产量低，本周仅周二配送。
    02. 本周促销：买一袋腊肠（送三斤胡萝卜，要不要随您）
    03. 本周促销：买一斤花生仁（送二斤胡萝卜，要不要随您）
    04. 本周特惠@西红柿礼包：一次性采购10斤以上，每斤14元且包邮。
    05. 本周特惠@胡萝卜礼包：一次性采购10斤以上，每斤10元且包邮。
    06. 本周特惠@自由行礼包：红薯，倭瓜，橘黄心白菜，白帮大白菜，胡萝卜，一次性采购20斤以上，每斤06元且包邮。其中比例，任您搭配（且赠五个糠萝卜，要不要随您，送完为止）
    07. 本周特惠@冬储大菜包：白帮大白菜和橘黄心白菜，任意选三个。红薯三斤，胡萝卜三斤，花生仁一斤。特惠120元，且，包邮。
    08. 湾推荐的点菜方式：购买菜包（您有可能吃到某些微量品）且，菜包之外，您能额外单点非微量品。
    09. 翡翠湾的冬储菜系列：胡萝卜，橘黄心白菜，白帮大白菜，老倭瓜，红薯。
    10. 本周鲜蔬：西红柿（不限量）圣女果（不限量）芹菜50斤，黄瓜40斤，娃娃菜30斤，杭茄20斤，小油菜20斤，小白菜20斤，黄心乌塌菜20斤，蒜苗20斤，莴笋10斤，白菜花10斤，冬瓜10斤，茼蒿10斤，奶油生菜10斤，番杏10斤，茴香10斤，红牛角椒10斤，甘蓝5斤，上海青5斤，苦苣5斤，圆茄5斤。
    11. 胡萝卜：每斤12元，包邮。
    12. 红薯：每斤8元，包邮。
    13. 白帮大白菜，橘黄心白菜：每斤6元（单体二斤左右）包邮。
    14. 湾留种的甜倭瓜（5-10斤）：按个儿卖4元/斤，包邮。切片卖6元/斤，包邮。
    15. 湾自制的花生仁：每斤40元。包邮。
    16. 湾自制三峡腊肠：微辣口味。每斤80元，每袋约一斤，实重计价。包邮。
    17. 三峡猪：腔骨，25元/斤。排骨，45元/斤。里脊，五花肉，细肉馅，粗肉馅，40元/斤。每袋一斤多。包邮。
    18. 湾自制的酸菜：每斤10元，按棵卖，单体1-2斤，包邮。
    19. 湾自制的腌雪里蕻：每斤10元，半斤起订。包邮。
    20. 湾自制的西红柿酱：每瓶15元，每瓶净重约1斤。包邮。
    21. 湾自产的熟的速冻糯玉米，生的速冻糯玉米：10元4个，包邮。
    22. 订单主管@春静手机：13520451972

铁鸟

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3fdebb160102wmsl.html

铁鸟

    翡翠湾紧急提示：下周开始，南菜北调，每斤菜价上调到14元。
    德玮的最新核算：南菜北调，进湾的一瞬间，硬的原始成本已经超过11元了，宅配到各户的硬成本是每斤近14元了。也就是说，每斤卖14元，是零的毛利润的边际线。
    德玮的计划：今冬明春，挺在每斤14元这个边际线上，死拼到2016五一。
    德玮的思考：或许，以后的翡翠湾，价格双轨制的阶段要来临了。即，之于南菜北调的部分，要单独地动态地报价了，唯有如此，才能应对。
    南菜北调是一场残酷的鏖战。之于南菜北调的调试全程，总损失应该低不下30万。这不是一个普通的贸易。
    德玮的猜想，不做假的南菜北调，是一个核心竞争力。当这30万的学费缴完了，翡翠湾就又上了一个台阶。
    德玮小讲解：
    01. 如果不南菜北调，比如西红柿，冬季种植成本下不来18元。
    02. 湾的叶菜，自己冬天暖棚种植，成本也下不来15元。故，南菜北调，是唯一不造假的解决问题的有效通路。
    德玮的观点：我们翡翠湾人做南菜北调，绝不做跟原产地讨价还价的南菜北调。湾菜的销售，从不讨价还价。湾的南菜北调，也绝不讨价还价。我湾用科学的技术持有力，做专业的分析，故，德玮认为，当下南菜北调的原产地价格是合理的。在所谓的高价格的背后，是最棒的性价比。大傻子看价格，聪明人看性价比。故，湾人只看性价比。剩下的事儿，是德玮负责把菜卖好，德玮负责找到真正的需求者。

铁鸟

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3fdebb160102wmsx.html

铁鸟

    01. 责任先于权利，荣誉先于利益。
    02. 强者的谦卑，骄傲的服从。
    03. 搏击强梁，卵翼妇孺。
    04. 不轻易承诺，但，所做永远多于所言。
    05. 神态自若地相信最坏的前景，但，绝不退缩。
    06. 与其背弃信任你的人，毋宁死。
    这些是@维多利亚时代，和@爱德华时代，英国人称之为《@品质》的东西。
    崇拜权力，恃强凌弱，是没有律法的下等人。这种人，不知敬畏上帝，故，上帝的雷霆之怒，早早晚晚，一定会落在它们头上。

铁鸟

    威廉*萨默塞特*毛姆（1874年01月25日-1965年12月15日）：人类完全弄错了自己在自然界中的位置，且，这个错误，已根深蒂固，无法消除。就比如说@六星瓢虫 @七星瓢虫 是益虫，@十一星瓢虫 @二十八星瓢虫 是害虫一样。凭什么以对人类是否有利来断定角色呢？对地球而言，指不定那个种族更像害虫呢。

铁鸟

    当下肯定不是革命的时代了。之于当下这个时代，一切问题的面对和解决，都是改良主义的，这个毋庸置疑。只不过，在改良主义的局部阵地上，例如，暗箱操作，潜规则，等等等，我们必须选择铁血的态度和战法。革命与改良，本身也是个辩证统一的事儿。我们做实业的人，尤其不要被门派和套路所约束。@彪悍派

铁鸟

    湾的七年里，最大的成功是，在践行铁的淘汰纪律的前提下，德玮分分秒秒地教育队伍，新兵和老兵，统一思想。把做好翡翠湾当成做好联合国一样伟大的事儿来抓。德玮严肃了，严肃地律守清白了，湾的每位战士才能严肃，才能律守清白。遂，湾的淘汰制度才能有惊无险地运行起来。@今儿个胡同的夜色 @不伦不类

铁鸟

01. 问态度，不问事实。02. 问动机，不问是非。
03. 问亲疏，不问道理。04. 翡翠湾，不屑与同。

铁鸟

    近子夜，一弯残月，橙黄的上弦月，已经落在了西边的墙檐儿上。墨色而寂寥的天空上，钉着几朵残星。又过了大半个小时，月彻底地落下去了，也未见星星更明亮一点。西南方向的城市的夜空，没有一丝往常的暗红，夜的很彻底。却传来最遥远的地方，火车的轨道声。还不是极冷吧，有两只鸡宿在了窝外的草垛上。

铁鸟

不管现实，多么艰难，
我们要乐观地看问题：
德玮一忽悠五常大米，就是百人群。
德玮一忽悠李卫面粉，就是百人群。
德玮一忽悠丹东草莓，就是百人群。
德玮一忽悠徐元林猕猴桃，就是百人群。这说明什么啊？
这说明，消费者的系统性的刚需，是博大的，全方位的。
这就是最大的商机。当下之难，是阶段性的难，
是生产者，消费者，的两难。类似于囚徒困境。
我老说，不读博弈论，不能做生意啊。
随着市场扩大，虽然依然是小众市场，
但，就会千人群，数千人群。
就会树立好几个良性的农场和原产地。
就会数百个家庭，得到一定的系统性的食安保障。
就会给若干地区，树立标杆企业和劳动组织体系。
这是个功德无量的事儿，也是漫长而艰苦的历程。
所以说，生产者联盟必须的，消费者联盟必须的，
两个盟的互联互通是必须的。
唯有效实现了这三个必须，食安才有希望。
日本守护大地也好，台湾主妇联盟也好，
无不是在这个方向上，取得了决定性的进展。
它们也无不是历经了二十多年的搏杀。
前事不忘后事之师。一切的创造创新，
都是建立在伟大前者的基石之上。
曾国藩说过，打落牙齿活血吞，这就是创业之路的不二法门。
犹豫不得，悲观不得。关键是，
犹豫没用，悲观没用。现实让我们不得不坚强。
除非我们退出当下的食安产业，否则，必然面对的是暗夜和迷茫。

铁鸟

http://blog.sina.com.cn/s/blog_3fdebb160102wmwf.html

铁鸟

    （一）
    大吉羊：
    我觉得，川崎从某种意义上讲，属于李卫的私产。至少，李卫可能会有这个想法。
    同时，从显性上，川崎有理想，但如果涉及生存空间，我觉得他还是会让步甚至于击穿底线的。
    而李卫，依我观察，纯属忽悠类型。毫无底线。把川崎当做忽悠的招牌。
    你我特征的外人介入，对李卫很不利。所以，我认为李卫假如答应你迎合你的要求，也是违心的。毫无日后落实的保障。
    川崎大声宣传的东西，在日本属于常识，没有特别的价值，懂的人很多。这方面的书记刊物也很多，完全可以现炒现卖。不可否认，就这点，在中国也是了不起的知识和技术了，因为没人愿意这样干。但，不代表川崎就是了不起了。日本的农技人员，如果没这点常识，早就饿死了。但，如果只有凭这点的话，那么，来中国，相比日本就可能获得更多的回报。
    Ta们都在演戏。演技不好，基本就演砸了。但，戏法还没被揭穿……还想着圆满退出，至少留个名声。如果，把你骗你去了，人家不但得不到想要的，最后的门面也会被你掀掉……这样的结局，是你想要的吗？
    Ta们实在是饿急了，否则李卫也不敢招惹你。你就让人家默默地退场罢。
    上述所有语言，完全出自我的个人观察与判断。几乎属于武断。但，应该与事实相距不远。
    关于堆肥，国内有个好的，也是日本的。在你的山东，莱阳。我去实地考察过。日本朝日啤酒公司独资奶牛场，内部搞的，完全日本专业团队管理。你可以做个了解。
    2013年初，我特地去看过。确实日本标准，日本人成建制团队管理。奶牛场设施很全。有日本农人与他们合作种植了大棚草莓。
    孙德玮：
    陈兄您好，来信收讫。
    您的见解，与徐元林老师的观点及其他很多同志的观点很贴近，我亦深以为然。
    清早醒来，寒枝寒鸦，清风清雀，苍茫大地，点缀霜华。我等意欲奋进，更当明晰明察。最忌一厢情愿，以一己之心善度天下，遂，耗时而劳神且伤心也。
    我虽有助其臂力之意，然，审视自身，审视时势，似皆不时宜，故，德玮当忍而不发。
    德玮决意，之于李卫川崎之事，婉言谢绝，谢其赏识，再远离为善。
    （二）《德玮给李卫川崎两先生的函》
    李卫老师您好。
    蒙您抬爱，德玮欣欣然，亦有惶恐。
    静神而思，德玮深感，此时之际，此事之上，德玮很难有好的办法或好的协事与君。
    非德玮不欲也，乃德玮不能也。如若欲且能之，德玮定不惧前行。故，川崎老师27日抵京的会面，德玮请求取消，望君谅解。深深歉意。
    又，如您处无不便之处，德玮争取春节前去您新乡农场学习一趟，略住两日。我努力基于现场实际，努力多提一些子合理化建议，不知妥当与否？
    最后，愿时时交流，并坦诚相待。
    （三）德玮的感受：
    做食安的联合，做水果支队，都是极难的时期。识人，识事，识势，识情，皆不可偏废。不权衡，轻则徒劳无功，重则前功尽弃，故，这条路上，断不可取情怀而博爱天下。
    每遇一事，尤其最忌悲悯情怀。当谨慎克己，缓进慎退，思忖三五，宁弃勿取。日行一步而不贪，经年累月，方见长远。
    做实事如同扎钉子，一扎一个稳。倘若选材随意，遇朽木而不察，则力无着处，稳无凭处，徒呼奈何。且，当下及未来若干年，湾力单薄，绝无举鼎以彰其事之能。慎之慎之。
    （四）《李卫的回信》
    早上好！我很少去北京，在我们乡下人眼里北京是非常神圣地方，令人向往。
    你我因川崎老师结缘，一直坦诚相待，真诚沟通，时间不长，也是无话不谈。
    我不懂养殖，不懂农业，父辈嘱托信任及他老人家未了心愿，在我看来肩负责任重大，有理想有抱负急于求成也走了很多弯路。在德玮你的帮助下，小刘固农场在北京小有名气，我也觉得自己在北京有亲戚，在内心深处常常很感谢！
    八月份去北京也想约你见面，川崎老师在北京走访很多农场，信赖的不多，曾经他去过赛音女士的润田农场，评价很高。他说能与润田农场一样成功的就是小刘固农场。可是我非常累，成功不重要，做事的过程努力很重要。
    如果德玮不嫌弃，和川崎老师一样把小刘固当作自己的第二故乡，来这里运筹帷幄，我们一起努力打造循环农业典范。我身单力薄，心有余力不足。
    什么时候见面，在哪见面，顺其自然，不用刻意，不要客气。欢迎你来小刘固！
    （五）李卫补：
    川崎老师脾气也倔，做事认真，我们大家目标一致，不必拘泥小节，诸多不开心都可以包容。小刘固村有2500亩土地，700口人，我娘家婆家都在这个村，紧邻黄河北大堤，距离郑州新乡都是30公里。