《论农场主和妈妈团的关系》

铁鸟

    当下京都有机小农场行业里，妈妈团是其有效销售的战略支撑点。我们的许多市场工作都应当围绕培育这个战略支撑点来做。当下存在两个问题：
    一. 农场主撬客户
    有一定比例的妈妈会直接与农场主接洽，这是正常的，而且也有利于妈妈个体对农场真实状况的感受和监察，问题在于：农场主该如何处置与这批客户之间的销售关系？
    首先，市场价格是统一的，即，妈妈个体在农场直采并没有赢得折扣，即，这次直采的全额利润是留存在农场主手里了。若此，不利于培养一个持久而通畅的采购通路，即，农场主要尽可能地把各个妈妈团的妈妈个体的直采款主动与妈妈团进行利润分配。
    至于当下出现的一些农场主恶意躲避妈妈团而撬客户的行为更是不应允许的，是一种破坏稳定的市场供求关系的行为。
    二. 农场主的信息屏蔽
    有机行业的水太深太混，技术监察，难上加难。如果农场主不能够体系性地公开性地主动性地自我表达，则会为外部监察的有效性带来巨大麻烦，乃至铸成行业黑幕。
    妈妈团是联系农场与消费者之间的直接性纽带，妈妈团的信誉培养是妈妈团恒久生存的命脉。我们每个农场主都应有支撑支持妈妈团的意识，这种意识要有效地转化为支持妈妈团的行动，而在我们农场主能够采取的支撑行动当中，最首要且当下最迫切的就是：从自身做起，全流程地全天候地将有机种养技术体系展示在晴天之下，给消费者一个理想消费的基石。
    天下没有没有病的鸡，天下没有没有虫的菜，让所谓的有机神话消亡吧！